CACHET：玩出时尚新境界

何晓娟

随着中国大量新锐独立设计师和新创品牌的涌现，设计师品牌买手店/集合店（以下简称“集合店”）近年来蓬勃发展，独立原创设计师的商业生态正在逐渐成型并壮大。在整个时装市场需求的推动下，本土设计师及全球华裔设计师在国际秀场大放异彩。不仅如此，在全球的时尚版图上，对于中国元素、中国面孔和中国设计的关注度也越来越高。

前不久，记者在北京SKP发现了一家极具特色的设计师品牌集合店。橱窗里的模特身上所呈现的每一件衣品都可谓独具匠心，不知吸引了多少爱美的女性为此止步。这家店的名字叫CACHET（卡榭）。

CACHET的魅力有多大，有网友在网上发帖说：“每次上班从地铁出来途经CACHET，都会在橱窗外静静地凝望，里面的每一件漂亮、独特而又時尚的衣服都想拥有，哪怕一个月的工资可能只能在CACHET买到一只衣袖，也想要进去看看。”这或许代表无数经过此处的女性。

通过了解，才发现这是中国首家以国际华裔设计师为聚合平台的全品类集合店，并且是最早将国际华裔设计师推向中国高端零售的集合店。其产品除了女士成衣之外，还包括眼镜、鞋履、包袋配饰等。CACHET旨在打造走在最前沿的高级时尚搭配，缔造独具玩味与艺术气息相融的消费体验。

近日，《投资与合作》杂志独家采访到了这家在中国具有代表性的国际华裔设计师集合店的创始人冯卡卡。

CACHET诞生

见到冯卡卡你会被她一头利落的短发、时尚简约的着装所吸引。这位“中国时尚女魔头”曾在广告界行迹 14年，拥有出众的业内经验和洞察力，并于29岁时荣获“中国十大杰出女性广告人”称号。工作之余，她做起了非职业戏剧并坚持10多年至今，身兼编剧/戏剧构作人/演员之职，由于本身充满对美的追求和对艺术的向往，并凭借对时尚行业卓越的全球化视角和高度热情，她又创办了设计师品牌集合店CACHET。

冯卡卡说：“在20世纪90年代末，我进入了广告业，做了14年的广告。真正的人生转机是在生完孩子之后，向公司告了一个近两年的长假，因为广告公司一直希望我回去继续上班。但是在此期间我一直在思考，到底什么是自己想做的、喜欢的、非常有热情的事情。戏剧是一直的爱好，我便开始尝试自己写剧本。在一次戏剧演出时，我们需要找一些戏剧服装，其间结识了一群海外华人时尚设计师，在那次戏剧演出之后，设计师们说‘卡姐，你就帮我们一起开集合店吧，身边的朋友也非常支持。这群设计师在海外做了5年甚至更久的设计，但一直苦于找不到对接市场的渠道，不知道如何把设计转化成产品，真正落地到商业，形成品牌，他们纷纷在寻找设计师品牌商业化运营的路径。在合作的过程中，我越来越觉得自己不能只是为了卖货，而是应该更多地思考如何把中国设计推向国际化，这慢慢地成了我的一种使命。”

中国服装产业一年有几百个亿的销售额，如此大的市场，在国际上却没有一个中国的品牌。这让冯卡卡更加坚决去做设计师集合店这件事情。

“如何让设计师品牌有更多面向市场的商业机会？”冯卡卡觉得自己可以试一下。冯卡卡告诉记者：“要把中国的设计师、中国的原创力量推向全球，我在广告公司的时候就有了这个想法。对于像我这样有社会经验的人来说，是可以去做的。另外从大环境来说，随着中国经济力量的增长，文化话语权也在变大，世界是希望了解中国文化产业的。虽然这是一个漫长的过程，但是介入越早，可获得的资源会越多，当时我自己便是这么考虑的。”

2010年，冯卡卡创办了设计师品牌集合店 CACHET，成为中国最早一批进入高端零售圈的国际华裔设计师全品类集合平台，包括北京 SKP、南京德基等全国一线购物中心，拥有Haizheng Wang、Ms MIN、XuZhi、M essential 等中国华裔设计师品牌。“我们合作的品牌中，约有 40%已经形成了比较成熟的体系，能够分波段去设计、上货。”冯卡卡介绍。

CACHET历经8年发展到今天，虽然从店面的扩张来看，可能有些慢，但每一步都会稳扎稳打。在这期间，冯卡卡有过多次的纠结与挣扎，却从未想过放弃。冯卡卡说：“在刚开始的七八个月里，其实我并不太了解，甚至当时有人问我，‘你能不能hold得住这个行业，你的决心和你的资金与毅力能不能做到？当时我信心十足，至于会遇到什么困难没法估量。尽管有很多人不认同，但我还是坚决地去做了。设计师们认为，你能把戏剧做好，相信这件事情也一定能做好。服装这个行业的确是一个非常耗费资金的行业，会把资金用在刀刃上，努力让企业活得更久，久了自然会被更多人认可。相信我有韧劲和坚持，有能力做这件事情。”

别具一格

采访中，记者了解到， CACHET来自于一个有着特殊意义的法语词，卡榭则是CACHET英译而来。冯卡卡告诉记者：“ CACHET这个品牌名是一个意大利朋友取的。意为‘因为你具备某种特性，而让你看起来特别地值得被尊重。在欧洲游学时，国外的人一听到 CACHET这个名字非常惊讶，让对方觉得对英语和时尚的理解仿佛到了一种很高境界。但当初用CACHET做品牌名并未想太多，今天CACHET所呈现的一切似乎与CACHET的寓意极为呼应。”

