浅谈淘宝网店运营发展的推广方式

刘芳

摘 要：跟随我国互联网不断的发展，网上购物已经成为了成年人的购物习惯。淘宝网是目前网络购物最主要的形式，并且对于人们的消费以及赚钱都造成了非常大的影响，淘宝店逐渐变成一种潮流。经营淘宝店是离不开流量汇入的，淘宝店怎样进行有效果的推广是运营所面临的一个难题。这篇文章对淘宝店的运营以及发展推广的方法进行探究。

关键词：淘宝网店；运营；发展；推广方式

一、引言

淘宝店是C2C电子商务中最典型的一个模式，因为没有非常高的开店门槛，操作也非常的方便快捷，大多数人都可以接受。根据我们国家的一份网络数据得出，到2013年的年末，淘宝的交易规模已经在消费品总额中占了7.4%，在目前职业的家庭中，淘宝网店已经达到了六百万，不断升高的数据表明，淘宝网店对于电子商务已经是主导的形式。大家参与淘宝网店，主要是想通过淘宝网店得到更多的利润。但是，并不是的所有的淘宝店都可以盈利。根据数据报告，淘宝的六百万家点都在辛苦的经营，但是也有数以万级的店铺，因为没有得到预期的回报，一直处在亏钱的状态而停运或者倒闭。淘宝网店的经营不光要有商品性质与种类以及数量，推广也是必不可少的一部分。所以，在淘宝店铺实际的运营时，要非常重视运营的计划以及推广的方法。总而言之，淘宝网店营销推广主要集中在淘宝的网站以及淘宝的内外部。

二、淘宝店铺推广运营的策略

淘宝网店发展非常的快，我们经常都能听到淘宝店月收入上万的消息，淘宝店铺所带来的利润让人非常的羡慕，除此之外，购物的范围也逐渐变大。跟传统的零售模式相比较，淘宝网店是通过网页的方式展示商品的。消费者主要是经过淘宝店中的商品平名称与图片以及介绍对商品进行了解，为此，要先把商品的介绍做好是淘宝店运营计划以及推广的方法。消费者在搜索商品的时候，大多都会根据关键词来查找商品，淘宝店铺就可以通过关键词提高店铺的浏览量。在设定商品的名称的时候，加入一定字符的容量，尽量多用关键词语，运用消费者使用关键词搜索的习惯，把店铺商品的被发现率提高。一般来说，商品的属性与商品的品牌以及商品的评价等等是在编辑商品的时候一定不能缺少的关键词。在描述商品的时候，店铺应该将商品的价值以及优势进行说明，比如，商品生产的工艺以及商品的型号等等，将消费者因为看不到实物所产生的顾忌消除。在编辑商品的图片的时候，尽量将商品原本的样子展现出来，多展示的小细节，让画面保持美观的状态，将消费者的视觉冲突提高，从而刺激出消费者的购买欲望。

首先，在淘宝店购买商品时通常是要进过阿里旺旺跟卖家联系的，淘宝店可以使用网站聊天的设置进行日常的推广工作。一旦商家不在电脑前，就可以经过自动回复的设置说明商品的促销信息让消费者产生兴趣，还可以将消费者等待时的焦急心理起到缓解的作用。还可以运用买家群，以群发店铺新产品新产品的方式，确定买家最新的购买方向。而且，淘宝店还可以根据买家的购买力，设置会员制度。根据营销学进行审视，只给会员优惠看起来不平等但是又大众接受，除此之外，卖家的优惠力度越大，就能更好地促进消费者进行二次购买。会员制度可以设置不同的等级，在店铺最显眼的位置公布出来，让符合会员标准的消费者都能享受会员对应的折扣。

商品在下架前的几个小时内，能够获得比较靠前的搜索排名，就表示，在这几个小时内能更多地引来流量，如果商品同时上架或者是同时下架都会引起流量增加的情况。那么，什么时候是商品最有利的下架时间。一般来说，一周下架的时间主要集中在星期二到星期四和周末等人比较少的时候。如果不知道店铺中商品最有利的下架时间，就可以利用软件调整最合适的下架时间。

三、淘宝网站的推广运营策略

淘金币可以让消费者进行高品质与低折扣以及换购商品，对于卖家来说，这是一个非常准确导购的SNS营销实践的平台，结合了以往的营销方法，让卖家的承载量变大，精确的推广品牌。淘金币还可以防止恶意的买家与恶意的交易以及恶意的评价。

