浅析国有服装出口企业的生存之道

蒋建华 闾玉颖

摘要：2005年，《纺织品与服装贸易协定》正式退出历史舞台，配额制度的取消，为我国服装出口带来更多的贸易机会，民营企业逐渐成为我国服装出口的第一主力，而国有服装外贸出口企业处于日益萎缩的状态。面对日益增加的国际竞争压力和管理精细灵活的民营私企，改制后的国有服装企业该何去何从，如何提升自身的竞争能力，如何寻求创新升级已迫在眉睫。

关键词：国企；服装出口；核心竞争力；供应链管理

一、市场环境分析

近几年来，纺织服装贸易一直呈现疲软态势，不容乐观，海关数据显示，2011-2015年，中国出口总值增幅不大，四年内只增长了14.5%，2015、2016年甚至出现负增长，继20巧年下降4.9%之后，2016年继续下降，且降幅扩大至5.9%。这是中国纺织品服装出口近20年来，首次出现连续两年下降、且降幅逐年放大的局面，表明中国纺织品服装出口已正式步入拐点，进入调整周期。2017年纺织服装出口2686亿美元，与2016年基本持平，2018年1-3月全国服装出口形势保持稳定，出口317.3亿美元，同比增长0.3%。

一方面，东南亚等发展中国家的劳动力成本，能源价格更具优势，国内很多的服装外贸企业面临着客户订单流失到其他东南亚国家的窘境。而另一方面，与发达国家间的贸易摩擦又持续升级，国际贸易保护主义抬头，各种贸易壁垒崛地而起，困难重重。加上国内原材料、劳动力等成本不断提高，低水平的重复建设导致行业内竞争日益激烈，因此国内大批服装出口贸易公司都面临生存压力。

二、内部环境分析

国有服装外贸出口企业除了承受上述来自国内外的风险和压力之外，还因其计划经济体制下产生的经营模式不能适应当前市场环境的变化而面临着全方位的挑战。目前，大多数的服装出口外贸企业采用单一的“收购一出口”这一传统的经营模式，仅仅扮演着出口中间商的作用，这种模式很难形成服装外贸企业的核心竞争力，获取综合的经济效益，最终导致竞争的焦点集中在价格和数量上，使价格越来越低，利润越来越薄，加上长期经营而产生的成本压力巨大，优势顿然消失，出口额越大亏损越大，企业的生存面临危机。

（一）内部劣势分析

1.经营模式单一。国有服装外贸企业经营模式传统单一，从事的业务就是接单，下单，出货等工作，没有掌握客户销售渠道和供应链渠道，只是简单的从加工厂采购再卖给国外客户，在竞争中完全处于被动的地位，掌握的业务环节非常少，不能做到增加产品的附加值，更不能提高企业的竞争力。

2.没有建立具有竞争优势的生产基地。部分服装外贸企业意识到生产基地的重要性，坚持走上工贸结合的道路，解决订单生产问题，客户验厂问题，从而可以控制生产的安排、服装品质和交期。但是实际上，这些隶属于外贸公司的加工厂与其他的合作工厂并无任何区别，仅仅是简单的重复建设，增加了生产能力而己。由于外贸公司不擅长管理工厂，为了扶植这些工厂，还要支付给他们更高的加工费，增加了出口成本不说，工厂年复一年的巨额亏损还拖累了冲在前方接订单的外贸公司，常常是公司赚的利润全部填入了加工厂的无底洞里。

3.内部管理过于粗放。大多数的由国企改制而来的服装外贸企业承袭了国企的管理风格，内部管理粗放且混乱，经营方式传统保守，只对外贸业务员作业务指标考核，不顾急剧增长的综合费用支出，业务部经常会出现做一单生意自己都不知道盈亏的状态，各类管理和经营费用日趋增长，而销售价格和利润急剧下滑，两个极端的背后，却是暗藏着生存危机。

（二）内部优势分析

由传统的国有服装外贸企业改制而来的公司的内部优势主要集中在人才资源、商业信誉和公司的知名度等方面。在将近四十年的经营过程中，得益于国家外贸政策的保护和扶持，客户遍布世界各国，具有相当的知名度；公司同许多大规模的客户建立有稳定的业务关系，经营规模不断扩大。而在上游面辅料供应商的角度来看，公司的信誉好、结算快、贷款有保障，对国内的生产厂家有很大的吸引力，行业中有很高的知名度。

三、重塑企业的核心竞争力

（一）整合内部资源，淘汰旧产能和亏损项目

改制后的国有服装要加快完善子公司管理，激励考核等内部管理制度，提升企业自身的管理水平，对害群之马要坚决淘汰，对亏损项目要断然放弃之，对专业人才要高薪聘请之，有效整合内部优势资源，淘汰落后的产能和部门，有壮士断腕的决心，才能扭转企业一盘散沙的局面，迎来新一轮的发展机遇。

（二）整合外部资源，逐步向供应链管理商转变

国有服装外贸企业要从一个传统的买卖中介转变成为供应链的管理商，必须统筹管理好由面辅料的采购到成衣加工到物流运输的全过程，运用供应链的概念来组织采购业务，选择最有竞争力的合作伙伴。

首先，企业需要建立自己的具有竞争优势的产品设计研发中心，由被动地满足市场需求到主动地去创造市场。目前，企业虽然拥有自己的快速打板中心，但是毫无创新研发能力，甚至按照客户来图来样来制版都会错漏百出，中心人才严重匮乏，所以企业需要高薪聘请相关人才，掌握自主研发产品的能力，才能得到服装生产的核心技术，才能根据市场的具体需求情况作出快速正确的反应，从而更好地满足客户的需求。

其次，目前，企业的质量管理部门人员素质参差不齐，外发加工厂鱼龙混杂，地理位置相距甚远，没有一套完整有效的供应链管理制度制约合作工廠，光靠几个QC人员跑工厂是无法有效地控制出货质量，一旦遇上走货高峰期，那就更加捉襟见肘，乱象百出。因此，企业要建立起强大的产品质量控制中心，统筹管理供应链上游企业，做到本企业出口经营的产品都能最大限度地达到客户的要求和国际通行的质量标准，把竞争的基点由价格导向质量。

参考文献：

[1]Prahalad，C.K.and Gary Hamel，“TheCore Competence of the Corporation”，HarvardBusiness Review，May-June，1990，pp79-90.

[2]中国纺织品进出口商会，“12月出口再现负增长，全年下降1.7%收官”，www.ccct.org.cn，2016年12月.

[3]马士华，林勇.供应链管理[M].高等教育出版社，2006年8月第二版.

[4]中国纺织品进出口商会.“一季度服装出口基本持平”，www.ccct.org.cn，2018年3月.