开创ICT生态新纪元

华为倾情奉献的“生态”大片——华为中国生态伙伴大会2018，于3月22日在青岛上演。华为EBG中国区总裁蔡英华以激情飞扬的开篇演讲——生态纪，以行动共创指数级繁荣，拉开了整部大片的序幕。华为未来将与生态伙伴用更多实际行动创造指数级的生态价值！

华为一直是技术上的实力派，市场上的行动派！从IT时代到DT时代，华为的基因没变，信念没变，服务客户、为合作伙伴赋能并带来增值的承诺没变。在华为中国生态伙伴大会2017上，华为与生态伙伴一起郑重发布了《云生态长沙宣言》，在明确了公有云战略的同时，也首次把“生态”上升到整体战略层面。在华为中国生态伙伴大会2018上，蔡英华一语道破：“技術+需求驱动的ICT生态纪即将来临。”华为要与伙伴一起开创生态的新纪元。

生态新纪元

站在风口上，猪都能飞起来！在当今这个剧烈转变的时代，我们确确实实了看到了许多“飞起的猪”，它们来自互联网、云计算、人工智能、物联网等新兴领域。《2017胡润大中华区独角兽指数》报告显示，大中华区独角兽企业总数达120家，整体估值总计超3万亿元，其中来自互联网服务和电子商务行业的独角兽企业数量最多。相形之下，那些传统企业陷入了尴尬境地，倒闭、出售、转型……也正因为如此，企业的数字化转型才蔚然成风。传统企业希望用“互联网+”“云计算+”“人工智能+”等实现自身的变革与重生。

现在是不是转型的最好契机？企业转型如果有一个正确的合作伙伴，转型会不会事半功倍？

“以NB-IoT（窄带物联网）为代表的一系列前沿技术将在未来2～5年内的集中爆发，这给业务的创新、企业数字化转型带来新的契机。”蔡英华如是说。

狄更斯的名著《双城记》中的第一段就是：这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬……如此深刻的洞察在今天同样适用。创新的技术、应用、商业模式，具有摧枯拉朽的巨大能量，它将颠覆甚至完全摧毁传统的思维、习惯、方式。2018年，5G、物联网、行业云、人工智能等新技术将更加快速地进入大规模应用阶段。而这些技术共同的核心就是数据，围绕着数据的采集、处理和分析形成了完整的商业和应用闭环。传统企业创新的机会、转型的机会正在于此。

“数字化将驱动创新进入快车道，而企业毫无疑问将成为数字化转型的主力军。”蔡英华判断。企业数字化转型不是未来时，而是现在进行时。汽车行业正处在一个变革的风口，各种新技术加速驱动汽车朝着智能化、互联网化方向转变。

传统企业并不是只能坐以待毙，也无需妄自菲薄，它们掌握着大量资源、技术，特别是数据。传统企业就像是“睡狮”，急需用数字化技术、数字化的商业模式来点亮和激活。传统企业的需求和数据还有待进一步挖掘，它们的成功转型必将给社会和产业带来巨大转变。

企业的数字化转型需要一个抓手，更需要战略规划、技术、实施和服务方面的支撑。谁能担此大任呢？“技术爆发、业务需求共同推动着ICT生态走向融合。”蔡英华表示，“以前，各个伙伴之间是单纯的竞争关系。但是现在所有伙伴都生活在一个巨大的包容的生态之中，伙伴之间的关系从竞争转向多边合作，每个伙伴只专注自己的领域，同时又与其他伙伴协作、融合。技术和应用的跨界融合，倒逼伙伴拥抱融合。融合是生态升级的一个全新阶段。”

上述的分析让我们很容易且自然地得出这样一个结论，ICT生态将迈向新纪元：在数字化转型的大趋势下，前沿技术集中爆发，数字生产力唤醒增长新动力，给更多企业带来了发展的历史性机遇。ICT 生态面临着进一步融合，伙伴角色多元化、能力复合化。

平台+生态，不会变

既然是生态新纪元，那么到底“新”在哪里呢？蔡英华表示，ICT生态纪将催生更大的价值、更高的效率和更多的模式。华为的价值就是帮助生态伙伴打造复合能力，简单说就是从单纯的产品销售转为解决方案销售，让生态伙伴在战略规划、业务创新、生态拓展、管理等多方面的能力得到持续提升。

“对于不确定的未来，我们将以确定的投资、技术、平台、服务去应对，以未来指引现在，以‘平台+生态引领生态纪。”蔡英华表示，华为将以“+生态”助力客户实现商业价值的持续增长。

如果说2017年华为公布的《云生态长沙宣言》提出了公有云和生态的战略，描绘了一幅华为与生态伙伴共生共赢的壮阔蓝图，那么在华为中国生态伙伴大会2018上公布的《华为云生态青岛行动计划》则是战略的具体落地和推进，这也兑现了华为将以更多实际行动创造指数级生态价值的承诺。

华为始终站在生态伙伴的后面，以持续构建生态使能平台，打造生态沃土为己任。2017年，在“平台+生态”战略的推动下，华为企业业务中国区业务收入同比增长超过40%，合作伙伴总数超过1万家，其中认证解决方案伙伴400多家，支持生态伙伴联合创新的OpenLab实验室落地苏州，共同孵化解决方案530多个，已在全国2800多个项目中落地。更让蔡英华感到振奋的是，2017年，华为企业业务中国区首次出现百亿元级合作伙伴一家，还有两家销售额超过10亿元的合作伙伴，以及超过60家亿元级合作伙伴、630多家千万元级合作伙伴。

特别值得一提的是，华为云在过去一年中快速成长。用华为云BU总裁郑叶的话来说，华为云目前可能不是最优秀的，但一定是成长最快的。

华为愿做合作伙伴内容、应用和云生长的“黑土地”。作为“黑土地”，华为云不仅提供充足的养料，还严守边界。华为云提出的“三不”——上不做应用，下不碰数据，不做股权投资，让生态伙伴可以更放心、更安心地与华为云合作。“有技术，有未来，值得信赖”，华为云的这句最新的广告词果然所言不虚。

生态伙伴们，现在就行动吧！

华为引领生态纪的具体行动是什么？以销售型伙伴为例，2018年，华为将构建覆盖九大行业、279个生态的行业生态地图，并且不断丰富和完善，目的是让华为更容易地找到生态伙伴，同时也让生态伙伴更容易找到它的生态伙伴；华为EBG中国区今年将投入35亿元，用于伙伴销售和能力激励；华为还将专门组织超过1000人的生态支持团队，为生态伙伴的转型提供全方位保障。

蔡英华还着重谈到了人才培养的问题。3月23日，华为在大会上正式宣布成立华为生态大学，实现创新型人才与应用型人才培养齐头并进。在宣布华为云生态青岛行动计划的同时，华为还为来自保险、医疗、汽车、商品供应链、工业互联网、服务咨询、智慧政务、视频云等领域的首批十家领先级伙伴授牌。

华为与生态伙伴面向的是万亿元级的市场，增长空间巨大。华为与生态伙伴当前正在深耕的是千亿元级的市场，可以实现共生共赢。蔡英华更希望通过华为的赋能与生态伙伴自身的转型，发掘更多百亿元级的生态伙伴。生态伙伴业务指数级的增长并非妄言。