创客马云的危机与契机

张美玲

刚刚过去的2017年，中国在世界上可谓是赢得了满堂彩，从摩拜、ofo遍布世界各大都市，到华为在全球市场销量排行榜上稳居前3，再到联想控股收购卢森堡国际银行……这一件件令国人骄傲自豪的大事件将中国再次带到了国际舞台的最中央，将复兴中华之梦变得不再遥不可及，而这些大事件的背后却是一个个“小人物”经历的无数个日夜的奔波和拼搏、泪水与汗水，他们用艰实和永不放弃的脚步为自己踏出了一条辉煌荣耀之路，也让自己的祖国变成了受世界尊重与敬畏的泱泱大国，这些“小人物”有一个共同的名字——创客。

把创客两个字分开来看，“创”既有开拓之意，创新、创意、创作，亦有损害之意，创伤、创痛。而“客”则有外来之意，宾客、旅客。所以所谓创客则是一些走在时代前沿的开拓者，他们将自己创意性的想法付诸实践，这个过程不会是一帆风顺的，因为新事物代替旧事物的过程势必会遇到一些波折，期间免不了会遭受痛苦，他们要把最时兴的观念与产品传送给每一位普罗大众，为了成功，他们往往要忍受独在异乡为异客的孤单，饱受被他人否定的挫败感，一次次打击，一幕幕失败，有的人输掉了半辈子身家，从此一蹶不振，而有的人却能如涅槃浴火重生，在创客的历史上留下浓墨重彩的一笔。不管成功还是失败，他们勇于冒险的精神和作为开拓者都应该被世人铭记、歌颂。他们是当之无愧的新时代英雄。

创办海博翻译社

说到创客那么必须提到一名在21世纪的中国响当当的人物——阿里巴巴创始人马云。在今天提到阿里巴巴可以说是举国上下无人不知、无人不晓，这是一个贯穿生产各领域的帝国集团，阿里旗下的产业横跨电商、餐饮、交通、娱乐等等，这些产业已经融入到了我们生活的方方面面。而今天的马云也早已问鼎中国富豪榜TOP3，和美国前总统奥巴马共进午餐，与普京大帝同台演讲，组织国内外演艺界大咖合拍《功守道》……要说2l世纪中国最成功的创业者，马云一定能夺此桂冠。但这样一名商业大佬却在年轻时3次高考落榜、做过搬运、蹬过三轮、当过小贩。今天大家都知道马云创建的阿里巴巴，但大多数人不知道的是，在阿里之前马云还有过另外两次创业，或成功、或失败，都为今天的阿里奠定了良好的基础，为他之后的成就建立了宝贵的开端。

马云的第一次创业史是最被大家忽略的一次创业。那还是在遥远的1992年，邓小平南巡重新激发了国人对改革开放的希望，许多人开始下海创业，互联网界的种子正在一处不起眼的角落独自生根发芽。这一年腾讯马化腾刚刚从深圳大学计算机专业毕业，流落在一些中小企业做一名埋头码字的程序员，一心想当县长的京东刘强东以宿迁状元的身份考入中国人民大学社会学系，百度李彦宏正前往美国布法罗纽约州立大学完成自己的计算机科学硕士学位。

而刚刚28岁的马云拿着每个月在杭州电子工业学院教书的不到100元的工资开始了艰难的创业之旅。当时马云担任的是英语和国际贸易专业的讲师，同时，他还在西湖边上开了一个英语角，在杭州翻译界也算是小有名气。当时全国经济快速发展，作为省会城市的杭州也发展出了很多做外贸的民营企业，市面上对翻译界的人才需求甚广。马云和其朋友看准了这一时机，共同筹集了3000元人民币，创建了海博翻译社。创业一开始，也是举步维艰，当时一个月的房租要2400元，但收入却仅有700元，几个创业伙伴的信心开始动摇，好心的同事也劝马云别再折腾了，但他却从未说过放弃，因为从一开始他成立这个翻译社就不是为挣钱而创办的，他的目的是为了满足杭州的市场需求以及解决老师们的就业问题。

为了维持翻译社的正常运营，马云不得不想办法从一些其他渠道赚钱，有一段时间他发现卖鲜花和小礼品挣钱比较容易，于是他就背着麻袋坐着绿皮火车去义乌进货，然后在杭州的大街小巷售卖，之后，他还将自己的翻译办公室一分为二，一半办公，一半卖小商品，马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。正是通过“小商贩”马云的坚持和努力，海博翻译社才得以存活下来。

直到1995年，自建立时满3年后，翻译社才开始盈利。此时马云从大学辞职，全职经营翻译社，在他发现翻译社开始运营之后，就将管理事务全权交给同事负责，而自己开始着手寻找新的创业机会。二十几年后的今天，海博翻译社没有辜负马云的一番辛苦，已成为杭州最大的翻译社。如果他的创业之路止于此，从其他人来看，马云也是成功的，作为一名翻译社的小老板，在杭州那片富庶的土地上过着普通而安稳的小资生活。但他的宏图大志远不止于此，他注定是个不平凡的开拓者，前方还有更加广袤、精彩的世界等着他，整装待发、继续前行。

