由甲纺机：敢用常态上“擂台”

本刊记者 墨影

展位号：H3C05

ITMA ASIA+CITME 2018

百汇织机

参加过2016年纺机展的老朋友，一定还记得由甲展位上那幅栩栩如生的“花开富贵”图吧？又是两载春秋，今年的由甲纺机并未特别制造专门的展机，展出的是已在用户使用的两台织机，人们现场看到的便是由甲所能承诺的。

《纺织机械》：2018年上半年企业运行情况如何？

张艳芹：今年上半年由甲纺机运行平稳。通过去年对供应链的优化，今年产品交货期比去年缩短。上半年企业生产任务仍然比较紧张，订单一直排到9月份，企业的工作重点是抓生产，抓产品质量；同时，上半年有两台加工中心完成安装调试投入使用。

《纺织机械》：今年企业哪些产品的市场表现突出？原因何在？

张艳芹：上半年有两款产品表现比较突出，一款是百超PLUS织机，该机运行稳定、故障率低、维修费用低、节能效果好，在国内外知名度较高。另一款是上半年生产最多的机型百汇织机（BESTWAY），占产品总量的60%，百汇织机是由甲纺机2017年推出的新款，速度高、控制系统先进。广东市场追求的是速度和效率，所以百汇织机首先在广东推出并赢得订单。

《纺织机械》：怎样看待当前的市场情况？

张艳芹：2018年下半年织机市场表现比较淡，需求量降低，原因是多方面的：一方面，2017年下半年市场对织机需求量猛增，一部分需要更新的设备在上半年已经完成；第二方面，在环保政策的要求下，织造的上游和下游产业都在调整，导致织机的增加放缓；第三方面是国际因素影响，国内织机升级进入一个观察期。

从事织机行业多年，我经历过多次织机市场的淡与旺，觉得织机始终是纺织产业链发展中必不可少的部分，设备更新是阶段性的，环保治理工作不断深化，高端织机的数量还会增加，我们对未来市场预期乐观。

《纺织机械》：2018年至今，对行业发展有哪些印象深刻的感触？

张艳芹：今年明显的感受就是整个织机行业在进步，用户对织机的稳定性、自动化水平要求越来越高，所以由甲纺机要居安思危，增强忧患意识，产品要不断创新，质量要精益求精，保持由甲纺机的优良传统，练好内功，由甲的品牌才能越做越好。

《纺织机械》：这两年企业在提升竞争优势方面做了哪些工作？

张艳芹：在产品研发方面，由甲纺机在百超织机成熟以后，2017年又推出织机新品——百汇（BESTWAY），这款织机速度更高，控制系统更加先进，满足市场对速度和效率的需求。在工业布领域，由甲的特种宽幅工业布织机在特种织物方面有突出的表现，比如说各类型扁平丝、绞织织物、金属丝网、超细航空滤布等品种的织造，由甲织机均表现出了独特的优势。在产品制造方面，今年织机品种增加到了5大系列，零件品种相应增加，同时今年又添置了两台德国生产的加工中心，保证了每一个核心零部件的生产，保证了公司织机产品质量的稳定。

《纺织机械》：本届纺机展，企业将主要展示哪些产品？特点如何？

百超织机

百超提花织机

张艳芹：本次纺机展由甲将会展出百超 PLUS（BEST PLUS）-280 型提花织机和BESTWAY（百汇）-220型织机。

百超PLUS系列织机在中国市场上已经运行7年之久，到今天为止已经有2000多台百超PLUS系列织机在广东、江苏、浙江等省份运行，均是经过时间检验的织机。机型成熟、品质优良、运行成本低，比普通织机节能20%，口碑好、故障率低、售后服务成本低，非常适合向东南亚的高端客户推介。2016年展会上由甲展出了百超PLUS-340提花织机，配置了两万针的提花笼头，向观众成功地展示了其独特魅力，那幅栩栩如生的“花开富贵”的孔雀更是令无数与会者心动。

百汇型织机是由甲纺机2017年重点推出的新机型，BESTWAY——投资者的最佳方案。这款织机工厂实际运行转速为600转/分，为了适应其转速要求，由甲设计了更加坚固的机身，铸铁墙板用大截面横梁牢固连接，可保证设备高速运转的永久稳定性。此外，设备的打纬凸轮位于织物下方，比其他织机更加适合宽幅、高覆盖系数织物的织造。微电脑控制下的开关磁阻电机驱动，保持了由甲织机高效节能的优势。目前，这款织机在广东市场已稳定运行一年多，尤其在开机效率方面表现优异。

《纺织机械》：对于当前用户普遍关注的服务，贵公司做了哪些工作？

张艳芹：由甲在纺织集中地区都设置了办事处，办事处备均设有零件仓库，且今年由甲还为办事处增加了车辆，增派了服务工程师，办事处的辐射范围能够做到8小时到达任何一个织机使用工厂，服务方面切实能够做到配件充足、服务及时。

《纺织机械》：此次展品在国内用户应用情况如何？用户评价如何？

张艳芹：本届所展出的两款织机，一个老产品，一个新产品。老产品百超PLUS织机，是销售范围比较广的织机。可以说凡有做织造工业的地区都有百超PLUS系列织机在运行。新产品百汇织机（BESTWAY），2017年在广州销售，最早的一批织机到现在无故障运行一年有余，运行情况平稳，保持了高速、高效、节能的特点，2018年百汇织机已经有了“回头客”。

《纺织机械》：您怎样看待联合展这一平台？对于展会有哪些预期？

张艳芹：两年一度的中国国际纺机展，是纺织界的盛事，是国际纺织界相互交流的平台，在展出我们优秀产品的同时，也会发现与别人的差距，这是一个相互学习的平台，在纺机展上我们可能会遇到老客户、老供应商，所以这也是一个老朋友增进感情的平台。希望新老客户来展会到由甲参观，感受由甲纺机的进步与发展。由甲感谢客户的信任，我们也将不负新老客户的信任。

《纺织机械》：若为由甲此次展出进行简要定义，哪些词更精确？

张艳芹：我认为“创新”一词可以代表由甲的表现。每一届展会由甲都在进步，进步的背后是由甲产品的创新、管理的创新、市场的开拓创新、售后服务的创新。