提升生产企业的市场营销能力

卢凤琴

摘要：随着市场经济的推进，我国经济进入到了繁荣发展的时期，而企业作为国民经济发展的重要推动力开始将侧重点转移到市场营销方面，积极挖掘和应用市场营销资源，关注提高企业的市场营销能力，以期保证产品质量，为企业的快速稳定发展提供支持动力。市场营销能力将会在极大程度上决定企业的竞争力，这就需要企业立足实际分析当前自身在市场营销能力方面的不足，完善市场营销策略。

关键词：生产企业；市场营销；能力；策略

市场经济机制正在我国全面深入的推进实施，极大程度上提高了我国市场活力，也为企业的发展带来了机遇和挑战。在市场经济条件下，企业要想在竞争当中脱颖而出，有效抢占一定的市场份额，就必须要具备良好的市场营销能力，为广大群众提供更多可以满足他们需求的产品与服务。生产企业要从根本上意识到提高自身市场营销能力的重要价值，充分发挥企业营销团队的作用，保证上市场营销的整体效益，为企业竞争力水平的提高提供保障。

一、创新企业市场营销观念

生产企业想要提高市场营销能力需要经历一个循序渐进的过程，而提高市场营销能力的基础就是从根本上革新营销观念，用现代化的营销理念指导生产企业完善营销策略。就目前而言，很大部分的生产企业都选用的是自产自销的方法，往往会把关注点放在产品生产方面，而没有站在消费者的角度尽可能保证自己的产品符合消费者的需求。这样导致的一个后果就是企业可以获得短期收益，但是却无法与消费者长久合作，更无法建立稳定而庞大的消费者群体。对此，生产企业必须从根本上改变过去的市场营销观念，将满足消费者需求作为核心进行营销理念的创新，注重对市场规律和趋势进行分析，这样生产出来的产品才能够迎合市场，实现消费者价值，并在消费者群体当中获得良好口碑。对显示屏生产企业来说，要想提高自身市场营销能力，就要积极树立以市场为导向，以消费者需求为核心的营销观念，并在正确理念的指导之下推进一系列市场营销活动的展开，获得理想的市场营销效果，提高企业效益水平。

二、科学制定市场营销战略

无论哪一种生产企业，它们在资源方面都是存在一定局限性的，也就是说企业无法满足整个市场需求。那么对于企业来说，如何提升自身市场营销能力最大化的提高市场份额就成为了企业营销的主要目标。在当前阶段，生产企业需要对内部的优势资源进行全面整合，集中力量主攻细分市场，明确市场营销目标，科学制定以及实施市场营销战略，从而保证营销效果。企业在制定营销战略时，首先需要关注客户需要怎样的产品，并且分析如何有效的为客户提供最满意的服务。在此基础之上，企业需要根据自身实力和生产营销的需要恰当确定营销战略。下面将对几个市场营销战略进行简要阐述：第一，缝隙营销战略。针对于中小型生产企业来说，可以通过运用缝隙营销战略，积极探寻自身的独特优势挖掘市场当中尚未被其他企业挖掘的利润与市场，并对其进行主动攻击。第二，贴牌生产营销战略。针对于市场开发水平有限的企业，可以利用自身的人力设备等资源进行贴牌生产，保证自身的效益。

三、提高市场营销队伍素质

通過对当前生产企业市场营销能力不足的原因进行调查，可以发现市场营销人员的综合素质不高是影响到企业营销效果的重要原因。所以，生产企业需要明确市场营销队伍必须具备的素质和能力，以便在营销队伍的培养和建设当中更具针对性。市场营销人员要在营销理论知识方面有丰富的积累，同时还需要提高实践营销能力，懂得大量的市场营销技术，从而了解客户群体的差异化需要，并将客户的需求信息反馈给企业产品的研究开发部门，为企业扩大市场和生产打下基础。生产企业要将对市场营销人员的综合素质培训作为企业发展的重要策略，运用多样化的方法提升营销队伍的素质。第一，生产企业可以运用请进来和走出去的培训方式，除了关注企业内部市场营销人员的培养以外，还要积极吸引营销专家到企业工作或者培训。第二，生产企业在保证产品开发不受影响的基础之上，合理调动一部分产品开发人员进入到销售团队当中，让他们将大量的产品知识和相关的产品技术传递到营销一线，为消费者提供更加细致全面的产品服务。

四、加强企业文化建设力度

文化建设是企业战略化发展的一个重要组成部分，也是柔性管理的要素，通过积极推动生产企业文化建设工作能够将良好的营销文化进行有效传播，进而保证营销人员在营销活动当中做到通力合作，共同为企业市场营销能力的提高以及长足发展作出贡献。而且对于营销人员来说，真正合格的营销人才首先讲求的是有着良好的职业道德素养以及责任感，其次才是专业营销知识与技能。生产企业积极推进企业文化建设则是完善营销人员职业道德素质，培养其责任意识的重要途径。为了确保企业文化建设的效果，企业要注重丰富文化内涵，将以人为本的理念贯穿于文化建设的全过程，立足企业实际优化企业文化，为营销人员创设一个良好的工作氛围，提高他们对企业的认同感，增强整个企业的向心力。这样的方式能够让企业和营销人员建立一个共同体，提高企业效益水平的同时，保障营销人员的利益，实现他们的价值。同时还能够让广大营销人员意识到自身与消费者之间共荣共生的关系，让他们对企业营销文化的认同度得到进一步提升。

市场营销能力是生产企业繁荣发展的根本保障，也是生产企业适应时代和社会发展需求，获得可持续发展动力的源泉。所以生产企业要立足实际深入分析自身在市场营销能力建设当中的需要，积极创新企业市场营销观念，科学制定市场营销战略，提高市场营销队伍素质，加强企业文化建设力度，从而达成企业市场营销能力提升的目标，推动生产企业战略性发展。

参考文献：

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