雅洁五金胡永隆：以智能带动传统五金，致力做智能家居定制专家

2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国大家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。

在第二十届中国建博会（广州），设计简约而充满科技感的雅洁五金展馆吸引了众多观展商。展位以白色为主色调，融合了VI色紫色，产品展示区则采用流线型线条，打造出十足的未来感和现代感。雅洁五金这次参展带来了哪些惊喜？展会现场，新浪家居记者采访了雅洁五金营销总经理胡永隆。

首次以“传统五金馆”“智能家居馆”呈现

新浪家居：胡总您好，据您观察今年展会与往年相比有变化吗？

胡永隆：我们可以从中国建博会参展企业名录中看到，近两年涌现了很多新兴品牌以及相当数量的跨界企业。智能门锁以及智能家居两大主题概念，如雨后春笋般地展示出勃勃生机。随着现今科技的日新月异，人们生活水平的不断提高，“智享生活”已受到消费者追捧。

雅洁正顺应这股消费升级趋势，积极从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，在产品创新、技术储备、营销创新、品牌推广、第四代形象店升级、市场拓展、渠道深耕、服务提速等方面重新整合企业核心竞争力，开启转型升级之路。以七月中国建博会为契机，雅洁五金进行了千万元广告投放，从南到北，对广州、深圳、厦门、昆明、长沙、杭州、宁波、上海、南京、郑州、北京等全国重点高铁枢纽站展开战略布局，达到全面覆盖的效果。

未来3年，公司的战略发展将以智能带动传统五金。本次广州建博会，雅洁首次以“传统五金馆”“智能家居馆”两大独立式主题展馆呈现，同时雅洁智能家居首次以独立的Hi-system智能家居形象出现在公众面前，十二大系统、100+智能产品都以实景展示的方式呈现行业内外。

致力于成为智能家居定制专家

新浪家居：这一次雅洁参展带来什么惊喜？

胡永隆：新技术带来新业态，随着全球从传统信息社会向智能社会的升级，产品智能化将成为未来主流产品形态。每个时代都在创造新的趋势，如今智能家居市场需求高达千亿，极具掘金潜力。自2012年起雅洁五金公司敢为人先、极具市场触觉做出了跨界战略升级，斥巨资立项孵化智能家居板块，确定Hi-system智能家居系统的研发，历经6个年头的精心研发，如今智能家居板块已大有所成。雅洁智能家居打造十二大系统，100+产品精彩亮相，充分满足全屋智能家居配套需求。

创新技术和高颜值的产品永远是产品的核心，雅洁智能门锁，除了拥有科技前卫的外观设计，还承载着自主技术的创新突破，如：人脸识别技术、主动防盗技术、“莫尔斯+1“滚动加密、3D立体活体真人识别、视音频技术、6道安全防火墙等核心技术，实力展示7项创新黑科技、5大颠覆式创新，100+项领先技术。一系列新品集中上市，雅洁在新技术上应用布局远超业内同行预期。

雅洁智能家居带给消费者的不是即插即用的智能单品，而是致力于成为智能家居定制专家，提供完整的智能解决方案，为客户量身定制满意的智能生活方式。以市场需求为导向，雅洁智能家居拥有一套完整的服务流程：上门勘察、方案定制、沙盘模拟、方案优化、施工监理、系统调试、场景设计、持续售后等，能为消费者提供专业服务。这就是雅洁智能家居专业打造的：精准售前、无忧售中、超值售后。

不管是智能门锁领域的技术迭代创新，还是在智能家居领域的巨资孵化，雅洁正在试图运用技术赋能新业态，建立自己的第二道护城河。

与合作伙伴一起探索新合作模式与机制

新浪家居：今年雅洁参展以“赋能伙伴 倍速前行”为主题，有何深意？

胡永隆：雅洁想要再上台阶，发展合作伙伴、渠道扩容则是必由之路，这也是企业发展的既定法则。开启"赋能"计划以及开展新业态，必然有新要求。回顾雅洁过去几年，雅洁不光在产品创新方面持续为合作伙伴赋能，还不断地与合作伙伴一起探索新的合作模式与机制。探索如何帮助更多合作伙伴从旧有形态转型，从而适应新业态转变，适应新的市场消费升级，这是我们近两年的重点方向。雅洁每年都会投入数百万的渠道能力提升费用，帮助合作伙伴能力提升。我们希望能成为合作伙伴能力提升的使能器和催化剂，一起实现个人增值、组织增效，赋能伙伴，共同前行。从“赋能于人”，赋能于每一个个体伙伴，从而打造出一批“专业、敬业、乐业”适合企业发展的核心伙伴，由此良性循环，此谓“既以与人，己愈多”。

2018年上半年，公司推出了一系列拥有顶尖技术的智能产品，也在产品定位与价格策略上做了极大的调整。同时，我们对新的智能产品售后服务政策进行了新的提升。此外，我们把智能门锁、晾衣机、保险箱作为公司重点品类，在全国百城招募，进行单独网点授权，最低3500就可以获得雅洁智能门锁的销售资格，吸引更多的合作伙伴进入雅洁的渠道体系。

在智能家居领域，合作模式全面扁平化、去中间化，以智能家居系统为载体，配套智能锁、智能晾衣机、智能保险箱、智能垃圾桶等产品，充分保证了合作伙伴的盈利能力。我们采用体验馆和体验区两种模式授权，全程厂商无缝合作，一站式孵化，保姆式扶持。我们还培训专业的导购，通过引导式体验，精准了解顾客的需求，并快速提供智能家居全套配置解决方案。同时公司拥有专业的施工监理，在施工前提供合理化的施工计划，在方案落地过程中，严格把控，打造全程无忧服务。24小时电话咨询、首月免费调试、6个月免费维护、360天贴心服务等多项举措，全面解决合作伙伴的后顾之忧。

雅洁自成立以来，始终坚持一个宗旨，与合作伙伴共享成长红利。重在帮助提高伙伴竞争力，与伙伴共享商机，共享渠道，从而获得更多的市场机会。在市场日益激烈的今天，雅洁要与更多的合作伙伴进行合作，从产品，到渠道，到生态，在智能家居新技术风口下，与广大合作伙伴共同谋划事业发展新机遇。我相信，随着公司不断赋能伙伴，共赢发展是必然的趋势。不管市场如何风起云涌地发生变化，雅洁都会竭诚与全体合作伙伴同舟共济向前迈进，携手共赢市场。