融创孙宏斌：成大事者不纠结

吴长楼

2017年，對于财经行业来说，是让人眼花缭乱的一年。房地产业的万达公司出售资产包、互联网行业的乐视公司重组，接二连三的大公司资产变动，像一场场国际大片。而这些大片的主角便是著名的财经人物孙宏斌。

因为这两次并购的数额实在是太过巨大，而且正好又是多家著名企业退出传统市场的时候，孙宏斌却逆流而上，花大手笔来购买它们。这看起来近乎疯狂，于是人们调侃他为“并购狂人。”

在此之前，孙宏斌被称之为传奇人物。他所经历的每一次转折，都万分凶险，足以置他于死地。但孙宏斌在每一次的低谷中都能爬起来，而且再次攀上成功的山巅。因此，人们称他“传奇”也毫不夸张。

我其实不是一个激进的人。江湖上都说我激进，我真的不是一个激进的人。我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯。之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干，想好的事就坚决果敢地去干。朋友说人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。

——孙宏斌

高ST杆手，全球瞩目的632亿

鲸吞万达

2017年7月10日，本是一个平常的星期一，然而，一条财经简讯上的公告打破了夏日的沉闷，让所有人都为之震惊。公告称：融创中国房地产集团以335.95亿元的高价收购万达的76个酒店项目。同时，万达将13个文旅项目91%的股权以295.75亿元的价格转让给融创。

这个公告让网友们震惊不已！一直以来，人们都把万达集团视为中国产业的巨无霸，房地产的风向标。这次卖掉的产业是万达商业里面80%的文旅项目和70%的酒店项目，堪称万达商业的半壁江山，现在万达突然出售这么多的产业，不禁让人猜测中国房地产业是否有大事要发生。

但这还不是震惊的主要原因，在这笔交易中，最为吊诡的是收购资金的来源。融创中国收购万达的付款方式，一共分为四次，前三次是融创中国付款，第四次却是万达通过银行向融创发放贷款，然后融创再用贷款来支付万达的收购款。

众人都在纳闷，为什么在万达想要抽离之际，融创宁愿贷款也要冒险出来接手？

面对外界的质疑，孙宏斌非常简短却又很明了地做了回复：“融创该不该买万达这些资产，这逻辑太简单了，内部没有人反对，内部谁反对，谁是傻子。但万达该不该卖，这是另一个故事，你们该问王健林。”

寥寥几个字，将融创所有管理层的态度都表明了。显然，孙宏斌是要告诉众人，这是融创董事局经过深思熟虑做出的决定，而不是他孙宏斌一个人的“激进狂飙”。在“狂飙”的路上，他吃足了苦头，现在他已经学会了克制，所以大家不要怀疑收购万达是他孙宏斌的冲动之举，这是融创中国全体股东三思的结果。

就在众人都担心融创成为接盘侠时，万达发出了信息：他们之所以出售这批项目，是因为万达想要转型成“轻资产”公司。王健林为此还专门做了解释，他说：“这次交易是为了大幅降低万达商业的负债，并进一步实现轻资产化运营。”此时，人们才注意到，在这批交易中，万达只把交易项目的资产和负债转移给了融创，品牌和运营管理权依然攥在万达手里。

融创不需要流动资金吗

虽然王健林的回应让人明白了万达这次出售项目的真正原因，也让人了解了万达贷款给融创来购买自己的苦衷，但还是有一个大疑问压在众人的心头，而且这个疑问指向融创和孙宏斌：万达销售项目是为了还清银行债务，让资金流动起来。而比它负债率还要高出16.7%的融创，难道不需要流动资金吗？

这个疑问是围观者们的好奇，同样也是各大金融机构关心的问题，他们甚至比看客们更关注，毕竟资金风险关系到他们的利益。于是，在这场交易结束后不久，金融机构就开始排查万达系和融创系的资金风险。

而且很快就传出“融创信托放款和融创百亿公司债统统被叫停”的信息。这则消息导致融创中国相关的股价全线下跌。眼看局面越来越超出预想，孙宏斌必须站出来回答质疑，他说：“我们的账面上现在有900亿元的现金流，可动用的就有500亿元，而且7月份我们还能销售200亿元，8月份会达到300亿元，在以后的每个月也都会是300亿元以上。所以资金对我们来说，是根本没有问题的。”

有人不禁会问，既然资金没有任何风险，那么融创百亿公司债为什么被叫停呢？

要知道，百亿公司可是融创中国债券融资的根本，它的存在，代表着融创的发债融资渠道畅通完好。现在百亿公司债被叫停，也就意味着债券融资断流了。一时间，众说纷纭，大家都在猜测融创遇到了大麻烦，各大论坛也都在转载这一消息。

