精细化电力营销管理营销策略分析

摘 要：随着电力体制改革的不断推行，当前我国已经对电力营销提出了新的要求，所以在新时期需要推行电力营销管理精细化营销策略。基于对该策略涵义A的深入解读，本文指出了精细化电力营销管理营销策略对电力企业的意义，并在此基础上提出了实现精细化电力营销管理营销策略的措施，让我国的电力企业在新时期获得更好发展。

关键词：电力营销；电力企业；精细化电力营销管理营销策略

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1004-7344（2018）30-0127-02

引 言

在我国当前的电力体系中，精细化营销模式并未得到有效践行，导致电力企业的营销策略与当前的我国发展路线脱节，限制了电力企业的进一步发展。在后续的发展中，推行精细化电力营销策略能够着眼与用户的用电需求，并为用户提供优质服务，让用户能够更好地用电，从而为电力企业带来更高的经济收益，最终让用电企业在新时期获得更好发展。

1 精细化电力营销管理营销策略涵义

精细化电力营销管理营销策略在践行过程中，需要能够对市场发展情况、用户的用电服务需求进行深入解读，从而对现有的营销体系进行改革，为电力企业带来更高的经济收益，所以在精细化电力营销策略中，主要关注对象包括以下内容：

1.1 市场理念变革

在我国当前的电力市场中，市场结构和市场规模都发生了很大变化，电力企业要获得更好发展，需要在该时期做好市场调查工作，消除电力营销理念与市场发展情况间的冲突[1]。现代市场理念中涵盖市场生产、投资、发展和经营等多个方面，对于电力企业来说，需要结合企业的实际运行情况修正市场理念，让企业的发展情况符合市场的运行要求，保证市场结构与市场发展的适配性。另外对于电力企业的发展过程来说，一个重要工作为能够对市场的未来发展情况进行科学有效地预测，从而让企业能够针对市场变化建设合理的营销策略，让企业在新时期获得更好发展。

1.2 价值理念变革

对于电力企业来说，主要受益来源为电费，所以对电费的有效管理为精细化电力营销策略中的重要内容。传统的电力营销策略中对这一点的重视程度存在不足，这种现象导致一些电力企业在运行中增加了内耗，让企业的实际经济收益低于理论收益，最终限制了企业的进一步发展。所以在企業今后的发展中，需要能够加强对电费的管理力度，让企业获得更高的经济收益，需要注意的是，对电费的管理力度提升不是指提高电价，而是通过对整个工作流程的有效监管降低企业运行过程中的资金损耗。

1.3 创新理念变革

推行精细化电力营销策略的一个重要措施为创新电力营销理念，但是要变革创新理念，需要在对现有营销理念有深入了解的情况下才可进行推行，所以对于电力企业来说，需要由专业人员对现有的电力营销体系进行研究和分析，实现对系统中存在缺失的有效了解与分析[2]。在电力营销策略的创新过程中，创新对象包括电费管理、市场推广等方面，通过对这些方面的创新能够提升电力企业的综合竞争力，让企业在新时期获得更好发展，另外企业需要让各级工作人员都树立正确良好的创新理念，才能让工作人员意识到创新的重要性，使其在工作中发现企业运行中存在的不足，为企业的运行和发展提供帮助。

2 精细化电力营销管理营销策略的意义

2.1 扩大企业规模

在精细化电力营销管理策略的实践过程中，能够通过各类措施的设立让企业获得更高的经济收益，为企业的后续发展打下了坚实基础，另外精细化电力营销策略的推行过程中，能够在很大程度上提升营销服务质量，让电力企业能够吸引更多客户，这种现象能够为电力企业带来更高的经济收益。所以对于电力企业来说，通过精细化电力营销策略的推行能够让其在新时期获得更为充裕的发展资金，最终充分有效地扩大了企业规模，同时在推行精细化管理体系时，也能够帮助企业树立形象，构成了企业发展的良性循环体系[3]。

2.2 确立市场优势

在当前的电力市场中，竞争程度愈发激烈，所以对于各电力企业来说，需要在新时期加强企业建设和发展，从而让企业能够确立市场优势。确立市场优势的过程主要包括两方面内容：①确立企业的光辉形象，由于精细化电力营销策略能够提升电力企业对用户的服务质量，所以新的营销策略在很大程度上让企业形象获得确立。②为扩大市场优势，通过上文可以发现，通过精细化电力营销策略的践行能够让电力企业抢占更高的市场份额，可以看出这种营销策略也能够帮助电力企业确立市场优势，让企业在新时期获得更好发展。

