行业变局下的品牌突围

宋涛

改革开放以来，中国地板行业取得了辉煌的成就，目前中国已成为世界地板大国，该行业已形成涵盖设计、研发、生产、销售、铺装、售后服务等完整产业体系;产品的创新与研发，技术的进步与革新，助推着中国地板走向世界的前沿。

目前国际形势复杂多变，中美贸易纠纷不断升级，新形势下，国内地板行业面临木材原料供应紧张，出口市场受阻，国内竞争日益激烈的局面;但总体来看，木地板行业发展平稳，优质环保地板需求增长，品牌企业业绩增长显著，消费集中向大品牌、个性化品牌倾斜。

一、地板业的新动态

为了适应国际国内的新形势，适应消费者需求的变化，中国地板行业必将形成新的格局与发展，地板行业将面临很大的变化，变局将体现在新渠道变革、新需求变化、新模式冲击这三个方面，这也是摆在大家面前的三大市场挑战。

1.渠道变革

地板銷售的渠道正在发生革命性的变化，新兴渠道严重冲击着传统销售渠道，最典型的案例就是：红星居然线下卖场平台的客流量急剧下滑。

目前行业内涌现出的一些新的销售渠道平台有：电商平台2.0;全屋定制/整装平台;具有高端话语权的设计师工作室平台;开发商精装修工程平台;家装平台/供应链及商超平台。这些新的各类平台层层截流，传统专卖店客流呈断崖式下跌。电商平台2.0进行了线上线下的新零售整合。这些新的销售渠道的发展突飞猛进，对传统的销售渠道产生了强烈的冲击，具有很强的竞争力。

2.新需求变化

随着人们消费水平的不断提高，地板的消费向着环保、品牌、个性化、美学化发展;个性化消费方兴未艾。客源结构也发生了变化，消费主体逐渐年轻化。伴随着这些变化，地暖地板、原装进口地板蓄势待发。地暖地板及其整个系统的解决方案，具有销售优势;

原装进口地板品质高、价格亲民，形象好;场景化3D云设计即时呈现的产品整体解决方案使客户有很好的选择体验。

目前在地板行业，精装工程需求占比由17%增至26%;二次重装占比从16%增至26%;新房自装占比由67%降至48%，由此可见消费格局正在发生着变化，我们必须马上适应这种新的格局。

3.新模式冲击

目前市场上有许多形形色色的新的销售模式，比较知名且经营良好的有：网聚家装订单入口的整装平台——尚品宅配;天网+地网（格子铺）的新零售尝试——贝尔;高性价比的进口地板供应链平台——卡斯摩。这些新的销售模式主做家装，主要在线上完成，专卖店少。

二、行业变局下，世友品牌突围策略

未来世友将坚持“聚焦地板、以质立世”的策略，以全渠道拓展、全品类发力、双模式运营的方式，打造更广阔的品牌发展。

1.全渠道拓展-抢客流

世友正在发力：家装平台、设计师工作室、超市等新兴渠道，

准备建设2 000家专卖店，承接5 000项精装修工程，充分挖掘600万老客户资源。

2.全品类发力-推新品

世友将全品牌发力，业务将覆盖实木地板、多层实木地板、三层实木地板、强化地板、原装进口地板，共4期的新工厂建设，年产能将超过3 000万m2。

3.双模式运作-提品牌

世友未来将实施B2C+B2B双轮驱动的家居建材品牌建设，在企业对企业之间，商家与客户之间建立起品牌的桥梁，体现出品牌的实力、活力、魅力。世友还将继续做好质量认证、绿色认证的工作。

质量是世友的信仰，是应对一切市场挑战的核心竞争力。