浅析零售企业销售环节的财务管理

唐颖

摘要：市场经济模式地不断发展与完善，零售业的创新和重组速度也进一步加快。中国目前已经进入经济高速增长的消费主义时代。零售企业的库存、销售、入库等环节中对于财务管理具有强烈的依赖性，尤其是供给侧销售经济，更好的贯穿销售环节，使得销售工作能够流畅完成。所以财务管理对于销售环节特别是零售企业的销售来说是特别重要的。本文针对零售企业销售环节的财务管理工作进行分析，旨在为财务管理工作对于销售环节中成本的支出与运作更为紧密的结合，更好的创造效益。

关键词：零售企业；销售过程；财务管理

零售业保持快速发展，中国零售市场竞争更加激烈。在这样的发展趋势下，使得国际产业资本与金融资本对于中国零售业的影响作用愈加突显，且具备的整合力量也愈加强大，中国零售业也成为最具有投资价值的行业，新技术推动零售业的效率和现代化水平进一步提高，财务管理工作中对于零售企业中销售环节中成本的支出与运作形成必要的控制与节流，稳定促使企业内部间的长效稳定发展。

一、零售企业销售环节的弊端

（一）零售企业销售环节

零售业主要以计划与执行为主，结合产品和本企业的服务理念，实现定价、促销以及分销的模式需求，为消费者打造出一款适合自己的服务产品，用于个人或者家庭消费当中。从流通渠道的性质来看，零售商属于连接制造商与消费者实现分销渠道的终极业务流程，主要为供应商提供产品的服务体验，并经过层层递进，最终作用于消费者身上。一般来说，零售企业的销售环节主要为顾客提供优质服务，且多以配套服务为主，如送货上门、售后处理，为客户提供贴心的购物环境等。

（二）銷售环节中财务管理的失控性

零售业销售环节作为营销的分支学科，以顾客为具体的服务目标，结合一切手段发掘顾客个人的实际需求，并要更高效的为顾客提供优质化的销售服务，且要比同行的竞争对手做的更出色。销售环节中财务管理工作对于销售的资金流量和货物流量间形成数字化控制，在业务流程中减少失控风险，形成管理有序的工作模式与环节。

（三）财务管理工作过于简易

财务管理工作对零售业销售具有重要的作用，是对于日现金流的把控，财务管理工作在源头上对于销售环节进行有效的控制，避免公司的损失，在财务管理工作的细节中需要强化实际业务、资金绩效分析和市场的需求，适当合理的对销售环节进行延伸与扩展。财务管理工作中会计核算和稽核对于零售中票据的入账进账、货物盘点记录等进行有效衔接。但大部分的零售企业沿用月末核算审核制度，财务管理与审核工作进行小衔接，无法与销售环节进行良好的衔接，同时财务管理工作中对于企业清欠工作的忽视，在日常销售环节中货物的入库出库，退货换货，形成混乱局面，种种现象无疑将会对企业造成经济损失。

二、零售企业加强销售环节中财务管理的应对策略

（一）形成销售环节独立财务管理

零售企业相比于其他企业的销售环节来说对于财务管理的依赖性更强，更需要细化的财务活动，零售业的不断发展，使得在销售渠道中的进销货以及日常收支与回收货款等环节要求具有独立的财务管理，做到集中管理，实时监控，更好保障企业资金安全，财务人员针对销售环节中动态信息的掌控使得零售企业在市场中及时调整方向，建立良好的合作关系，形成长期稳定的客户关系，独立的财务管理工作，将销售环节中的内部活动进行精化处理，在签订合同前期进行企业信控掌握，建立客户的信用评价等级，零售企业内部对于合作的风险性进行规避，实现企业更好的运筹发展。销售独立财务管理建立在《会计法》基础之上，使得工作有法可依，有章可循，促使零售企业销售环节的规范化运作模式建立。

（二）建立财务管理控制流程

零售企业中的销售环节核心要素是“钱、货、单”，财务管理工作按照销售环节进行控制，从源头上杜绝侵吞企业财产的可能，通过国内成功的零售企业来说，“钱、货、单”的财务活动是必须进行规范与统筹的，在财务业务中，“钱、货、单”也是财务稽核的重要工作，两者之间具有相重合的业务范围，这就要求建立完善的财务管理流程来规范销售环节中的细化程度。零售业销售模式特殊，零散性使得销售环节中容易出现纰漏，这就要求财务管理在制度体系上完善、完整，确保销售环节的顺畅。

（三）财务管理与零售企业规模间的匹配程度

市场经济高速发展中，对于零售企业发起巨大的挑战，新时代下，强者恒强，大者愈大。不断刷新我们对于零售业的认识，零售业逐渐形成国际化趋势。在全球经济一体化的影响之下，使得我国部分零售企业迎合时代的发展、走出国门。从某种程度上来说，全球化经营可以实现资源的优化配置，利于提升我国的综合实力。最重要的是，这种方法是有效实现我国零售企业规模化发展的必然措施。

作为我国零售企业发展的新阶段，需要足够的政策与制度的保障，在财务管理中需要强化国际化多样化的管理方法与手段，深化财务管理模式的改革与创新，体现时代发展的属性需求，更好的与零售业的新发展模式相匹配接轨，实现更好的管理。

三、零售企业强化销售环节的财务管理的重要意义

（一）提升零售企业的业态层次

自从我国实行对外开放政策以来，消费者的消费需求和观念受到全球经济一体化的影响，发生了质的改变。以大型综合超市、超级市场等新型零售业态模式得到了飞跃的发展，逐渐成为中国零售业的中坚力量。且在过去的十年里，中国零售业已经完成了新的里程碑，且国际上存在的多种业态模式几乎都出现和发展于中国。业态的不断进化与发展，要求零售企业对于销售环节中财务管理工作的不断强化与细化，财务管理工作的层次决定零售业的业态层次的高度。

（二）缩小零售企业与国际零售业间的差距

强化零售业销售环节中的财务管理，改变传统的管理模式，实现原始创新，在销售环节中，我国零售企业以树立品牌、服务、信誉以及企业整体形象等系统的销售战略为主导。财务管理工作在商品组合、价格、促销等方面，基本上选择采用标准化管理模式突显新型科技的优势，如利用现代化信息技术实现自动化管理。以管理信息系统和决策支持系统为自动化管理的核心平台，逐渐缩小与国际零售业间的差距，实现更好的与国际市场的接轨。

（三）强化信息技术的运用实现精准管理

零售企业在日常的管理活动中，应该及时做好信息数据的处理工作，结合目前市场的发展形势，对本企业的经营趋势做出预先推测和预警预防，避免出现经营方面的盲目性与不合理性，确保商品的质量安全，达到提升零售企业科学管理水平的效果。对电子商务所涉及的技术、基础设施网络状况以及能为消费者带来的收益进行完善，构成电子商务推广的平台。实现我国零售业信息化发展，财务管理中对于信息技术的依赖性也在逐渐加强，以确保财务管理工作的精准无误。

四、结语

总而言之，目前我国与先进国家的零售业相比，存在的差距问题仍旧比较明显，亟待进一步完善与解决。这就要求零售企业应该全面提升零售业态的层次化和规模化，确保管理技术与管理水平可以符合时代发展的要求。另外，市场大环境的引导下对于零售企业销售环节中财务管理工作凸显的尤为重要，财务管理工作是零售业更好更强发展的重要保障。

参考文献：

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