探究微商思维在高职市场营销教学中的作用

齐春潇

微商思维是一种非常实用、高效的新思维模式，能切实提高学生的市场营销能力。将微商思维运用于市场营销教学之中，更是教育与社会接轨、紧跟时代步伐的具体体现。本文将微高思维运用于市场营销教学，并提出了具体的教学策略。

“微商”是微信商业化的简称，是指利用智能手机微信客户端建立起来的一种全新商业模式。近几年，微商发展速度十分快速，逐渐形成了体系，广泛运用于各种产品的销售。作为一种时髦的以互联网为媒介的新体系，它老少皆宜，所以迅速成为人们生活中不可或缺的一部分，在这个体系下蕴藏了不可估量的商业价值。市场只会眷顾哪些紧跟潮流、锲而不舍的人，高职教育也是一样，跟不上时代步伐，就会被市场的法则排挤出去。对于高职市场营销专业而言，对微商及微商环境下产生微商思维只有笑而纳之，化为教学力量，才能充实学生，切实提高学生的市场营销能力。

1 高职市场营销教学现状及微商思维应用的必要性

市场营销属于热门学科，尤其是在这个竞争无比激烈、产品供大于求的市场环境中，许多人热衷于这个专业，即便毕业后也将其作为第二专业的首选。但是，市场营销的热度与其实际教学步调并不一致。一方面，學生选择这个专业就是为了能提前磨砺自己，提高市场适应能力和生存能力，然而事与愿违，落后的教学体制、教学方法以及早已与市场格格不入的教学内容，已经无法满足他们的需要，亟待全新的教学模式出现。微信商业化为市场营销专业带来了春风，代表了最前沿的市场动态、蕴藏了巨大的商业价值、学生可以在其中酣畅淋漓地展现自己，这些都是当下学生们最需要的。所以微高为市场营销学生提供了最好的跳板，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，学生只有在这种环境中磨练、成长，将来才能成为营销精英、业之骄子。微商思维在高职市场营销教学中的运用必须把握以下几点：第一，认真分析高职专业学生特点，根据他们的需求量身定制合适的专业教材；第二，基于互联网+背景下的微商营销，是一种非常成功且符合时代潮流的营销模式，应将其作为微商思维营销教学的核心理念之一；第三，以微商思维设计教学，充分过渡，避免微商思维被生拉硬拽到课堂之中。

2 微商思维在高职市场营销教学中的运用

2.1 注意微商思维教学的问题

微商思维确实在市场营销教学中有很显著积极作用，无论从理论还是实践层面，都得到了证明，但什么样的方法才更合适呢？首先我们应该关注微商思维在市场营销教学中的一些问题。第一，精选案例。案例就像一扇打开学生心扉的窗户，让光明去除一些杂质，留给学生的是向往和信心。在选择案例时应符合以下条件：①必须是有代表性或经典的；②理论与实践充分结合，相互间默契而无冲突；③案例是耐人寻味的，能够激发学生的探知欲；④案例应紧贴营销实践；⑤案例帮助学生获得相应的知识。第二，师生之间多互动。传统灌输式教学利弊明显，不适合市场营销专业，而要想使微商思维与营销专业结合起来，必然要制造更多师生互动的机会，微信群就是不错的选择。通过微信群，老师不仅可以在其中与学生随时展开互动，还可以将一些案例或最新动态分享到群里。还有朋友圈，一个赞、一句留言都会潜移默化地影响学生。第三，微商思维教学无法替代理论教学。理论教育是学生获取营销知识的主要渠道，微商思维教学更是一种对理论教育的补充，也可以看成是学生的实践课，所以两者之间的博弈关系一定要拿捏得当。所以，在应用微商思维的同时，教师也要把握好理论教育与微商教学的关系。

2.2 及时更新市场营销教学内容

互联网+微商营销对传统市场营销学产生了极大冲击，适应市场的营销学革命迫在眉睫。当下高职院校仍沿用传统市场营销学理论，体系相对固化和落后，新理论、新思维无法补充进行去，教学内容也无法及时更新。所以笔者认为，高职院校营销专业老师不能墨守陈规，要打破局势、冲破桎梏，欢迎新理论、新思维，新的互联网+和微商营销。在此背景下，市场营销教学内容应从以下几方面着手：第一，高职院校在编制教科书过程中应加入微商营销、微商思维的相关理论知识，帮助学生拓展思维、完善知识架构；第二，教材中应有各种经典案例，更有分析和讨论作业，让学生在经典中摸索和总结；第三，关注最新的微商营销动态、营销模式变化、营销思维发展等，多参与尖端营销论坛、研讨会等，从最尖端、最前沿的社会群体中挖掘高价值的微商理论和思维体系。

2.3 优化课堂实践设计

课堂教学是一门艺术，这门艺术并不是否定旧模式，勇敢无畏地尝试新模式，而是寻求一种平衡，使理论教学和实践教学在特殊的方式下充分结合，达到最理想的教学效果。笔者认为，微商思维教学的运用更为重视情境导入，将学生置身于真实的环境之中，真实展现他们的天赋和对营销的狂热，使他们从被动接受中解脱出来，让他们更加乐于学习市场营销。例如，在对客户采购方面的知识进行讲解时，教师可根据教学内容创建相应的实践情境，将教学内容巧妙地贯穿于情境各个环节，通过提问形式引导学生进行思考，并鼓励学生进行实践演练，融入相应的角色中，进而更好地提高学生的市场营销水平。

2.4 微商思维用于教学评价

微商老少皆宜，人人可以做微商，这是为微商提供了广大的客户群。微商门槛极低，甚至可以无本经营，这对于学生参与更是得天独厚的。利用微商思维，教师可以让学生参与市场营销活动之中，他们的学习过程和结果将成为教学评价的一部分。在实际教学当中，朋友圈的点击率、评论等都是可靠的评价指标，教师可以此建立教学评价体系，为市场营销理论和实践搭建一种有效沟通“桥梁”，从而获得市场营销教学倍增效应。

总之，在互联网+微商营销的背景孕育而来的微商思维，对传统市场营销是极大的补充。高职院校应紧跟时代潮流，不落窠臼，将微商思维运用于教学之中，虽然这种教学模式还有待进一步实践和探索，但它产生的教学价值已掩盖了传统市场营销专业。

（作者单位：辽源职业技术学院）