俄罗斯小伙中国创业，淘宝店专挣『老外』的钱

●文/心若无尘

在中国打拼6年后，阿尔乔姆已经具有了三重身份：自媒体人、商业咨询公司合伙人，以及淘宝文创店主。这个不远万里，从寒冷的西伯利亚来到中国的俄罗斯小伙坚信：在中国，只要你肯努力，就能白手起家。

学好中文，不怕失业

“亲，我在，有什么能帮你？”当俄罗斯小伙阿尔乔姆·日丹诺夫熟练地敲下这行中文时，总有一抹微笑忍不住浮上脸庞，因为他知道，迎接他的下一个问题往往会是：“你的店真的是外国人开的吗？”每逢此时，阿尔乔姆总会笃定地回答：“是的亲，我就是那个跑到中国做淘宝店主的俄罗斯人。”

阿尔乔姆1990年出生于俄罗斯最寒冷的地区西伯利亚，儿时记忆除了冰天雪地，便是坐在狗拉雪橇上追逐的欢乐。对于这个家里最小的孩子，父母的教育方式相对宽容，从不过多要求，只要他喜欢，便鼓励他放手去做。

2008年，阿尔乔姆考入西伯利亚联邦大学。在选择专业时，他征求父母的意见，却被告知：“专业的选择，是对你以后生活最基本的规划，这得需要你自己拿主意。”这是少年阿尔乔姆第一次面临人生选择。

其实，在阿尔乔姆的心里，一直有一个关于中国的梦想。自从在八九岁的年纪，看了一次成龙主演的电影《警察故事》后，他对中国便多了一份好奇，希望有一天能去看看中国功夫和长城，这成了阿尔乔姆心中的执念。只有去中国，愿望才能实现，怀揣着这个梦想，阿尔乔姆经过一番考虑后，在专业选择表的“国际关系学”这一栏，郑重落了笔，关于语种他也毫不犹豫地选了中文。

阿尔乔姆把自己的选择告诉父母后，他们对望一眼，竟不约而同松了一口气，因为在他们看来，儿子无疑选了一个好就业的专业——中国学。如同上世纪七八十年代在中国流行的一句话“学好数理化，走遍天下都不怕”一样，“学好中文，不怕失业”的观点，已经变成了时下俄罗斯人的信条。

大学期间，因为所选的专业，让阿尔乔姆有了更好的理由去中国走一走。18岁的少年，想依靠自己的力量完成去中国的梦想，但拿出几年来积攒下的零用钱，还远远不够，面对父母可以赞助机票的表示，阿尔乔姆摇了摇头：“我已经成年了，有些事情必须依靠自己去完成！”阿尔乔姆的话，让父母欣慰，踏入社会的首要条件便是自主自立，儿子无疑已经具备。

接下来一段时间，阿尔乔姆都在为筹集旅行费用努力，几乎没有了休息的时间。看着儿子陀螺似的忙个不停，父亲约瑟夫终于看不下去了，一天晚饭后，他拿出了一张信用卡，对阿尔乔姆说：“这是你的第一张信用卡，额度不高但足够让你完成去中国的旅行。”阿尔乔姆惊喜地伸出手，却紧接着又缩回了，约瑟夫见状，哈哈一笑说：“账单可是要由你来还的。”父亲话音未落，信用卡已经被阿尔乔姆塞进了背包中。

靠着这张信用卡，阿尔乔姆大学生活的第二个暑假，2010年7月6日，终于踏上了中国的土地。当他取道贝加尔斯克，站在中国的国门前时，阿尔乔姆的内心是翻腾的，恢弘的气势是他对中国的第一感触。

中国行，改变人生轨迹

第一次在中国的旅行，阿尔乔姆花了整整3个月的时间，从黑河到素有“北国明珠”之称的小兴安岭，再搭乘火车去上海。

一路上，从北国到上海，随着气候的不同，景色也随之变换，北国的黑土地给人以厚重感，当列车渐渐靠近南方，大地也变得婉约起来。阿尔乔姆一边惊叹于中国大地的物华，一边用相机“咔嚓”不断。

列车上的人看见这个一头卷发的外国小伙儿兴奋惊叹的模样，便有人脸上堆满自豪地搭话：“到中国来旅行，你算是来对了。”说完，才意识到对面的小伙儿是个外国人，听不懂中国话，可没想到，阿尔乔姆马上接着说：“我非常喜欢中国。”流利的汉语一出口，火车上立刻响起了热烈的掌声。

交流无障碍，气氛就热络了很多，火车所到之处，争相有人给阿尔乔姆介绍典故。看着热情的中国人，阿尔乔姆突然灵机一动，这么好的景色，为什么不分享给自己在俄罗斯的小伙伴们？想到这里，阿尔乔姆马上打开了自己的VK账号，这是俄罗斯最大的社交网站。

阿尔乔姆把自己拍摄的照片整理后，配上文字发在了VK网站上。原本是一次简单的分享，可让阿尔乔姆没想到的是，一帧帧精美的照片下面，评论盖起了高楼，点赞和转发的次数在一天之内甚至超过了两万次。有人在帖子下边不停地询问关于中国旅游的事情，阿尔乔姆都认真地给予了解答，然后鼓励他们：只要有梦想，旅行就变得不再那么遥远。

