从世界杯出线球队身上，看企业如何赢得竞争对决

窦林毅

本届世界杯的竞争明显比以往残酷、激烈了很多，一则各队之间的竞技水平相差不多，强弱分明的比赛总共也没几场，基本都是五五开，场场都需要拼得血光四溅、玩了老命才能分出胜负；二则上来就是高潮，各个队都是玩命的架势，稍不留意，一口气提不上来就挂了，比如众星云集的卫冕之队德国队。

基于如此残酷、激烈的对决，每支出线队伍都是经历了生与死、血与火的洗礼才上的岸，出的线，能出线的球隊就是赢在当下的代表，每个球队在应对竞争时展现出的战术、打法和策略的运用，是值得企业好好借鉴学习的，同时也是应对当下残酷、激烈的市场竞争最宝贵的经验。

问题来了，企业究竟该从他们身上学习什么呢？

速度，是第一生产力

法国对阿根廷完全凭借速度优势将阿根廷彻底冲垮，巴西的反击速度同样冠绝各个球队，乌拉圭的反击冲起来更是刀刀见血，晋级的球队都有一个共同的特征：速度、冲击力极强。

作为企业竞争来讲，最厉害的武器同样也是速度。华为、阿里、腾讯在市场应变、项目攻坚上都是速度、效率非常高的。微信是两个团队日夜不停地跑出来的，腾讯的几次生死战役都是用速度、用效率取得了胜利，拖垮了对手。为了保持这样的速度优势，阿里、腾讯在内部架构上不停进行着拆分与组合，都是为了保持企业的速度与效率。

速度是第一生产力，企业丧失了速度，基本就丧失了竞争力。如宝洁、奥利奥、欧莱雅这些外资巨头为何在中国市场节节败退，打垮他们的一定不是技术优势与品牌优势，而是对市场的响应速度。最现实的例子就是美即面膜，曾连续三年获面膜销量冠军，被欧莱雅收购后，丧失了市场快速应变能力，每做一次促销和活动都要上报，等审批，结果，很快折戟沉沙，销声匿迹。

速度，是第一生产力；速度，是竞争制胜的最有力武器。

简单、粗暴才最有效

本届世界杯的进球70%都不超过5脚传递，也就是说3脚传递就直接打到了对方禁区，然后完成射门，乌拉圭对葡萄牙卡瓦尼的进球是3脚传递，法国对阿根廷姆巴佩的进球也是3脚传递，到前场就获得了一个点球。这种不通过中场传递，不和你做任何纠缠，直接攻击到禁区完成射门的简单、粗暴打法，是让人很崩溃，很难防守的。

但反过来看，德国、西班牙还有连世界杯门都没摸到的意大利，都是传统的传控型打法，传呀传，球都传到了外婆桥，传到了青丝变白发，也不见你射门，别人早都摆好了防守阵形，你就很难找到机会去射门，然后自己再接着传呀传，人家一脚反击直接进球了，你还是传呀传的，你不回家谁回家。

在商业竞争中，我也一直强调要简单、粗暴，一句话让消费者、让市场知道你是干吗的（名门静音门锁）；一句话，让消费者知道你的优势（小米手机，就是快）；一句话，充分暴露对手的软肋（服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是）……一句话，让世人皆知。

现在竞争这么激烈，大家时间都这么宝贵，真没时间听你说来说去，所以，只能简单、粗暴。没有简单、粗暴的打法，基本是没有出头的可能。

将优势发挥到极致，一招鲜吃遍天

日本队能晋级，是日本将自己的坚韧、纪律性发挥到了极致；瑞典队，全队没有一个大牌球星，但是他们将北欧球队高举高打、横冲直闯的优势发挥到了极致，结果，冲得美洲球队墨西哥崩盘了，3∶0，瑞典居然小组第一晋级；法国，则是将自己的速度优势发挥到了极致。

现在竞争，你必须保持并不断优化自己独特的竞争优势，只有这样才能长期保持竞争优势，才能持续发展、不断进步。加多宝，不断强化自己防上火特征；名门门锁，不断强化自己的静音效果，在静音方面做到了极致，很快成就了其门锁第一品牌的地位；江小白，不断强化其有情怀的文案优势，结果其在小酒品类无人能撼动；老干妈，不断强化其辣酱的优势，在调味品市场霸屏十余年。

企业竞争一定要有自己的优势品类，在优势品类的基础上不断寻求突破、创新，才会越来越强，也就是所谓的聚焦于一点，少既是多，你收获的将是更广阔的市场与用户。

关于世界杯营销的话题就谈到这里，还有一点我想说的是前段时间吵吵最多的知乎、马蜂窝、BOSS直聘的广告，就不要再讨论了，如果我们对营销的认知还仅仅停留在低俗、重复、洗脑这样肤浅的层面上，作为专业人士就不要出门了。还是那句话，看问题不要只看表象，要能看到背后真正对我们有价值的核心要素。