如果说，之前只是业界媒体和相关人士在跟进的话，现在已经是全民关注了。

一个质疑，眼看就要演变成一场众人关注的大戏，然而，让人意想不到的是，置身于这场混乱旋涡中心的孙宏斌却非常淡定。他说：“这是去年9月份报的发债项目了，2月份我们主动撤回的。”

孙宏斌的淡定让所有人都闭上了嘴。不过，孙宏斌是顾不上其他人的情绪的，他还有自己的好多事情要做。

近几年来，中国的豪华酒店业务非常不景气，一边是固定资产的折旧和高额的贷款利息，一边是逐年下跌的酒店房价，两者矛盾日益凸显。懂得风险的人，此时是不会介入持有型房地产行业的。

当局外人都在为孙宏斌忧心忡忡时，却有业内人士为孙宏斌的这次举动鼓掌。他们说，万达酒店项目并不是融创购买的重点，76个万达酒店项目只是个配搭而已，融创集团真正感兴趣的是13个万达文旅项目。

确实，从利润上来看，年利润38.2亿元的文旅项目，比起年利润才8.7亿元的酒店项目，的确更有价值。显然，在这次交易中，万达集团做的是“肥瘦”资产捆绑销售，这是比较常见的一种商业交易，所以万达的做法也无可厚非。

难怪在面对外界质疑的时候，孙宏斌回复说：“融创买万达这些资产，内部没有人反对，内部谁反对，谁是傻子。”

中国房地产史上的“三国杀”

不过，这次交易的最终达成，并未像最开始公告的那样，融创集团和万达集团签约，而是又增加了一个伙伴：富力房地产集团公司。

富力集团的突然出现，让所有人都震惊了，怎么会突然冒出个第三方来？直到正式合同签约，三方出了公告，人们这才明白为什么孙宏斌会答应富力集团一起完成这次并购。

这次交易是万达的一个资产包，由76个酒店项目和13个文旅项目组成。如果没有富力集团，融创就将全部购买这个资产包，但现在的事实是：融创集团以438.44亿元的价格收购了万达集团的13个文旅项目91%的股权，而对于融创来说只是配套的万达酒店项目，被富力集团以199.06亿元的价格收购。

看着万达集团董事长王健林开心的笑容，人们不禁恍然大悟，显然，万达集团需要的不只是一个合作伙伴。但人们也不得不承认，对于三方来说，他们各取所需，这真的是一个最完美的交易。

事实上，富力集团是一家集房地产设计、物业管理等于一身的综合地产集团。在酒店管理方面，富力集团很有经验，因为他和万豪国际集团、凯悦酒店集团分别有合作，并打造出两家超五星级酒店。在与他們的合作过程中，富力地产集团自然会拥有丰富的管理经验。

如果说，万达酒店项目对于融创来说，只是一个可有可无的配搭，那么对于富力地产集团来说，却是它的目标所在。而且价格又压这么低，这次交易无论怎样都是一次完美的交易。

显然，孙宏斌早在做交易之前，就对文旅项目做了详细的调查，他知道万达文旅产业是中国文旅商业的先行者。从2000年开始到现在，已经有17年的历史，这17年足以让万达文旅成为非常成熟的产业。而且万达这次销售的13个文旅项目几乎覆盖了全国各地，基本上是万达17年来在文旅产业方面耕耘的全部。它的价值远远高于本身的300亿元和溢价100多亿元的总和，孙宏斌对它是志在必得。

“我就是这么算账的，花400多亿买来的资产（文旅城），算上账面现金，再算上销售额，就等于冲抵了收购的价格，还有比这更划算的买卖吗？”

这个成熟稳重的男人，笑问采访他的人，也是在笑问天下。

智商高绝，清华园里的少年郎

独立的孙家老大

孙宏斌一直以来，对自己的童年和家庭都惜字如金。对于家庭保护严密，是一个男人保护家人的担当。对于童年只字不提，是因为他觉得，大家的童年都是那点事儿，那些所谓“儿时便是奇才”的言论，都只是编造故事罢了，没有任何意义。童年时候的孙宏斌，的确是看不出半分狂热的，他被锻炼的品质是独立。

1963年8月，全国人民的目光都落在山西太行山和华北平原上，一场特大洪水将那里变成了海洋。距离太行山不远处的运城市临猗县角杯乡潘西村里，一个孙姓小男孩诞生了，这个男孩是孙家的第一个孩子。

临猗县是一个产粮大县，但潘西村却是一个紧挨着黄河的偏僻村落。当地流行一句话：“有福人生在州城府县，没福人生在黄河两岸。”可见这里生活的艰苦。

居住在村庄里的孙家，千百年来一直过着面朝黄土背朝天的农居生活。但他们希望自己的儿子能够做一个文武双全的人，因此父母给他取了一个非常大气的名字：孙宏斌。后来，这个男孩用自己的勤奋和执着，成了清华高才生和商业奇才，从而实现了父母的这一梦想。

