西藏医药上市公司应收账款及风险控制浅析

张书田

摘 要：2016是“十三五”计划的开局之年，国家相关部门相继颁布并实施了多项医改政策，医药行业将面对多项新增政策在内的全新考验，在此之下，医药企业的机遇与挑战并存。奇正藏药在2016年投入大量资金在生产营销方面，因此，企业在销售中运用赊销手段越发频繁，给企业的生产经营活动带来了一定风险。本文通过对奇正藏药应收账款的分析，旨在探究西藏的医药上市公司在新时代背景下因销售模式的转变而产生的应收账款管理问题，并提出应对其风险的合理对策。

关键词：应收账款；风险控制；对策

一、引言

2012年以来，在国家统筹领导下，医改工作取得了重大进展和成效。全民医保体系的健全程度有了进一步提升，公立医院的综合改革进一步深化，医疗服务及药价控制有序进行，分级诊疗制度加快推进。而基层的医疗卫生机构综合改革也有空前发展，基本的公共卫生服务公平化发展稳步提升。在此之下，我国的基本药物制度得到保障，并加大了药品流通的改革力度，健全药品供应的保障体系。

与此同时，作为“十三五”开局之年，2016年医药改革政策出台后医药控费成为改革主旋律，改革涉及领域贯穿医药行业的全产业链，医药行业存在重新洗牌的可能。此时，企业要发挥自身优势，在变革中占领一定市场份额。这需要对原有的产销模式进行改变，而企业进行赊销是扩大销售规模的重要手段之一，相应的也会产生一定的风险。

二、奇正藏药应收账款现状及成因分析

1.奇正藏药公司简介

奇正藏药于1993年成立，2009年8月上市。奇正藏药是国内最大的藏药生产企业，以新型藏药的研发、生产和销售为主，是西藏医药制造中的领头羊，在国内的外用止痛药物市场上连续七年销售第一，是非处方药类的重点品牌。

2.奇正藏药应收账款与营业收入概况

2012年奇正藏药的营业收入为93427.5万元，应收账款为5700.41万元，占营业收入的6.10%；2013营业收入为96946.7万元，应收账款为3103.96万元，占营业收入的3.20%；2014年营业收入为95010.6万元，应收账款为1276.29万元，占营业收入的1.34%；从2012年到2014年奇正藏药的营业收入先上升再下降，而应收账款数额大幅度减少。针对此情况，奇正藏药启动“一轴两翼一支撑”战略，积极拓展销售渠道，通过增加销售费用，扩大销售投入来促进产品营销。

2015年营业收入为99472.8万元，应收账款为2111.26万元，占营业收入的2.12%；2016年营业收入为96835.4万元，应收账款为4172.91万元，占营业收入的4.31%；因而2014年-2016年企业营业收入有了一定幅度增长（2016年营业收入下降原因是出售了4家子公司），应收账款的金额和占营业收入比也有了增长。

3.奇正藏药应收账款现状

（1）应收账款账龄分析

应收账款账龄指公司的赊销对象所欠企业货款的时间，产生坏账可能性的大小根据欠款时间长短决定。奇正藏药2012年和2013年应收账款欠款期限比较短，应收账款基本在一年内收回，3年以上欠款为零。到2014年，企业为了增加营业收入逐渐增加了赊销金额，1年内欠款比例有所减少。而3年以上欠款从2014年到2016年连续三年稳定在600万元左右，企业对长时间欠款回收力度不大，回收较为困难，这样会增加相应成本不利于企业资金运转。

（2）应收账款周转速度分析

应收账款周转天数，它表示公司从获得应收账款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。由下表可知，奇正藏药在2016年应收账款周转天数突然激增，这符合企业战略中扩大销售的情况，但是奇正藏药周转期的降低表明应收账款收账期越来越长，存在一定的经营风险。对比其他三家西藏药业上市公司，奇正藏药的应收账款周转天数较短，但整体分析四家药业上市公司，应收账款周转天数波动幅度较大，说明企业在营销策略方面发生了较大的变化。对比云南白药的稳定情况而言，西藏医药上市公司在积极拓展销售额的同时可能存在信用政策过于宽松的情况。

