航空制造业应收账款管理浅析

徐萌萌

【摘要】随着我国市场经济日趋成熟，各行各业都面临着众多机遇和激烈的挑战。赊销手段无疑成为企业面对激烈竞争的一种信用销售方式。赊销方式在给企业带来竞争优势的同时，由此产生的应收账款的风险及其管理上存在的问题日益加剧。据此本文从应收账款的成因及现状出发，结合对晨曦航空股份有限公司应收账款实际情况，探讨其管理上存在的问题，并提出完善应收账款管理的相关对策，从而改善企业应收账款管理的现状。

【关键词】应收账款 管理 问题 对策

一、引言

（一）写作背景

应收账款是随着企业赊销行为而产生的一种债权，它不仅与收入和利润紧密相连，而且影响企业资金链的运转。赊销一方面能够给企业注入经济活力，但另一方面其带来的应收账款管理存在的问题也日益凸显，应收账款的管理愈加重要。

（二）写作意义

本文是从应收账款管理的角度出发，分析探讨案例中的债权管理问题，并从整个行业的角度提出应对的策略。不断提高应收账款的管理质量，一方面有助于企业的自身经济的稳健运营，另一方面也能够促进我国市场经济的健康有序发展。

二、应收账款管理概述

应收账款的管理从外部来讲主要是增强自身的竞争力减少风险，减少应收账款的发生；从内部出发是完善内控制度，包括提高风险意识，完善信用政策等，从而加强应收账款发生各个环节的监督，保证货款及时回笼。

三、晨曦航空应收账款管理存在的问题及成因

（一）企业简介

晨曦航空公司主要从事航空领域机电设备的研发、生产、和销售。由于受到产业政策鼓励，市场需求扩大，科学技术进步等三个方面的推动，该行业的发展稳定且前景良好。晨曦航空也抓住时机在逐渐扩大运营规模增加市场份额，但是在企业的建设发展历程中，往往会伴随着赊销行为的发生，由此增加的应收账款是企业不得不面对的管理关键。

（二）应收账款现状

1.应收账款占比营业收入过多。在2016年营业收入对比2015年同期基本持平的前提下，应收账款增长3000多万，占比2016年的营业收入达到了58.86%，这说明企业几乎所有的销售收入都没有资金的回笼。

2.应收账款周转率逐年降低。航天机电设备行业的应收账款周转率普遍较低，说明该行业应收账款的周转情况有一定的不确定性。但是晨曦航空应收账款的周转率逐年下降，可能会损害企业资金链的流动。

3.应收账款集中度较高。债务过于集中，会导致企业不能分散该项债权的风险，企业的运营风险会大大提升。但是在没有分散风险的前提下，如果其中的任何一个客户的货款回收出现问题，对于企业的资金都会造成严重的不利影响。

（三）应收账款管理存在的问题

1.信用政策不完善。企业的客户最终面向于军用企业，这些军用企业发展稳健，因此本企业的货款回收的风险也相对较低，企业就没有设置比较完善的信用政策。总体上来看，企业的应收账款质量较高，但是由于风险防范意识不强，企业没有严格的信用政策，导致企业的债权越来越多，应收账款增长的规模已经远远超过了企业的发展速度，给企业带来了越来越多的风险。

2.货款回收措施不力。在2017年度因为其中一个客户内部改革导致付款流程较慢，企业又没有制定相应的对策来应对，导致2017年应收账款的不及时。公司的货款催收一直处于被动的状态，对其余主要的赊购企业没有及时采取恰当的政策来促进货款的回收。企业缺少恰当的职责划分来协调合作保证应收账款的资金回笼。

3.销售客户过于集中。公司的业务领域主要是航空机电产品，面向客户主要是国有大型军工企业，行业特点决定公司客户较为集中。第一大客户的销售占比分别为39.81%、30.91%和46.93%。由于企业的销售过于集中，导致企业的债权也是集中于少数几家企业中，密集程度较高。这使得企业赊销的货款回笼处于被动的状态，其回收情况很大程度上取决于购买方的运营情况。

四、完善航空行业应收账款管理的对策

（一）减少外部运营风险

1.发展技术服务业务。企业可以采取有偿收费的方式进行相关的技术服务的咨询，培训，指导等不损害企业核心科技的服务业务；作为整机配套单位，承接国内军方的研发业务等等。这既能给企业带来服务收入，也防范了由于企业业务单一、客户集中所带来的风险。

2.扩展合作伙伴领域。晨曦航空这种业务量较少的发展中企业可以加强与民用航空的合作，通过与民航设备厂家的商谈与协调，签订相关民用航空所需设备的合同，既增加企业的固定的现金流入，也解决了由于军方内部原因导致的大额应收账款不能及时回收带来的资金流动性不足的问题。

（二）完善内部控制体系

1.健全企业各部门责任体系。企业可以设立信用部门，建立信用政策制度以及对应收账款进行日常管理，并不断完善信用政策，使得信用部门与销售部门各尽其责、一起完成应收账款的日常管理工作。各部门协调合作，达到既能保证货款回收又能够促进销售的目的。

2.充分發挥内部审计的作用。晨曦航空虽然设有内部审计部门，但是同大多数的上市公司一样，内部审计部门的职能已经弱化，并未及时控制与关联方的交易密集的问题，不能有效的监督和评价企业内部各部门的运作。企业需要意识到内部审计是企业对于内部管理有效性的最后一道壁垒，必须充分发挥内部审计的作用，加强内部审查，充分发挥内部控制制度的作用。

3.重视应收账款各环节的监督。在企业赊销行为发生之前，信用部门要进行风险评估，即加强应收账款的事前监督。赊账以后需要不定期的对赊账企业的经营情况进行跟踪调查，及时发现不利情况并上报有关部门，完善应收账款的事中监督。对应收账款进行事后分析，即根据不同客户的不同还款情况进行分析总结，健全应收账款的事后监督。

五、结论

本文通过案例问题表面深入到管理漏洞，发现晨曦航空应收账款管理不力主要是由于风险防范意识不强、责任划分不当、以及关联方交易过多等原因造成的。对于航空设备行业来说，面对管理上的漏洞主要从减少外部运营风险和加强内部控制体系两个方面来完善，才能全面、稳健的持续发展，提升市场地位。应收账款的管理涉及到各行各业。企业必须找到应收账款管理中所存在的问题，及时采取相应的对策，避免风险的发生。

参考文献

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