砺安科技：智能锁品质引领者

陈江婷

在不断发展的智能锁行业中，砺安敢于人先，以军工级的稳定品质搅动智能锁市场，并目将在更大的智能家居行业中实现无“锁”不能。时自动开关的窗帘、带语音播报功能的冰箱、可感应空气湿度自动调节室温的空调……越来越多智能家居产品的出现，预示着传统的家居市场，将会迎来一次由技术创新推动的产业变革。

智能锁行业也顺势迎来一次“涨潮”。2018年，越来越多的新兴技术设备或功能被应用在智能锁领域，指纹识别、人脸解锁、虹膜感应等多种方式的出现，智能锁市场形成了超千亿元规模。

这次浪潮中，上海砺安科技凭借无孔、双驱动、低能耗等核心技术，实现了军工技术在消费级产品上的应用，撕开了智能锁市场上的新“入口”。创始人吴少军更多地在思考，如何用砺安这把锁，锁住在智能家居市场的一席之地。

智能锁的“幕后玩家”

在风起之前，吴少军就已经找准了风吹来的方向。

博士、军人、技术科研人员，拥有国家专利30余项，获得军队科技进步奖10余项.这些都是贴在吴少军身上的“标签”。现在。他的第一身份是上海砺安科技的董事长。

吴少军进入智能锁行业的故事，极富戏剧性。他一次外出科研，离家2个月，回家却发现家中被盗。本就是技术员出身的他，立马研发了一款遥控插销，在门外按键。内部插销就能自动锁上。这一款遥控插销，也按下了吴少军进入智能锁行业的开始键。

他很决发现，“防盗门不防盗”的现象十分普遍，根本原因就在于机械锁有锁孔。市面上的“万能钥匙”都是通过锁孔去开锁。如果能够开发出一体化的无孔锁，再加上智能识别技术，安全系数将大大提升。

2005年，不仅没有无孔智能锁。连整个智能锁行业都处于起步阶段。作为“第一个吃螃蟹的人”，吴少军的做法自然让很多人感到不理解。可他认为，无孔智能锁兼顾了2大点：无需携带钥匙的便捷性与无孔下手的安全性，会在不久的将来取代机械锁。在部队期间的科研经历也告诉他，创新就是要多走在别人前面一步。

至此，吴少军成了一名“锁匠”，在实验室不断做测试，报废的电路板堆满了纸箱。他还找到“西北开锁王”张立新师傅检验他无孔锁的安全性，探讨进一步优化的可能。与锁打了一年多的交道，吴少军终于做出了他心目中的无孔锁。从此他又多了一个名号：无孔锁创始人。

吴少军花了10年的时间，去做好无孔智能锁的技术研发，他坚信一个以技术为主导的产品，只有将最根本的技术做好，才能拥有真正的实力成为“行业霸主”。

稳定压倒一切

可无孔锁的“无孔”优势，并不足以在智能锁市场上形成差异化竞争。

在市场调研的过程中，吴少军发现。智能锁还存在2个重要的问题：一是能耗高，感应器需要一直工作，出现断电问题时会给用户带来困扰；二是适配性差，很多智能锁产品不符合国家标准，不仅安装费力，也会对门本身产生较大损耗。

如何解决智能锁高能耗的问题？曾在部队服役期间，参与过火箭技术研发的吴少军，借鉴学习航天军工中的低能耗技术，将其用于砺安智能锁。除此之外，在智能锁这么小的空间里面，他还设计了两套独立的驱动系统。也就是说，如果出现智能锁突然断电的情况，用户还可以通过手机蓝牙连接自家的锁，实现开锁，两套开锁系统互不影响。

当一些军区、机场、政府单位等重要部门指定要安装砺安无孔锁时，这代表着对砺安产品安全性的认可。

实际上，智能锁的安装也是用户非常关心的问题。适配性差的智能锁，安装的时候，需要将防盗门进行切割才能装配，耗时长不说，对门本身结构也有所破坏。

而砺安的智能锁，第一次实现了可以适配市面上90%的防盗门，霸王、小帅、王力等防盗门品牌全部通配，安装简单，时间短。不仅如此，砺安锁具还合作开发了锁贸通APP，可以说是“锁具安装行业的滴滴”，代理商只需在APP上输入地址，点击下单，就会有当地安装师傅抢单上门安装，安装费用统一线上结算，让各地用户拥有“身边的售后专家”。系统化和标准化的产品与安装流程，极大提升了用户体验。

军工级别的技术被用于日常消费级产品，“高稳定性”更成为砺安品牌的标志。

合纵与连横

在一个朝阳行业内发展，砺安有着明显的先发优势，但除了有正确的方向引导以及核心的产品优势外，还需要一个好的团队。

智能锁行业现在依旧是一个“高高在上”的行业，企业无法接触到终端用户，也就无法做出用户真正想要的产品，而代理商，则是打破信息不对称的重要一环。所以砺安十分看重代理商的发展，并且有专门的代理加盟计划。

完全没有从商经验的覃小龙，今年年初成为砺安在广西南宁地区的代理商，到8月已经实现盈利。曾经是一家IT公司技术员工的他，在朋友推荐下了解到砺安，对比市面上各种智能锁产品之后，他认为不管是核心技术还是产品制作，砺安都是高性价比的选择。不仅如此，砺安在全国各地建有仓储中心。可就近发货；安装售后也都有统一人员。加盟代理商的经营压力被降到最低。覃小龙也表示，砺安总部的支持，让他实现了对区域市场的较强可操控性，能赚钱也能实现个人创业想法，两全其美。

山东瑞泽祥集团的程宝远，做着大宗商品贸易生意，一次无意中知道砺安锁具之后，对军工技术在智能锁具上的应用非常看好。于是出资成立了山东砺安科技分公司。向下发展代理商的过程中，总部会给予各方面支持。一是门店装修补助，凡是开线下门店的经销代理商，都能得到总公司一定的装修补助；二是2年回收计划，成为加盟商2年后，除了囤积的滞销货品，总公司可以回收门店；三是股权计划，每位加盟代理商，都有可能成为公司股东。

给补助、分股份、“保姆式”的经营服务。这些都是给予加盟代理商的好处，那砺安有什么？吴少军认为，只有让代理加盟商挣钱，才能让渠道更加通畅，以便打通研发、生产、销售、服务的整个产业链，也能让砺安能够更快更及时地去应对终端市场。解决锁具行业信息不对称的问题。

“品质生活，人人共享”这不仅是砺安的企业愿景，也是心怀家国的吴少軍最大的梦想。