新媒体下电影营销手段

徐宝祥

摘要：在互联网技术快速发展的模式下，当前已经进入到新媒体时代，而新媒体下的电影营销手段也得到了有效的擴充，在新的时代背景下有效的借助新媒体可以提升电影营销的优势，但是其也面临着新时期下的一些困境需要我们去重视。本文结合新媒体语境下电影营销的优势以及面临的窘境进行分析，希望为相关营销者的工作开展提供理论支持。

关键词：新媒体；电影营销；策略

一、新媒体语境下电影营销的优势

随着当前网络技术的进步，新媒体已经成为当下信息传播的重要方式，并且也称为更多人不可离开的生活与工作工具。新媒体本身就具有强大的影响力，因此也成为当下电影营销的重要渠道，很多电影营销借助新媒体创造了票房神话。比如《战狼2》、《芳华》等。《芳华》从电影的目标受众进行精准定位，并且有效的借助口碑营销，而其口碑营销策略主要就是通过网络媒体环境来进行，通过网络发帖回帖、置顶等，并且其中有很多自媒体人对其进行传播，尤其是在该电影上映是一些热议的话题以及其相应的软文营销，也带动着该影片的票房增长。

新媒体本身就能为一些低廉费用的中小成本电影的成功提供契机。而近些年一些中小成本的电影票房，也是借助了新媒体实现了大卖，尤其是前些年的《夏洛特烦恼》，该电影本身投资就很少，没有大牌明星以及知名导演参与，在初始上映的时候排片率很低，但是由于一些网友的热推以及社交平台上的好评等，网络平台上铺天盖地的话题，也成为该电影成功的最好的免费广告。

二、新媒体语境下电影营销面临的困境

当前很多电影都会借助新媒体等渠道来进行营销，而在这种同质化的营销过程中，也使得电影营销工作需要进行转型。当前在营销内容与渠道上都是非常统一的，而只有提高营销本身的效率，才能够走出一条独特的道路。同时由于当前观众对于营销平台的忠诚度也逐渐下降，比如微信的人气逐渐上升，而当前微博人气逐渐开始流失。同时因为技术的频繁更新，使得受众无法对任何一种新媒体平台保持永久的兴趣，观众在信息的接触上更为浮躁，对于话题的兴趣转移更快。市场上越来越多的影片也借助新媒体媒介进行营销，尤其是电影都会集中在重点档期扎堆上映。而当前无营销、不电影的理念已经成为电影在票房中取胜的共识，每部电影都在竭力推广自己，而通过漫天盖地的新媒体广告也会使得观众出现视觉疲劳。而如果没有抓住影片的口碑，对观众进行心理预期的引导着，也就无法实现电影营销的真实意义。

三、有效于新媒体时代下开展电影营销策略

在新媒体时代下开展电影营销策略，可以有效的通过口碑途径来增强电影的营销效果，同时要面对媒体新样态来实现精准营销。比如2018年上映的《我不是药神》，该作品成本较低，但是抓住了当前社会上的痛点，也就是进口药品价格偏高现象。同时该作品是根据真实故事改编而来。虽然投资较小，但是由于演员的扎实功底，以及在上映之后漫天盖地的好评，也吸引更多的群众参与到影院观影中。该电影也以30.7亿人民币的票房收官，成为华语电影中不可多得的口碑营销的经典作品。

电影营销要能够有效的引导观众话题，让观众在一定的框架范围内发言，这样才能够实现口碑和票房双丰收的现象，要在上映前充分调动观众的情感，同时也需要在上映后保证足够的话题量，进而为整个电影营造质量上乘的印象，可以借助微博微信等平台来发起相应的话题活动，以此来激发观众参与其中，同时也能够对观众的观影进行良好的导向。电影的营销要能够忠于作品，否则口碑一旦出现下滑，无法保证其票房质量。2018年上映的《爱情公寓》，在上映之前通过了网络平台，制造了足够的话题，并且也吸引了众多尤其是90后的眼球，其预售票房超过预期，但是由于其营销过程中没有忠于电影作品，而在前期宣传与实际内容上会造成观众的巨大心理落差。并且在上映之后豆瓣评分持续走低，最后稳定在2.8分。而较差的口碑也使得该作票房无法达到预期目标，并且也为观众留下了虚假宣传的不良印象，因此电影营销要能够忠于作品本身。在此基础之上来引导观众话题，并且塑造良好的口碑，以此来充分发挥新媒体平台的特点。

四、结束语

随着当前新媒体在大众生活中的应用性进一步加深，观众的口碑以及电影自身的质量也成为决定电影票房成功的重要元素，想要更好的发挥出新媒体平台的营销价值，还是需要不断提升电影自身的质量，并且围绕内容制作来开展良性的推广，以此来促进电影营销的健康发展。

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