“地康一号”让土壤健康，让农民增产，让经销商赚钱

□《中国农资》记者焦自宣

今年32岁的徐州市牛人农资有限公司总经理王志从事农资工作已经7个年头了，其父亲是一位躬耕农资行业30多年的老农资人，他也算是子承父业。当前农资市场竞争逐渐趋于白热化，很多农资人抱怨市场不景气，农资行业不好做，但他的生意却越做越大。问及原因，他表示，拥有能够披荆斩棘的产品，才能在市场竞争中脱颖而出。

亲眼所见才是真效果

今年6月份，王志在业务员的汇报中第一次接触到山东地康生物科技有限公司（以下简称“地康生物”）生产的土壤修复系列产品：“地康一号”。当时，简单的汇报并未引起他的关注，直到他从地康生物的公众号上更加全面地了解到产品的功效，才立刻前往工厂进行参观考察，从而达成合作。

与地康生物董事长代振凯相识多年，王志始终对地康生物的产品质量十分放心。但这次心里却对这款所谓的精心研发的黑科技产品犯了嘀咕。

“之前就有业内人士向我表示，当前市场不存在能够自动调节土壤pH值的产品，更别说酸碱双调了。所以，在去工厂之前，我心里也抱着怀疑的态度。”王志告诉记者，在考察时，工作人员现场为他进行了土壤试验，可以直观地看到添加了“地康一号”的试管内，土壤能够快速形成团粒结构，从而形成沉降；而无论是酸性土壤还是碱性土壤，添加了产品后，pH值都能自动转为中性。

王志认识到，这款产品将成为他手中的一张王牌。但谨慎起见，他要求工作人员选取不同的土壤，进行了多次的重复试验，以多方验证产品效果。试验表明：无论是哪一个乡镇的土壤样本，无论是黄土、黑土、乃至沙土，这款产品均能起到显著的疏松土壤、调节酸碱、解磷解钾等功效。

“耳听为虚，眼见为实。亲眼所见的试验效果打消了我所有的疑虑。”王志表示，当前的土壤问题日益凸显，土传病害加剧，作物的健康受到了严重威胁，农民的收入也遭受到了严重打击。这两款产品符合了当前农业发展的趋势，只有土壤健康了，作物才能高产，农民才能增收。

用户说好才是真的好

王志是最早一批接触到这款产品的经销商。当时，产品的包装都尚未设计好，但极具说服力的试验效果给了他充分的信心，当即拍板签订了大批量合同。

“考察回去后，我就立即着手布下了22个营销点，各营销点发货量均不低于10吨，概不赊销，现款发货。”王志说，当前农资市场销售难做，普通复合肥即使赊销都不好卖，但这款产品却完全不愁卖。7月21号，新品发布会当天现场收款200余万元，后续又收款100多万元。

据了解，徐州当地盐碱地块与板结地块较多，很多农民都在主动寻求具有改良土壤功能的产品，这批人也就成为了第一批用户。而第二批用户则是一些零售商的忠诚客户，这些农民大多十分信服零售商的专业技术水平，愿意接受零售商推荐，实现自身增产增收。

“真金不怕火炼，‘地康一号’这款产品一经推广便获得了广泛好评，客户回头率达100%。”王志告诉记者，在试验示范推广过程中，不少农民从自家地里挖来土样进行试验，有的甚至抓来一捧沙土，无一例外，都呈现出了非常好的效果。而在后期的实际使用中，这款产品的效果也未让农民失望。

在试管试验之余，王志还指导部分农户对这款产品进行了实地试验示范。他说：“有一家农户种辣椒，对其中3沟辣椒进行了试验示范对比，对其中2沟辣椒施用了一针桶‘地康一号’。短短几天后，未施用的辣椒开花极少，坐果率低，成熟的辣椒仅有5个；而施用过“地康一号”的辣椒花开得极为茂盛，坐果率很高，成熟的辣椒已有20多个。农户看到效果后，对产品称赞不已！”

“今年仅仅是刚开始，预计明年市场将更好！”王志表示，当前，农民选择肥料的标准正在转变，逐渐由最初的以价格为主要参考转变为以质量为主要参考，这个趋势在经济作物区尤为明显。“地康一号”这款产品作为地康生物精心研发的黑科技产品，符合当前市场需求，在同类产品对比中具有较大优势，一定能够获得市场的认可。且随着地康生物产品的不断升级，未来的市场定有地康生物和牛人农资的一席之地。