新形势下电力营销模式与新型电价体系

张萍 李国文

摘 要：随着我国科学技术与社会经济的快速发展，电力工程得到了快速的发展，用户的需求也随之加大。市场经济体制的大步改革，使得我国电力营销模式面对的竞争越来越激烈，要想在激烈的市场环境中占有一席之地，我们必须要不断突破传统电力营销模式的不足之处，吸引更多用户，从而不断扩宽我国电力市场发展空间。基于此，本文从电力市场化过程引发的变化着手，对新形势下电力营销模式与新型电价体系进行探究。

关键词：新形势；电力营销模式；新型电价体系

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1004-7344（2018）30-0162-01

1 引 言

当前我国电力市场变化莫测，因而对电力企业的健康发展提出了更大的挑战，尤其是电力企业的市场营销模式与电价体系越来越与市场的发展变化不相适应，导致企业在竞争中面临巨大压力，因此，为满足市场需求，保持电力企业快速发展，需要对电力市场营销模式进行创新，并构建一套新型电价体系。

2 新形势下电力市场的新变化

2.1 供需关系的变化

在发电行业，以往的发电方式既造成能源的高消耗，又严重污染了生态环境，因此以水能和风能为代表的清洁型发电方式逐渐得到大力推广。尤其是近年来，全国各地都新建了许多大型水利水電工程，不但有效解决了以往我国电力短缺的状况，甚至使得电力市场出现一定程度的供过于求，由此电力市场的的竞争变得越来越激烈。

2.2 营销模式的变化

当前我国电力企业转型比较快，而电力市场在营销上仍然是沿用传统的模式，至今没有什么创新的营销手段出现。当前，电力市场已逐渐市场化，面对激烈的竞争，适应企业的发展变化，电力企业必须在电力市场营销模式上进行创新发展。

3 新形势下电力市场的营销模式

3.1 大用户直接交易模式

随着市场经济的不断发展，大用户直接交易也逐渐由管制模式向市场模式转型，最后实现了电力市场的营销模式，大用户直接交易是推动我国电力市场改革的关键步骤，不仅为电力用户提供了大量的电力资源，而且有效推动了电力企业的发展，进而平衡了需求与导向之间的电力交易关系。现阶段，针对我国电力大用户与发电企业之间的相互需求，电力公司应建立一个交易平台，使电力资源得到合理配置，避免电力信息出现不平衡的现象。

3.2 重视电力交易的二级市场

电力市场在改革中注重交易二级市场的建立，能够改善大用户直接交易模式存在的不稳定性。毕竟大用户直接交易市场的侧重点在于与大用户签订双边合同，由此交易便具有时间上的中长期特点，自然也会受到中长期交易中存在的市场风险影响。而电力交易的二级市场则具有为用户提供风险较小交易建议的优势，可以有效改善以往电力市场中存在的制度缺失部分，因此也成为电力市场改革中得到新发展的营销方式。当前电力交易的一级市场中，很多发电企业与用户之间签订的合同，主要是针对发电企业的发电权利以及用电权利，而二级交易市场在实现用户与发电企业互联的同时，还能够为用户提供短期的用电交易平台，从而使得双方都可以享有提供电力市场交易信息的服务，能够提升用户与企业交易信息的对称性，激发电力市场的交易活力。通常二级市场营销平台提供的信息服务中，包括电力供需的变化情况，用电燃料的价格变动情况以及弃水的情况，这些消息的流通使得电力市场的信息变得具有经济价值，能够为企业及用户寻找到交易的潜力并提出合理的报价，提升消费者剩余，充分发挥电力企业的市场价值。

3.3 发挥现货电力交易市场作用

电力市场中普遍将现货电力交易市场看作能够影响电力市场环境的核心性内容，因此新形势下的电力市场营销模式应当建立与其相配套的电力市场交易体系，扩大电力市场的交易量。比起大用户直接交易和二级市场分散式的交易方式，现货电力交易更具有系统化和常规化的优势，能够整合发电企业以及供电企业的电力交易规则，并形成统一的规范，使得电力企业得以在规范的交易条件下展开市场竞争。而且现货电力交易市场能够通过最大化社会福利的方式，来实现电力资源的优化配置，因此要建立新形势下的电力服务营销平台，保证现货电力交易市场的有序进行，可以为用户提供合理、高效的信息服务。

4 新形势下电力市场新型电价体系

4.1 侧响应服务体系

在国内外的研究与实践中，利用侧响应服务，不仅提高了电网经济，而且也保证了电网的安全运行。然而，现阶段，在我国侧响应服务优势并没有得到充分的发挥，浪费了许多的侧响应资源。在侧响应服务中，吸引了大量的电力用户，通过售电主体与主体之间的直接联系，对电力资源进行整合，推进需求侧响应资源规模化开展。不仅可以使售电主体从中受益，也保证了电网安全稳定的运行，推动新能源的发展。电力企业要想实现对资源的聚合与推广，只有完善对服务机制的构建，在此基础上进行创新，进而实现侧资源的有效整合，根据客户的用电弹性，将更具科学性与合理性的服务带给客户。

4.2 电价的差异化营销

当前电力企业在进行供电时，应当结合市场上不同的供求情况，选择性地制定有差异的新型电价体系。例如：电力企业可以根据用户在生活中的实际用电量、电费回收比重等情况，再考察用户所在区域的整体用电情况，之后将调查得到的数据信息进行整合后统计出有参考价值的部分，从而细分企业的供电市场，将电力用户进行合理的分类，筛选出优质的电力用户，打造个性化的专属服务或是促销等优惠政策，带给用户更好的用电服务体验。电力企业在设置电力产品的形式或价格时，应当根据采用不同的营销方式或产品服务策略，不断为用户提供更优质的服务，从而提高电力企业在消费者市场中的口碑，增加差异化电价营销方式在电力市场中创造的经济效益。

5 结束语

在新形势下，为了保证电网企业的可持续发展，必须对其营销模式与电价体系进行调整，在满足不同用户用电需求基础之上，通过多种形式的营销策略，为用户提供个性化服务，不断提高公司的经济效益与社会效益，从而保证电网企业的长久健康发展。

参考文献

[1]蔡垂巧.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].通讯世界，2017（17）：219～220.

[2]唐 菲.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].中国市场，2017（19）：142+154.

[3]谭 波.浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].低碳世界，2016（22）：139～140.

收稿日期：2018-9-10