产销压力增大 玩企应对有方

本刊记者 李昕

“支持国家的政策，因为能更好地规范市场，净化空气。”“虽然环保使得企业的成本增加了，但是长久来说是好事，所以我们支持。”“环保产品是每个行业的趋势。”……采访环保给玩企带来的影响时，记者听到很多类似的话。玩企不否认生产成本有所增加，但也纷纷表示会多方思考和规划，通过多种举措来缓解成本增加带来的压力，使得企业可以长久地发展下去。

加强管理提高生产效率

广东沃马动漫玩具有限公司（下称“沃马”）副总经理陈刚认为，政策实施前期对行业影响较大，沃马会先从生产方面来降低产品成本，如提高生产效率、减少材料损耗等，等市场稳定了，再做相应调整。

提高生产效率是多数企业应对成本上涨的做法。广东乐美达集团（下称“乐美达”）总经理何云峰表示，这两年因为环保的要求，童车所需的铁管和包装用的纸箱价格上涨。另外，还有环保要求比较高的布料染色之类的成本也有所上涨。“我们还要加大喷涂方面的投入，废料处理的投入等。”对于增加的成本，乐美达通过加强内部管理，减少原材料损耗，提高产能的方式来对冲。“去年，我们2200名工人一个月完成200货柜产品；今年提高产能后，1800名工人一个月可以完成230货柜的产品。”

玩具生产中的部分工序通过自动化可以提高效率

除加强管理外，对一些标准性较高的环节，进行自动化生产也是提高产能的有效方式。而在减少材料损耗方面，提高员工技能、更新生产设备、采用新的生产工艺、加强工厂管理等都是企业常用的措施。

集中采购原材料

上游供应链提高原材料价格和起订量着实让不少玩企感到头疼。对此，何云峰表示，针对原材料价格上涨的问题，乐美达通过集中采购量来缓解。“比如本来跟3家供应商购买，现在就跟2家买，提高采购量来尽量降低价格。”

王权力告诉记者，他们上游的印染厂要求印花料的起订量为1000米，素色则是500米起订。有时候企业接到小订单达不到起订量时，他们会联合同行一起下单，这样企业就可以承接一些小订单。另外，王权力表示，他们将停止开发新材料，转而针对一种材料开发不同产品，以提高同一材料的使用率。

采用环保材料

国内外对玩具质量与安全的认证要求都很严格，现在大多数合规玩企推出的产品在质量上都有保证。记者采访中了解到，在原材料选择方面，玩企多数选择环保材料，如环保塑胶、水溶性树脂、天然环保树脂、食品级的TPE牙胶料、食品级的PP料、可水洗性颜料、水溶性漆等等。汕头市新凯纳科教玩具有限公司总经理杜鑫鹏表示，他们目前正在探索可降解的原材料，争取使产品更加环保。

包装盒新玩法

今年广州国际玩具展期间，记者在广州彩道荟文化科技有限公司（下称“彩道荟”）的展位上看到了一些非常新奇的玩具包装盒，大小不一，盒子上还印着各种卡通图案。该公司总经理郑先生告诉记者，他们公司主要做积木，但今年公司不仅在产品方面，也在包装盒、销售模式上进行创新。比如，推出了自主选购的销售模式，由消费者、孩子自己选择购买的数量，然后装在袋子里买回家。这种模式下，消费者购买的产品都是简装形式，而如果消费者需要包装盒，则需要单独购买。

彩道荟在设计包装盒时下了不少功夫，如在盒子上印制卡通图像、将盒子设置成六边形、将盒子内部进行分格设计等等。据郑先生透露，他们同一规格的盒子还可以进行重组，就是孩子买一个盒子回去可以用，买两个回去也可以组合在一起用。“盒子本身就是积木。”

彩道荟的这种销售模式让记者想起了乐高。广州K11的乐高专卖店里设有专门的自选区。乐高提供小中大不同规格的塑料盒，消费者可以尽情地将各种积木块装进盒子里，直到盒子装满，再按盒子的规格付款。从消费者纷纷聚集在自选区装积木块的情景可知，这种模式很受欢迎。

此外，陈刚表示，沃马也正在寻找包装盒的替代方案，如环保袋、收纳盒等。

调整出厂价

环保风暴引起的是连锁反应——上游供应链涨价，玩企生产成本增加，在暂时找不到更好的替代方案的前提下，只能选择提高产品出厂价。

汕头市汇纳玩具有限公司总经理郑礼深表示，纸箱、彩盒、原材料、喷漆、电镀、锌合金成本上涨了20%～30%，生产成本有很大的影响。“迫于成本上涨，公司会调整产品的销售价格，产品价格计划调整的幅度在5%～10%左右。”

记者采访玩企时了解到，不少企业都在考虑对产品价格进行调整，那么这种调整经销商如何看待呢？广州市宝爱婴童用品有限公司总经理叶宇清告诉记者，他们合作的一些玩企去年和今年分别提高了一次拿货价格，每次提高5%左右，作为渠道商也只能相应地提高供给终端的价格。“全行业都涨价，这也是没有办法的事情。”叶宇清表示，从目前的情况来看，涨价对销量的影响不大。

《中外玩具制造》杂志特聘专家顾问、南通超凡工贸有限公司总经理曹凡则对涨价有些担忧。“至少短期内价格对经销商影响是非常大的。”曹凡告诉记者，大型连锁系统基本没有涨价一说，所以很多商品在零售终端销售，终端价格只能降不能涨。如果有产品的价格涨幅很大，经销商的利润压缩很严重甚至亏本的话，这款产品就没办法在终端销售，只能下架。“如果厂家价格波动比较大，对需要通过零售渠道销售的产品几乎是毁灭性的打击。”

玩具包装盒可以有很多材质、很多设计、很多玩法

拓展渠道提升销量

从目前的市场来看，玩具上游供应链各环节的价格涨幅大、涨价频繁，这些压力远不是企业提高产品价格就可以抵消的。广州创漫图玩具有限公司（下称“创漫图”）销售总监黄永新告诉记者，创漫图去年底提过一次价，不过不足以弥补成本的增加，因此他们还是希望通过提升销量来对冲成本上涨带来的压力。“销量大了，虽然综合毛利会减少，但净利润还是会有增加。”

具体来说，创漫图主要是通过加大渠道布局和多元化销售来增加销量。“现在除了传统玩具线下渠道外，我们还在大力开发母婴用品渠道、电商渠道，还有OEM订制。”黄永新表示，除此之外，他们还看好文具渠道，例如智高、晨光、真彩等的产品渠道就做得更细、网点更多，更利于扩大销量。不过，黄永新也补充道，因为这些渠道本身也有做彩泥类产品，所以要占领这部分渠道还需要做针对性推广。