郑纺机：贡献“国家队”方案

本刊记者 墨影

展位号：H2D01

ITMA ASIA+CITME 2018

化纤精炼联合机

黄化机

压榨机

2018年至今，郑纺机保持了去年强劲的增长势头。上半年，企业新增有效合同、销售收入、利润等主要运营指标实现双过半，跑赢行业大盘。在对郑州纺机工程技术有限公司总经理李泉的采访中，我们可以更详细地见到郑纺机的“国家队”实力。

《纺织机械》：今年市场给您的最深感触是什么？

李泉：2018年以来，纺机行业继续推进智能制造，调整优化产业结构，从纺机用户、纺机企业到上下游产业链，均在谋求高质量发展，向智能化、绿色环保方向发力，纺织行业呈现聚集效应，大型优势纺机企业拓展优化了产品结构，增强了传统纺机市场饱和后的新动能培育。

《纺织机械》：目前，不同层次客户出现了怎样的产品及服务要求？

李泉：郑纺机自身有多品种、小批量的产品特性，且近年来公司大力研发，柔性制造能力不断提升，精益制造系统也在同步升级，完成了自身从“生产什么卖什么”到“市场需要什么造什么”的服务型制造业的转变。公司可以根据客户的个性化需求，提供“郑纺机方案”，为他们提供全流程服务。

《纺织机械》：本届纺机展郑纺机主要展示哪些产品？产品特点如何？

李泉：今年郑纺机将携6个产品实物和2个模型参展，突出展示化纤成套、非织造成套和织造成套设备。

化纤成套以两个模型和卷绕头实物为代表，一个是“复合纺数字化短纤维成套设备”，这是公司近年来依托市场需求、环保要求、科技进步的时代要求，开发的新型成套设备，可生产可降解的生物基聚乳酸（PLA）等多个品种，适用于并列型、皮芯型及海岛型复合纤维。该生产线采用了低阻尼环吹等多种国际先进技术，并拥有多点上油装置等多项自主知识产权专利技术。此外，“涤纶长丝成套设备”模型和卷绕头实物，展示了郑纺机从纺丝到卷绕的成套设备及工艺解决方案实力，代表了公司在长丝成套方面的突出业绩和技术水平。

非织造成套设备重点展示了热风粘结机和针刺机。众所周知，郑纺机水刺业务取得了骄人的业绩，同时郑纺机通过多年持续创新和研发攻关，针刺成套设备和热风成套设备技术成熟，已投入市场，且会为企业带来新的经济增长点。

织造成套设备重点展示浆纱机和G1739新型剑杆织机，实现了从整经、浆纱到织造的成套布局。

《纺织机械》：此次展出的装备技术市场应用情况如何？用户反馈如何？

李泉：第一，“年产10~12万吨大容量高效节能粘胶短纤成套设备”不仅是国内最大的生产线，也是全世界单线产能最大的，世界最大容量粘胶短纤维成套装备。2017年已先后装备了吉林化纤、印尼赛得利、新疆富丽达、新疆中泰化学股份有限公司、唐山三友集团等，现均运行状况良好。

第二，复合纺短纤维生产线，属于新参展产品，尚无开车用户。

第三，非织造布产品热风非织造生产线和针刺非织造生产线，是今年最新研发成果，代表着非织造布发展的新方向。目前，河南豫力新材料科技有限公司的热风生产线已投入调试和试生产，出布效果良好，符合预期。

第四，GA316智能浆纱机、G1739型高速剑杆织机均属最新参展产品，尚无开车用户。G1739型高速剑杆织机是目前市场上较为先进的织机设备，优化的打纬、引纬机构，使生产效率基本稳定在95%左右，并且震动小、噪声低；智能电气控制系统保证了织机的智能化生产；该机耗能低、机械装置精度高、维修量低，降低了织物的生产成本，使客户利润实现最大化，市场前景广阔。

第五，新型全自动卷绕头ZKB412-180型全自动卷绕头、ZKB412-180型全自动卷绕头属于全新产品。其兄弟产品——ZWB系列卷绕头，产品成熟、定位中高端。2015年海欣项目共顺利交货1422台卷绕头，运转良好。2017年再与海欣签订了达亿元的订单。2018年5月6日郑州华萦公司承制的宁波华星化纤公司的96位纺丝、卷绕熔体直纺POY成套项目顺利开车成功，这是郑纺机设计研发的第一条长丝成套装置，采用了世界最长1800锭轴的拨叉式卷绕头，纺丝+卷绕由上位机一体控制，车速达到3200米/分。

《纺织机械》：当前，企业都非常重视服务，郑纺机在服务方面的能力如何？

李泉：围绕服务，首先，企业构建了团队化营销服务模式，形成营销服务新优势。

高速剑杆织机

郑纺机构建了团队化营销模式，让用户从“买得到”演变为“买得爽”。同时，做好产品营销策划，决策层亲自抓订单、跑市场、定原则、把方向；技术团队出方案、谋细节；业务人员勤沟通、重服务。着力提高营销团队的专业化水平，全面提升市场精准营销能力，让决策者听到“炮火”，形成全方位的客户服务系统。国际贸易部创新市场开拓策略，将“项目负责制AB角”延伸至C角，确保实现各项目从意向接洽、技术交流、商务谈判、生产装配、发运交付、安装调试、售后服务的全流程跟踪。

企业开展“走出去、请进来”的精准营销活动，真正同客户“动起来”。此外，公司还先后举办了精炼机、烘干机、热风非织造设备等专题客户交流会，把客户请到现场，展示产品“精益制造”的成果；听取业内专家们各个角度对产品的期盼。近年来，郑纺机连续荣获吉林化纤和赛得利“优秀供应商”、新疆富丽达“优秀合作伙伴”称号。

其次，是构建立体化产品研发体系，形成最佳方案供给新优势。

2016年公司投资2000余万元建设创新实验中心。目前已有针刺试验线、高压水刺平台、热风喷射试验线等多种试验装置及26个自主创新项目在实施进行中，2017年再次通过国家技术中心审核，成为郑州市新型纺织机械重点实验室。2017年，郑纺机成立了“纺丝工程技术中心”，2018年成立热风非织造布专项组和Lyocell纤维专项组，整合资源、集中优势。此外，公司在成套化、智能化方面下功夫，力争为用户提供最佳解决方案。

2018年我们为各大类产品配备了产品品质负责人，通过内外部的服务、反馈、督导，推进了产品质量提升。随着装备智能化的提升，目前各大类产品都实现了远程运维，提供远程问题的发现、提示、解决。同时，还在大数据采集、应用等方面做了积极尝试，为用户提供更多增值服务。

《纺织机械》：如果给郑纺机此次展示定义关键词，您认为用哪些词更精确？

李泉：新、智、精、绿。

新，指今年参展的几大类产品，理念新颖、设计结构新、应用材料新，多数为最新研发成果，首次参展。

智，即智能化，代表了几大类参展产品的共性特征。近年来郑纺机各大类产品都实现了智能化和远程运维，同时，还在大数据采集、应用方面做了许多积极的尝试，实现了更加人性化的人机交互功能。

精，是指制造精度高，可靠性高，技术水平先进，代表了公司高品质引领行业发展趋势的理念。

绿，几大类新产品符合国家绿色环保、节能高效的发展要求，代表着未来纺机绿色发展的方向。