创办中国黄页

第二次的创业经历可以说是一次偶然。1995年，马云作为“杭州英语最好的人”被杭州政府委派去了美国“讨债”。之后他没有着急回国，而是去西雅图看望一位朋友，朋友把马云带到了VBN公司，当时西雅图第一家ISP（Internet Service Provider互联网服务提供商）公司参观。這是马云第一次接触互联网，朋友向他介绍了一种叫做互联网引擎的东西。在工作人员的帮助下他小心翼翼地在搜索栏输入了“beer（啤酒）”这个单词，电脑上立刻显示出了许多国家的啤酒信息，但就是没有中国啤酒，他紧接着输入“China（中国）”，电脑却显示没有数据。朋友告诉他是因为至今为止还没有中国人把信息放到网上，于是那一天他则自己做了一个翻译社的广告放到了网上，当天晚上就有来自德国、日本等好几个国家的邮件过来询问翻译社的种种事宜，并且还说这是他们看到的第一个关于中国的网页。这次经历让马云发现了互联网背后巨大的商机，回国之后就立即开始了他的第二次创业史。

马云向身边的好友宣布，他要建立中国第一个网站，他要收集国内所有企业的资料，发布到网上，向全世界展示中国的企业，而利润来源则是企业加盟所支付的费用。在那个年代，互联网在世界范围都是才开始起步，更不用说刚刚改革开放的中国了，大多数年轻人都不了解这一新兴事物，并且当时杭州还不能上网，即使他真的做成了网站，别人也看不到，又有谁会相信他而加盟呢？当时亲朋好友们都对这个不可思议的想法极力反对，但马云依然力排众议，和妻子与另外一个朋友凑了2万块钱，租了一间房子，建立了互联网公司“中国黄页”。

马云现在回忆起当时的生活，用他自己的话来说，当时就像骗子似的，四处宣传自己的网站，嘴里天天说着别人听不懂的“Internet”。最终在朋友的帮助下迎来了他的第一单生意。那是杭州的一家宾馆 望湖宾馆，当时正逢世界妇女代表大会，因为望湖宾馆是在互联网上面能搜到的唯一一家宾馆，许多国际友人来中国后还专程去看这个宾馆。

之后，随着内地互联网的接入，越来越多的人开始认可马云的事业，越来越多的企业也开始加盟中国黄页，局面逐渐地好转，马云和他的团队做了好几笔成功的生意。直到1997年，网站的营业额竟然不可思议的到了700万元。之后他在回忆创办中国黄页时说道：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。

当然，在后来中国黄页被杭州电信并购了，但在笔者看来这一次创业马云依然是成功的。他的成功在于具有前瞻性的眼光，普通人能看到未来一两年的发展趋势，而他却能看到未来一二十年的趋势，普通人看到的是放在眼前的机会，而他是寻找隐藏在一件件小事情背后的机会。而就在几年前，马云也是一位站在西湖湖畔用一口蹩脚的英文和外国人苦练口语的普通青年，是什么让他一次次成功，有了今日的作为？我想，正是那份创客精神，创客精神是一种理想，理想的种子被创客们用初心栽种、用汗水浇灌、用执着守护，最终在人们仰望的地方开出花儿来，它迸发出了一种力量让人奋发向前。

商业帝国阿里巴巴

中国黄页的并购不是结束，而是更伟大的开始，这一次他改变了中国互联网的历史。

阿里巴巴无疑是中国互联网历史上的一次奇迹，它的诞生改变了整个中国14亿人口的购物、付款方式，未来还会在生活的更多领域做出改变。成千上万的员工遍布世界各地，但在创建之初，只有区区18位成员，也就是后来人们熟知的阿里18罗汉。1999年，中国的互联网已经进入白热化阶段，国内早已成立了大大小小的数千个互联网公司，谁都想得到这块肥肉。

创立之初，马云和他的“18罗汉”拼拼凑凑终于凑出了50万的启动资金，但他却喊出了这样的宣言：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前10位。”他们为了节省资金，没有租写字楼，就在马云自己的湖畔家园的家里办公，最多的时候有3 5个人挤在小小的家中工作，每天16-18个小时不间断地设计网页，累了就席地而卧。马云常常告诫员工们最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。1999年3月，阿里巴巴网站正式推出，不久后就受到业界与媒体的关注，同年8月，阿里得到了以高盛基金为主的500万美元投资，在2000年的第一季度，又接受了软银的2000万美元的投入。从此阿里集团便如一只睡醒的雄狮，冲人中国互联网市场，气贯长虹、势不可当。

有人说马云是幸运的，他创办的阿里巴巴正赶上了中国互联网的红利期，中国电商界的势头才刚刚升起，互联网市场也还没有被瓜分，中国商界遍地黄金，马云刚好捡到了这些“金子”。但看了他的创业故事你们还会这样想吗？在笔者眼中，马云是一位了不起的人物，因为他能在每个事物刚刚展现苗头的时候就抓住該契机，因为他能用坚强不屈的意志、勇敢前行的执着渡过每一次的危机。这些危机与契机于常人可能是渡不过的深渊、可能是通向未来的铁桥，但对于马云来说，这些都是一个个石子，他用这成千上万个石子，终于建起了这庞大雄伟的阿里帝国。

所有的努力都不会白费，所有的辛劳都能开花结果。2018年的今天，阿里巴巴的产业我们都有目共睹，它成为了继巨头谷歌之后的全世界第二大互联网公司。而它的创始人马云也因此被世人熟知，马云的创业史更像是中国互联网的发展史，跌宕起伏，但豪情壮志。作为中国创客中的佼佼者，我们一遍又一遍地说着他的创业史，就是想告诉所有创业者，我们生活在一个充满变数与机遇的世界，我们生活在一片可以让理想开出花儿来的土地上，请保持初心，请不要停下前行的脚步，未来就在你们脚下。