2.3 提升服务体系的运行和谐程度

在精细化电力营销策略的践行过程中，不只涉及市场推广部门的运作，而是需要整个市场部门的共同合作，所以在新营销策略的运行过程中，能够在很大程度上提升电力企业运行流程的和谐程度，让企业在运行过程中能够充分产生的内耗，从而让企业能够更加稳定地运行。另外对于电力企业来说，可持续发展已经成为了发展过程中的重要指导思想，对于电力企业来说，通过提升企业运行的和谐程度能够深度满足企业的可持续发展要求，让企业在当前和今后的发展中通过运行优势的建立为企业带来更好的运行效果。

3 实现精细化电力营销管理营销策略的措施

3.1 提升电力营销技能

在当前的很多电力企业的运行中，对电力营销的重视程度不足，几乎将全部精力投入到各类电力生产设备的升级过程中，这种方式虽然能够提升电力企业的竞争力，但是缺乏科学有效的电力营销政策巩固企业的发展成果，还是会导致企业运行中出现发展势头不足现象，所以在电力企业的运行和发展过程中，需要能够充分提升各类工作人员的电力营销技能，让其能够发现当前企业运行中存在的电力营销问题，并将这些问题提交到企业的管理层，由专业人员制定新型的电力营销策略。另外对于电力营销技能来说，另一个重要方面为工作人员的创新能力，通过上文可以了解到精细化电力营销策略对创新思维的重要要求，所以在电力企业的运行过程中，要充分提升工作人员的创新能力，促进电力企业发展新的电力营销体系，并提升电力营销投入的合理性，这种方式能够让企业的精细化电力营销策略获得有效推行，从而让企业获得更好发展。

3.2 实现电力营销精确化

在当前的电力市场中，由于用户的需求已经发生了一定程度上的变化，所以电力企业要在新时期获得更好发展，需要能够抓住当前市场中存在的痛点，而要达成这一目的，一个重要措施为实现电力营销的精确化发展。电力企业可以招聘或培养专业的市场调查人员实现对电力市场的充分科学研究，在对电力市场有深入了解的基础上对电力市场今后的发展情况进行预测，同时结合企业的自身情况制定能够得到充分实践的电力营销策略。需要注意的是，精细化电力营销策略的一个重要作用为实现对市场风险的有效规避，对于这一要求，电力企业需要能够与用户建立和谐有效的用电关系，需要通过对客户的精确分析达成目的，保证企业能够为用户提供用户所需的服务。

3.3 强化市场预测

对于我国的电力市场来说，在今后的运行过程中会产生更多变化，同时也为企业带来更高的风险，所以对于电力企业来说，要能够通过精细化电力营销策略实现对各类风险的有效规避，需要企业能够对市场的发展和运行情况有深入了解。对于电力企业来说，要由专业人员对电力市场的发展现状进行解读，并结合我国的相关政策、企业的发展策略、其余企业的运行情况对市场进行合理准确地预测，通过对市场的有效调查和预测了解电力市场后续发展中存在的风险，最终让企业能够快速有效发展。另外精细化电力管理策略中包括的一个重要内容为开发新的发展和服务模式，通过对市场发展的有效预测能够提升这些新模式与市场的贴合程度，最终让电力企业在新时期能够平稳快速发展。

3.4 加强人才培养

在精细化电力营销策略的推行过程中，企业中的工作人员是该策略能够有效推行的直接决定因素，所以对于电力企业来说，需要加强对相关人才的培养。培养的主要工作人员包括市场调研人员、各类服务人员等，对于市场调研人员来说，需要在招聘过程中就开始对其进行调查和培养，只有应聘者拥有较高的市场调研能力和经验时才可被聘用，在入职后对这类工作人员的培养内容为让其了解企业的经营策略，并能够实现对电力市场的有效调研，从而让其能够更好地投入工作。对于各类服务人员，需要强化其服务素质，并且能够在工作过程中发现现有电力营销体系中存在的不足，提出相应的改革措施，有专业人员对改革措施的科学性进行研究，最终让企业能够制定更为合理的营销策略。

4 结 论

综上所述，精细化电力营销管理营销策略对市场理念、价值理念和创新理念都提出了新的要求，通过对这些理念的践行能夠让电力企业扩大发展规模、确立市场优势以及提升服务体系的和谐程度。要让新的营销体系能够全面践行，可以通过提升电力营销技能、加强市场调研和预测、提升工作人员素质等措施达成目的，让电力企业在新时期获得更好发展。

参考文献

[1]李贵祥，李 莉.对精细化电力营销管理营销策略的探讨[J].黑龙江科技信息，2016（08）：294.

[2]陈小佳.精细化电力营销服务管理策略分析[J].低碳世界，2016（05）：58～59.

[3]张 红，陈 莉.精细化电力营销服务管理策略分析[J].今日科苑，2015（11）：110.

收稿日期：2018-9-14

作者简介：肖利华（1981-），男，湖南安乡人，电力工程师，大学本科，主要从事电力营销管理工作。