推广经常会用到的是淘宝直通车，也是淘宝店铺里特别的功能，各个等级的卖家都可以使用。竞价支付费用之后，卖家可以经过搜索的方式将店铺的商品进行展示。操作非常的简单，卖家就只用将直通车登录，选择店铺中需要推广的产品，编辑相关的标题与分类以及关键词等等。外能够吸引到更多的用户，在使用直通车编辑关键词的时候，可以使用更贴切与更热门以及使用频率更高的比较好。

在店铺下方的位置上设置友情连接，友情连接一共可以设置三十五个，买家相互之间交换连接可以出现在对方的店铺里面，起到提高消费者流量的作用。友情具有相互之间不冲突的原则，除此之外，彼此要有关联性，消费者群中才会一定的接近性，才能让消费者产生兴趣，进入到友情店铺中。

把卖家和买家聚集在淘宝网的平台上，网店使用帮派将人脉增加，将影响力提高。目前淘宝的帮派非常的多，进行不定期的拍卖会，运用发帖的形式将广告位发布，淘宝的店铺能够参加帮派的各个活动，在积累人脉时，也能让店铺的人气提高。淘宝店于发布非常迎合大众需求以及性价比非常高的商品，进行帮派成员的拉拢，将商品的促销以及拍卖，像满送与包邮等等，并且还要对消费者进行引导购买店铺中的商品。此外，对帮派的活动进行赞助，不用花费非常高的成本，把店铺中的商品作为活动的赞助品，利用这个机会，在店铺中打广告，达到店铺推广的目标。店铺还可以实行跟新顾客以及老顾客进行互动，把店铺和买家之间的粘性提高，将店铺的人群以及人气提高。

四、外部推广营销方法和广告论坛

第一个，店铺的推广和淘宝的推广都不包含在里面，淘宝网站还可以运用外部推广的方法。在店铺刚成立的时候，卖家可以积极地使用人际关系，把网站介绍给自己的亲人以及朋友们，通过人脉找到潜在的客户，把店铺的品牌形象提高。第二个，淘宝店铺还可以使用推广的论坛，在专业以及知名的板塊对自己的商品进行推广，使用发帖的方式对店铺商品进行推广，让更多的消费者接触店铺的信息。

淘宝客可以帮助卖家推广商品，在商品成交之后，得到佣金的部分群体。淘宝客的推广形式有两个，第一个是个人推广，第二个是网站推广。淘宝推广会根据成交量的多少设定支付费用，淘宝客要先做到的要是先得到推广商品的代码，再将链接发送给卖家，卖家进入这个链接的店铺购买商品，在交易成功之后，淘宝可就可以得到卖家所支付的佣金。除此之外，賣家还可以对佣金的比例进行设置，能够掌控所支出的成本，是一种不但成本低还能够获取资源的推广方式。

对于搜索引擎的推广最主要的是依据买家使用关键词进行搜索所获得的店铺网站与名称以及经营范围的推广方法。使用这样的推广方法，淘宝店的检索量大大增加，给商品也提供了更多地展示机会。目前微博被普遍使用，淘宝店可以把微博规划在推广的范围中，利用微博，发布商品的信息，吸引潜在的消费者群体，通过微博转发传播的方式进行推广，达到店铺良好地发展的目的。

五、结束语

淘宝店铺的经营和实际情况有很多地方是不一样的，处于互联网的虚拟空间里面，店铺商品的运营要及时地掌握需要运用新的理念以及方法。淘宝店铺的推广有两种方式：一个是常规的推广另一个是店铺的推广。论坛以及帮派发帖和回帖，精华帖对店铺的流量提高都起到了非常重要的作用，拥有了流量，销量也会随着提高。不管是那一种形式的推广，都要确保推广是有效果的，把提高店铺的流量作为目标，在最大程度上将消费者吸引，这样才可以将店铺的形象以及品牌提高。目前，电子商务发展得非常快，淘宝店铺的营销计划以及推广方法都是非常必要的技能。恰当的运营以及推广都能对得到良好的品牌形象，造成非常大的影响，得到非常不错的效果，淘宝店铺需要结合自己的情况，根据不一样的运营以及推广方法，进行合理的使用。淘宝店的营销计划以及推广方法不只有以上的这几种，还包含了很多层面的内容，上述的内容只是简单的讲述了几个层面。要想让淘宝店更好地运营发展，还需要卖家更努力的结合消费者的需要，将营销的计划进行调整，可能达到持续并且更好的发展目标。

参考文献：

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