让财富随着母爱流淌

凯瑞

幸福的烦恼催生商机

30岁之前的陈琪可谓是一帆风顺：重点大学市场营销硕士毕业后，顺利进入了韩国的生物护肤品企业——兰芝公司设在威海的分厂，来自韩国的“兰芝”那可是受中国女性推崇的护肤品，29岁那年，陈琪即升职为该公司中国区的销售总监。

2014年7月，陈琪在产房里诞下了自己的女儿，可谁曾想幸福背后的烦恼却不约而至。分娩后，为了顺利进行母乳喂养，护士不准让宝宝进食奶粉，只准吮吸妈妈的乳头，随着宝宝每天不断的吮吸，自己原本娇嫩的乳头被吸出一道道细小的血口，但宝宝的口粮不能断啊，伴着宝宝的每一次吮吸，自己便遭受一次“千刀万剐”似的痛楚。“孩子，忍忍吧，每一个做妈妈的都要经历这一遭的”在旁边伺候自己的妈妈心疼的劝慰着自己，听了妈妈的话，陈琪的心头突然莫名的一热，猛然发现何曾几时妈妈的腰身已略显佝偻，两行热泪不觉潸然，“应该记住的，却是容易忘却，有谁还记得母亲乳汁的甜蜜……”陈琪当晚在自己的微博上如是深情地写道……

跟自己一个病房的其它五位新妈妈，其状况也比自己好不到那里，哺乳的时候一个个也是呲牙咧嘴，却又义无反顾，颇有些壮烈的味道。

分娩十几天的时候，远在韩国的闺蜜兼领导——公司技术总监朴女士与陈琪视频，陈琪向其倾诉了自己的烦恼，“琪，你忘记了我们是韩国有名的生物护肤品公司，我们拥有专业的皮肤问题专家，我们拥有母婴产品安全研发实验室。

过了一段时间，一支小小的“乳头特效修护膏”漂洋过海送到了陈琪的手中，它由牛油果油、蘆荟提取液、水溶性羊毛脂等纯天然原料制成，无色素、香精，无任何化学添加剂，使用安全方便，涂抹后，无需擦拭即可直接给宝宝哺乳。使用不到两天，原本“血肉模糊”的乳头皮肤竟然无痂愈合了，给宝宝喂奶自此变成了一种惬意的享受。使用一周后，乳头的皮肤竟褪去了孕期沉淀的黑黑的令人难堪的色素.重新恢复了少女般的红嫩娇艳，连老公都在窃喜中啧啧称奇。陈琪不由得在心底为公司拥有新技术而骄傲，也为同事的关爱和用心而温暖……

感同身受抓住商机

宝宝还不到三个月，陈琪便匆匆回到工作岗位，多年的市场经验早就练就了她敏锐的商业嗅觉，那支神奇的“乳头特效修护膏”在她的心中早就有了一个明晰的市场规划。她要让它从此留在中国生根发芽，她要为中国千千万万个妈妈解除痛苦，她更要为许许多多的创业者送上一把开启财富之门的金钥匙。

签约创业让投资告别风险

2015年元旦前后，“兰芝乳头特效修护膏”开始了全国的招商推广工作，陈祺为解除每一个经营者的后顾之忧，抱着对自己公司产品品质和影响力的深深信赖，及“兰芝乳头特效修护膏”前期经销商成熟的市场运作模式，推出了令业界震撼的“签约创业模式”，任何加盟者只需按照公司“市场三部曲”的指导来做市场，保证其运作市场的成功。

并且设置了低加盟门槛：

1、为保障经销商的利益，每个县市只设～家代理；

2、有无行业经验、有无固定店铺、不分性别年龄皆可加盟；

3、公司不收取加盟费、保证金、代理费等任何费用，且由公司提供运作市场所需的一切宣传物料；

4、对每一个经销商，公司都派驻专业的业务经理驻地进行业务指导，充分显示了公司对产品和市场的信心；

5、公司联合中国催乳协会免费为经销商培训职业催乳师，帮助经销商打造自己的直营队伍。

一个个创业者的成功 铸就了她的成功

孕婴市场本身就是一个攫取财富的黄金领域，加之百年“兰芝”产品在中国年轻女性心目中的崇高地位，且兰芝乳头修护膏的市场定位，让渠道营销变得游刃有余：医院产科的热情合作；催乳师、月嫂、月子会所、产后美容、月子发汗等机构对产品青睐有加；数量巨大的孕婴店更是市场空白。

河北的张春刚，是一名年近五十的老爷们，因为前几年投资失误，又切实看好乳头修护膏的好商机，从一件货开始试销，严格按照公司“三部曲”的市场规划运作市场，当月收入即达一万二千元之多；邯郸的催乳师卢风晓刚开始自己给产妇推销，看到潜力后便批发给同城的催乳师月嫂一起运作，现每月收入都突破二万元之多，已远远超过了以前催乳的收入；在某饮品企业跑业务的王经理，一下子成了5个县的总代理。催乳师、应往届大学生、店铺小老板、各行各业的业务员、母婴产业的代理商、快消行业的小老板，以前朝九晚五的打工者，一个个签约创业者的成功喜讯更加坚信了陈祺当初的选择。

陈总曾给记者算过一笔账：中国任何一个县级市场每月平均有二千名左右的产妇，随着“二胎政策”的陆续放开，这个基数还会激增，而孕期和哺乳期孕产妇都存在乳头方面的症状，只需赚取每位孕产妇50元的利润，那么细算下来，每个月的收入都是相当惊人的……

采访结束时，陈总想通过记者忠告所有有志创业的人士：小额投资的创业者首先要考虑创业风险，刚需产品或有价值的项目才是有潜力的；其次创业者的眼光不要光盯着餐饮、服饰、加工、保健、建筑等所谓的大行业，而是要尽量选择具有市场定位的刚需产品。毕竟产品细分、渠道绌化这才是现代营销的大势所趋。所谓的“大”行业，介入的竞争会更多，而细分的定位行业介入的竞争要相对少得多，创业者相应分得的市场份额反而会更大更多，这样你才更容易成功……