CACHET相对其他品牌集合店，无论货品、设计、地标、定位等方面都截然不同。CACHET不仅仅是一家设计师品牌集合店，更是一个将时尚与意义完美融合的舞台。这不仅与冯卡卡10多年的戏剧生涯密不可分，更与冯卡卡为了研究和搞懂时尚，前往欧洲30多次学习有关。

冯卡卡说：“这8年，我进出欧洲30多次，去不同的时装展览、秀场等，学到了很多的东西。我去了解他们的新零售，去了解时尚的文化！”

CACHET与一般意义上的设计师品牌集合店相比，在冯卡卡看来有着截然的不同：“首先是平台上，CACHET做的是真正经得起商场考验的事情。SKP、德基、金融街等这样的商场才能证明中国的设计师能不能具有真正的市场，活生生地去印证他们能卖多少钱。这是一件非常难的事情，会和中国顶尖的大女装一样，从货品、配搭、质检、配货、翻单、库存管理等方面实打实地去运作。

另外， CACHET的店铺在陈设上也有着很大不同， CACHET一直致力于为消费者带来视觉和穿着的双重享受。 CACHET带来的是一种崭新的生活方式，它将许多创意灵感的橱窗和内饰设计巧妙地融入其零售空间，使艺术与文化元素交织。其中就有来自比利时的涂鸦设计师Caratoes独家为CACHET王府井in88店创作的艺术之墙，结合店内绿色主题装置在顾客体验之时带来灵感。Caratoes的街头涂鸦作品汲取环境自然元素，以獨到的创作理解与周边发生互动连接，激励观者对自然和生活的领悟。作为国际知名的艺术家，Caratoes广泛地与品牌跨界合作，并参与到香港巴塞尔艺术展及迈阿密巴塞尔艺术展中。

还有一个特别重要的因素是，CACHET在选人上非常严格，会有自己的判断方式。比如，在与设计师的合作上，CACHET会以设计师的软性实力及硬性实力作为参考标准，包括货品的销售情况，会结合一些数据作为考量标准，等等。”

此外，冯卡卡还特别强调：“CACHET旨在中国推广富有原创精神，同时具有国际视野的个性化时尚态度，并力求给予华裔设计师们更大的可以展示才华的商业舞台。CACHET一直区别于其他集合平台的是在于对“混搭”的趣味解读，并打造每一季的独特主题。”

在冯卡卡看来：“尽管一些国际大牌如迪奥比我们早100多年，但是我们现在做的事情不晚。”

买懂时尚

CACHET创立至今，在中国北京和南京、西安顶级购物中心内拥有6家设计师品牌集合店。CACHET的时尚理念经过时间和消费者的洗礼，在不断与设计师和艺术家的合作中启发着更多的灵感，为顾客不断提供和诠释经典、解读潮流的国际视野。

冯卡卡告诉记者：“CACHET将华裔国际新锐设计师品牌介绍给中国时尚消费者，同时配搭国际配饰和鞋品设计师品牌，给消费者带来每一季的不同混搭风格。成衣系列中的Ms MIN、HAIZHEN WANG、DAWEI、XUZHI、M essential、WAN YI FANG等已经获得很多忠实的粉丝，他们每一季都回来寻找设计师新一季的作品。而鞋品中 的PROENZA SCHOULER、ROCHAS、MCQ、SEE BY CHOLE、ROBERTO FESTA 等品牌也在吸引了很多‘鞋痴级买家的同时，让整体配搭风格独立而独特。”

冯卡卡说：“CACHET进军具有地标性的高端商场，是非常真实地去面对消费者。这就像一个血淋淋的赛道。想让懂时尚的消费群体知道，设计师的东西是可以买的，是符合国际设计趋势的，包括他们的面料、设计等，应该去占领一些让更多人知道的地方。相校于同类的集合店，CACHET会提供更利于设计师发展的平台，会提供宣传、零售平台，提供团队，提供资金，等等。另外，想要在商业的竞争中站稳脚跟，方方面面都要解决。甚至是商标、洗水标、质检等等，都会安排一个专业的团队来做这件事情。”

其实，近年来，多品牌集合店渐露锋芒。与单一品牌的专卖店相比，复合型的多品牌综合零售店模式能够满足不同人的不同需求以及同一个人在不同时期的不同需求，优势不言而喻。

冯卡卡告诉记者：“在欧洲各个国家都有地标建筑的集合店，但在中国很难。因为中国的地域广，文化差异大，经济发展速度不一，客户群不一样，审美也不一样，必须不断地摸索。CACHET会针对不同的地方，进行一些调整，也会针对地方的消费群体进行相应的沟通。”

CACHET是第一个敲开中国高端零售大门的集合店。它不仅在实体店铺完成了时尚与艺术的完美诠释，还开通了线下到线上的O2O购物模式，将其打造成为全球时尚设计师线上商店。在CACHET的官方网站可以找到最前沿的设计师品牌时装、鞋履、手袋、饰品，并附有设计师品牌介绍、设计灵感、时尚资讯、时装搭配以及CACHET的每一季新品。

冯卡卡特别强调：“针对CACHET的消费群，从老板到买手再到店员，他们需要特别读懂产品，会花很多精力去做一些配搭。CACHET也会在带领消费者读懂货品的基础上去做一些时尚观念的延伸。我希望有更多的人看得懂、买得懂时尚，能将这种时尚理念更好地传播，并且希望能够找到更多志同道合的人来做这件事情。”

对于CACHET的未来，冯卡卡很少坚持探索它的可能性，同时她有一个大目标，会用自己的方式去适度调整未来会是如何。

采访的最后，冯卡卡向记者透露：“接下来CACHET也将进驻重庆、深圳等中心城市的顶级购物中心，后面二、三线城市也将会看到CACHET。希望未来在中国主要的商业城市都有CACHET的身影。”