拼多多火速上市的背后

◎《新产经》周贝贝

2018年7月26日，拼多多正式在纳斯达克上市了。这个主打“新电商”“社交电商”的购物平台，仅仅用了3年时间就收获了3.4亿活跃用户，着实令人惊叹。拼多多是如何做到的？

火速上市的背后

拼多多创立于2015年9月，是一家致力于C2B拼团的第三方电商社交平台。消费者通过微信朋友圈、QQ等社交平台发起拼团，可以低价团购商品。这种通过沟通分享形成的社交理念，形成了独特的社交电商思维。

三年来，拼多多一直深受投资方的青睐，完成了4轮融资。在今年4月最新一轮融资中，拼多多被认为拿到30亿美元融资金额和150亿美元估值，腾讯领投，红杉跟投。

拼多多为何会成为一款现象级的应用，又为何可以火速上市呢？

“拼多多能在这么短时间上市有两方面原因。第一，刚好抢了一个空档，阿里和京东一直在推消费升级，从某种程度来说，阿里和京东更关注价值流量，更加注重高品质用户。拼多多在这个时候发力，从四五线市场开始，聚拢了价格敏感型客户，并且动作比较快，而价格敏感型消费者的传导能力又比较强。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员、北京中农服农业科学研究院副院长赵振营在接受《新产经》采访时表示。

据悉，在消费升级的大背景下，传统电商首先立足一二线城市。例如，天猫线上喊出“理想生活上天猫”，线下通过盒马鲜生、天猫小店、联合大卖场，打通线上线下全渠道，即所谓新零售，带动线上商品品质升级。

而拼多多所做的，就是将巨头升级过程中被挤出市场的商户和消费者汇聚起来。据悉，拼多多采用了“低价+团购”的策略，主打朋友家人分享互动的社交概念。并且，拼多多的投资人腾讯本身拥有的社交平台和移动支付工具，不仅为拼多多支撑着资金链，也担负起了宣传推广的作用，帮助拼多多在“渠道下沉”的竞争中抢得先机。此外，拼多多指向三四线城市以及农村地区，采取“农村包围城市”的策略，专攻阿里和京东触角未及的小地方。

“另一个层面是拼多多的运营策略，拼多多平台上的产品价格明显比实际生产成本要低得多，它实际上采取了一种平台补贴商户的策略，然后再进行导流。”赵振营说到。

据了解，在“零门槛开店”和“高流量的诱惑”下，拼多多吸引了大量卖家进驻。虽然不用交押金，但是要交活动保证金。在拼多多上，商家一般要一个月举办2场活动才能保证基本流量，举办活动要交1-5万元不等的保证金，条件也非常严苛，比如参与“秒杀”活动的是5000件商品，如果500件商品没有在规定时间内发货，遭受的扣款是按5000件来计算。

赵振营坦言，“关于补贴商户的策略不可能永远补贴下去，并且拼多多平台上大部分产品属于前几年消费升级过程中一些中小企业的库存，很多是过期的，这些产品不会常有，清完仓后就没了。”

存在的争议

拼多多的高速成长毋庸置疑，但也面临着巨大的争议，绕不开的话题就是商品质量问题。

“我们真正去接触了拼多多的用户群后发现，很多用户买完之后下次再也不去了，因为消费者想花低价买到优质的商品，可是拿到手里并不是优质的产品。”赵振营说，“前一段时间媒体流出，美国已经有律师协会在联手起诉拼多多，我觉得如果这个事情成型，那么对于拼多多来说可能是场灾难。”

据了解，6家美国律所对拼多多发起集体诉讼的直接原因，并非拼多多存在的假货和山寨产品问题，而是因为其股价大跌导致美国投资者利益受损。

拼多多在美国纳斯达克挂牌上市，发行价19美元/ADS，开盘价26.50美元/ADS，较发行价上涨39.47%，盘中一度涨幅超过40%，市值超过300亿美元。但随后几天拼多多股价一路下跌，上市仅5个工作日，股价跌破发行价，盘中最低价格18.62美元/ADS，相比上市首日市值蒸发近百亿美元。

对于参与了拼多多上市股票认购的投资者而言，如果按开盘价每股26.50美元计算，投资者手中所持股票价值已缩水近30%。

对比其他两家电商巨头阿里巴巴和京东，赵振营认为，阿里巴巴在产业布局方面相对来说比较成功。首先通过流量的贩卖，然后构建了强大的用户体系，接着又依靠云计算和互联网对商户资产进行货币化。去年，国家把城市大脑实验室放在阿里，也就预示这阿里在下一步进军智慧城市以及互联网产业的时候，已经有了比较好的基础。

而京东的优势则是集中采购能力，公司与产业的联动，京东更多应该发力物联网，京东在物联网方面试图通过京东音响来构建新的物联网入口环节，但目前来看，效果并不是很明显，其实工业互联网本来应该是京东发力的关键方向，但是目前没有看到京东有非常明显的动作。

最后，赵振营表示，“电子商务核心是精英用户，不是精英产品。拼多多如果能够利用现在的用户资源，重新构建布局，来摆脱这种低价、高销量的诱惑，真正回归商业的本质，为制造商留下一定的利润空间。我认为像阿里和京东那样走向消费升级的道路，可能它还有一点未来，如果接着去打低价，最终可能会成为管理层重点关注和打压的对象。”