4.奇正藏药应收账款现状成因分析

根据前文所述，奇正藏药在实施“一轴两翼一支撑”后，积极扩大销售规模增加销售投入，扩大赊销比例，因此也带来了一定的问题致使企业遭受一定的风险。在本节主要分析由企业内外部因素造成的问题以及问题的成因。

（1）外部因素分析

一方面行業政策改革，医药公司需要增加营业收入来适应新政策的出台。显然，在企业产品不出现新型革命性的进展之前，拓展销售渠道、增加营销力度是最有效的方法，因此，企业增加销售中的赊销比例是合理的。另一方面，行业竞争加剧。医药行业在国家医疗保险制度改革的大背景下，即使存在行业壁垒及技术要求高等特点，还是有众多新医药企业成立。在大幅度改革之下，必然会有投机者进入此行业，因此行业竞争加剧也使企业不得不拓展销售规模，从而使应收账款及坏账金额逐渐增加。

（2）内部因素分析

一方面，企业内部管理松懈。奇正藏药在积极拓展销售的同时增加了应收账款金额，但相应的对客户信用的调查以及事后欠款征收不到位，尤其是扩大销售必然会增加新客户，新客户的信息不完善，评价方式简单会使企业产生较大风险。另一方面，应收账款增速较快。奇正藏药为扩大销售规模可能出现盲目赊销的情况，应收账款增长率出现了高于营业收入增长率的情况。此时，企业虽然增加了营业收入，但应收账款金额也会不断扩大，结合企业信用体系不完善的情况，可能会导致坏账越来越多，给企业经营带来风险。

三、西藏医药上市公司应收账款风险控制对策

1.应收账款事前风险控制

西藏医药上市公司在扩大销售的同时必须严格把控赊销的对象、金额以及是否采用赊销手段。在事前环节建立完善的信用评级体系，对存在风险的大额订单客户可以选择不予销售或者可以给予一定的折扣，降价销售也是一种销售手段，而且更为稳妥；可以根据对客户的信用评价分级，对不同的评价企业可以采用与之对应的销售折扣，鼓励其早日归还欠款；对销售人员的业绩与应收账款的回收情况相挂钩，使销售人员增加风险意识，谨慎赊销。

2.应收账款事中风险控制

西藏药业上市公司在对客户赊销的同时需要制定严格的应收账款管理档案，从应收账款的时间、销售对象、金额、经办人、有无担保等信息准确记录，以免存在事后信息不符而造成的互相推诿情况；销售后，需要定时关注客户的经营、信用状况，并且将其一并汇总如信用评价体系，针对此制定与信用风险等级相对应的征收方式。

3.应收账款事后风险控制

对于按时归还欠款的客户，可以统一记入信用评价体系，日后销售可以给予相对宽松的信用政策。对于无法按时归还欠款的客户，除正常催收方式外，可以采用保理公司代收方式加快应收账款回收。应收账款保理业务是指，企业同保理公司签订合同，将应收账款的债券让渡给保理公司，从而获得相应筹款，以达到快速回收欠款的目的。

首先，应收账款保理业务可以增加资金周转速度。应收账款的保理业务相当于一种变相融资方式，如果企业遇到资金困难而应收账款一时难以收回，可以将应收账款债券转移给保理公司获得应急资金，从而使企业资金周转速度加快，加快企业发展速度。其次，保理业务能够扩大销售。如果企业长期同保理公司存在业务，可以在销售时适当放宽信用政策，这时可以扩大销售，增加企业收入。最后，保理业务具有融资能力。保理业务不仅仅是对长期欠款的一种征收方式，如企业发现新的投资项目急需一笔资金，此时应收账款期限未到的情况下，保理业务可以是企业快速获得资金，相当于一种有抵押的短期借款。

四、总结

在新政策、新背景下企业为了生存需要适应市场需求、增加自身竞争力，而扩大销售是在医药这一传统行业简而有效的方法。本文对奇正藏药应收账款现状及成因进行分析，针对西藏医药企业给出应收账款风险控制的建议，最后就应收账款保理业务介绍其作用，旨在优化应收账款管理制度，降低西藏医药上市公司因扩大销售而带来的经营风险。

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