“技联万物，共享未来”——技威布局物联网安防

□ 文/本刊记者 罗超

6月8日，技威时代“技联万物，共享未来”主题发布会在深圳中海凯骊酒店中海宴会厅举行。发布会以新品展示的形式诠释“技联万物”，结合主题演讲重点描绘了“共享未来”的宏伟蓝图。

增值业务85%利润反哺“利益共同体”

发布会以“答友商三问”拉开序幕。技威市场部总监张健波先生在《构建线上线下利益共同体》的主旨演讲中，坦诚地回答了友商最关注的“利润”、“抢市场”和“代理商扶持”三个问题。随后，张健波系统地阐述了“为什么要建立利益共同体”、“消费类安防的劲敌是谁”以及“产品差异化定位代理商”三个论题。技威向业界传递出一个清晰的信息：跳出思维定式，用更长远的目光看待行业/跨界竞争。技威与合作伙伴的合作不仅限于眼下的合作共赢，而是努力构建更开放包容、更利益捆绑紧密的“利益共同体”。

据介绍，技威构建的线上线下利益共同体涵盖核心代理商、海外本土化运营、国内电商及OEM、跨境电商和增值服务运营伙伴。为抵消互联网企业带来的市场冲击，技威将采取“降维攻击，攻防共进”和“守正出奇的差异化策略”，捍卫技威“利益共同体”的共同利益。同时，张健波宣布，技威将增值业务的红利的85%反哺给利益共同体小伙伴。

见证共赢：乔安与技威同行的这些年

安防电商巨头乔安总经理陈晓明代表技威体系内电商伙伴，分享了和技威合作并肩前行的故事。这些年，乔安和技威合作实现了真真切切的“合作共赢”。乔安“双十一”取得的骄人业绩，背后都有技威的大力扶持。陈晓明表示：“双方的共赢，不仅体现在产品销量和营业额的大幅增长”上，展望未来乔安更坚定地紧跟技威步伐，在人工智能和物联网方面展开更紧密合作，取得更辉煌的成绩。

体验至上：技威的产品创新之路

随后，技威产品经理黄霖做了《技威时代产品创新之路》的演讲，并发布了小黑、小白和AI全景灯泡三款新品。“放下包袱，着眼未来。”这是技威首次公开介绍自己的产品创新理念。黄霖表示，在行业竞争激烈的今天，技威没有跟风，而是在内部进行了头脑风暴式思辨。最终，技威依然坚持技术创新和硬件创新，并在AI时代取得了“双麦克风定位”、“全景拼图定位”和“移动追踪摇头机”等创新成果。黄霖分享的智能门铃“小黑”、“小白”的打磨过程，也充分地体现了技威死磕用户痛点，打磨产品体验的“匠人精神”。而关于未来，仅在产品形态方面，技威将在电池类低功耗IPC、摇头机卡片机38板、智能门铃、智能锁和智能音箱陆续推出系列精品。

此次发布会，技威展出的10余款产品也备受参会同仁的极大关注。在产品展示区总能看到人头攒动的景象，即便是发布会现场熄灯后，展区仍然有不少人参观产品，并与现场技术人员深入交流。

产品红利消退，布局下一波运营红利

“产品同质化、价格战等因素的作用下，产品红利逐渐消退，企业该如何做大做强？”技威研发总监张东蕊女士结合自己在腾讯10多运营经验，回答了这个困扰行业许久的问题。她表示：“产品红利消退，下一波是运营红利”。下一步，技威将运营服务作为公司发展的一项核心业务，为技威体系合作伙伴赚取“运营红利”。即：技威将通过云存储增值服务、AI赋能带来的“云养猫”及店铺云管理等一系列产品和服务，运盘活2000余万现有用户，实现产品“客单价”增值。

目前，技威的用户量和人工智能新品都为运营提供了坚实的基础，思路也已经清晰。张东蕊表示，“AI赋能+智能音视频产品=更好的体验”，她将带领技威百余人研发团队，完善AI技术，不断优化相关产品的用户体验。届时，用户购买的不再是技威的产品，而是体验。

打造10亿+小豚当家IoT开放平台

技威总经理陈文浩作为本次发布会的压轴演讲者，郑重地向行业发布一条重磅信息：技威将打造一个“10亿+设备接入量的小豚当家IoT开放平台”。物联网时代，智能音视频产品方案商技威将带着合作伙伴何去何从？为找寻答案，陈文浩亲赴海外市场做了深入调研。经过很长一段时间的调研分析，技威最终提出成立专注于物联网智能家居精品研发的小豚当家品牌，进而打造一个全新的物联网开放平台。

为何要打造小豚当家IoT开放平台和生态链？打造什么样的物联网开放平台？陈文浩结合行业形势做了解答。他表示“IoT产品众多，不能一家自嗨”，打造小豚当家生态链和小豚当家IoT平台是使命使然，也是落实技威精品理念和品牌战略的必然选择。据介绍，目前，小豚当家生态链已经吸纳了众多家行业细分领域前五的厂商的加入。小豚当家IoT平台迄今为止也已有能力提供顶级行业服务——7天极速接入，15天达到量产。会上，陈文浩也正式提出“匠心高品质，炽热新国货”的发展目标。小豚当家不仅被技威寄予厚望，也得到了参会同仁的一致肯定。

下午，技威首个发布会圆满落幕，同时也开启了技威智能音视频产品方案商和物联网运营商双轨发展的新篇章。