继他之后，又有三个孩子陆陆续续在这个家里诞生。当其他同龄孩子还在父母怀里撒娇时，孙宏斌已经成为一名老大哥，肩负起协助父母照顾三个弟弟的工作。

“你是老大，身为哥哥，你必须要坚强独立。”孙宏斌从小就被父母这样叮嘱。孙宏斌并没有让父母失望。在黄河岸边，在黄土崖上，他像一棵白杨树独立又顽强地成长着，倔强、挺拔、不偏不倚。

到了上学的年纪，孙宏斌每天做的事情，便是背起书包穿梭于家和学校之间。做完功课后的闲暇时光，他会站在黄土崖上瞭望宽阔的黄河，脑海里勾画着自己的梦想。

年少的孙宏斌有自己的梦想，他说：“人必须有梦想，不管什么时候，你一定要有梦想，梦想是什么并不重要，重要的是为了梦想而脚踏实地努力和奋斗。”

他立志要走出潘西村，河水的尽头，是更广阔的世界，他要走向那里。这是少年孙宏斌的梦想。为此，孙宏斌刻苦学习。在十三四岁时，便以优异成绩考入高中，从此，离开父母，去远方求学。

世界像一幅画卷，向他徐徐展开。

清华高才生：成功就是持之以恒

离开父母的寄宿生涯，并不像表面看上去的那么自由自在，也会有寂寞和孤独。

无论哪个年代，什么形式，高中生们总是把自己搞得一副忙碌和热闹的样子。多年以后，他说：“一个人应该慢慢学会享受独处的时光，年轻的时候总想把心中的寂寞和空虚用日程塞得满满的，其实忙碌和热闹并不能排解心中的寂寞。随着年龄增长，慢慢享受一个人看书、思考、跑步，甚或发呆。享受独处，让不管是高速上高铁上飞机上的长旅途变得享受，享受独处让生活变得悠然，享受独处也让心静谧愉悦。”

看书，思考。孙宏斌利用这两点来度过独自在外求学的时光，并始终坚持下去。而持之以恒的力量，在三年后就显露了出来：他以优异的成绩考入武汉理工大学。

或许是受了出生那年爆发大洪水的影响，孙宏斌选择了水利专业。四年后，大学本科毕业的他选择了考研深造，于是考进清华大学，继续攻读水利专业硕士学位。

在80年代，能够考进大学，已经是一件很不容易的事情。而他能够顺利进入全国著名的武汉大学，并攻读顶尖学府清华大学的硕士学位，正是持之以恒的结果。

结果很重要！

孙宏斌说：“结果重要还是过程重要？貌似先有鸡还是先有蛋的悖论，其实不是。肯定结果重要，你做事必须以结果为导向，意味着你知道自己想要什么，并为得到它而努力。当然过程也很重要，因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要，要不人生就太悲惨了。过程重要，享受过程中的乐趣更重要，但所有的动作都要指向结果。”

一个成功的人士，对所要走的方向和结果，总是有着明晰的认识。只有这样，才会坚持不懈地走下去。

孙宏斌对自己的求学经历只字不提，这在他看来是毫无意义。但武汉大学水利专业和清华大学水利专业可不是普通的大学和专业，两者都是国内外水利水电科学研究的重要基地，是专门培养水利水电高级人才的摇篮，在国内外都占有重要的地位。

可以想象，孙宏斌能够考进这两所学校，一定经历了许多废寝忘食的学习、承受了许多竞争压力，在这个过程中，必定会遇到各种问题。

但孙宏斌觉得，问题不可怕，可怕的是问题背后的惯性。什么是惯性？孙宏斌给出答案：“做得不好失去信心是惯性，做得好自满也是惯性；混得不好破罐子破摔是惯性，混得好一直往前奔不知为了啥也是惯性。”

“我们必须不断克服惯性。有时候我们需要停下来想想为什么再往前走，有时候需要给自己定新方向、新目标、新要求，有时需要站住找到信心再往前走。因为我们经常觉得司空见惯理所当然的事是错的。”

看书，思考，让孙宏斌学会了与孤独和寂寞中的自己相处。这个习惯他一直保留了下来，现在的他依然坚持看书和思考，只不过所看的书和求学时所看的书不同罢了。有一年春节期间，其他商人都在忙着拜会客户拉拢关系，孙宏斌却在书房里看书。有朋友请他推荐书名时，他列了一个书单，如下：《John Grisham：The Racketeer》《LeeChild：Deep down》《David Baldacci：The Innocent》等。

孙宏斌不只是爱读书，尤其酷爱美国原版书，涉猎更是非常广泛。虽然，他的成功与他的商业头脑有关，但这些阅读和思考，也正是他成为商业奇才的过程中一个不可忽略的元素。

而持之以恒，则帮助他学业成功。事实证明，多年后，也正是这两点，让他的事业获得一次又一次的成功。

（待续）