徜徉VK网站多年，从一个默默的使用者一下变成了“网红”，阿尔乔姆瞬间折服在中国带来的魅力中，而这也给他带去了最直接的利益。凭着在网站的高度活跃，很快便有广告商找到了阿尔乔姆，请求在他的账号下面植入广告，给出的报酬，让阿尔乔姆瞪大了眼睛。

对于自己纯粹分享型的推广引起的热潮，阿尔乔姆感到自豪，所以，对于靠用户浏览换取报酬的广告行为，最初他是拒绝的，但一想到即将到期的信用卡，阿尔乔姆开始犹豫了。这时候，一直做网站维护的父亲给了他建议：“广告是网站生存的一种方式，只要不是硬性植入，你完全不必愧疚。”专业人士的解答，给了阿尔乔姆鼓舞，他愉快地接受了这次合作。

靠着在网站的知名度带来的收入，阿尔乔姆迅速还清了信用卡。大学四年，他又先后两次来到中国，每次都留恋不舍。终于，阿尔乔姆大学毕业后，他毫不犹豫搭乘飞机去了东莞，并成功应聘到了一家俄罗斯企业，从事中俄贸易的对接业务。

在东莞工作的日子，让阿尔乔姆有了更多机会游览中国河山。一边工作，一边旅行，业余时间阿尔乔姆也没忘了经营自己的社交账号，随着发布的内容越来越多，粉丝的数量也在两年内暴涨，到2015年，他已经成为一个拥有超过10万粉丝的博主。

随着粉丝的基数越来越多，阿尔乔姆的账号关注度一下在VK排名前三，这样的飘红数据，立刻引起了俄罗斯很多中小商家的注意，他们抛来了连串的问题：“怎么和中国人做生意？”“如何找到靠谱的中国工厂？”

2015年3月16日，阿尔乔姆刚打开电脑，就有一个叫伊万的人发来消息：“我专做俄罗斯手工礼品，希望能在中国找到销售渠道，您能否提供帮助？”阿尔乔姆想了一下，便随手发过去了一张电子名片，这是他在辽宁大连旅行时，在俄罗斯风情一条街结识的店主。当时的阿尔乔姆第一次离开家乡来到异国，突然看见熟悉的挂件，免不了一阵唏嘘，便主动跟店主要了电话。

伊万表示了感谢，阿尔乔姆也很快便把这件事忘了。可半个月后的一天，伊万突然发来了邮件，声称作为回报，自己将会寄出500欧的支票。

无心之举却促成一桩合作，并得到不菲的报酬，阿尔乔姆一下沸腾了，他仿佛看到一株巨大的橄榄枝向自己抛来，而自己所需要做的就是牢牢抓住。

跨国当店主，专做老外生意

看清了隐藏在自己身边的巨大商机后，阿尔乔姆干脆辞职创办了俄罗斯驻中国咨询公司。没想到，许多俄罗斯企业后来通过他在中国联系生产，再把成品卖回俄罗斯。阿尔乔姆一下变成了忙碌的生意人，这种情况放在素有战斗民族之称的俄罗斯人身上，确实没有什么大惊小怪的，但阿尔乔姆总能够让人感到出其不意。

一次，阿尔乔姆在网上偶然发现了一件老外疯抢的“网红”T恤，正面印着“老外来了”，背面印着“老外走了”。乍一看去，连阿尔乔姆都觉得特别有趣，立刻网购了两件。但穿了一段时间后，他就发现T恤的质量实在不敢恭维，不但起球严重，还缩水厉害，穿过一次就很难再上身。

如此博人眼球的产品，却很难做到二次回购，阿尔乔姆觉得遗憾，于是上网调查一番后，他发现这种针对老外的创意文化产品，质量普遍不好。追捧度高，质量却不好，如果经过自己改良后的产品，能否赢得一定的市场份额呢？阿尔乔姆决定自己做一个系列尝试一下。选布料，找工厂加工，阿尔乔姆几乎没有任何犹豫就做了这件事。

那时，阿尔乔姆的VK账号上有4万多的铁粉，他定做了200件T恤试水，结果，一个多月后，T恤全部卖光了，不但赚到了钱，还不断接到要求再购的请求。

初战告捷，这让阿尔乔姆一下诞生了创办文化品牌的想法。在东莞生活多年，阿尔乔丹早已是个不折不扣的“中国通”，也逐步接受了中国式的消费方式。在中国，很多潮流的掀起和追随，往往都是从网络发起的，而淘宝网无疑是个最好的推广方式。

阿尔乔姆决定倒腾一个自己的淘宝店，注册完了域名后，他还给自己的店铺起了一个有意思的名字：LAOWAIME，从产品的上架、发货的流程，到人工客服，阿尔乔姆都亲自动手去做。

质量是赢得口碑的首要条件，再融合“有趣”这个元素，店铺很快火爆起来。文化衫、冰箱贴、马克杯、护照夹，阿尔乔姆都大胆进行了改良，其中卖得最火的是一件印着“你好，谢谢，听不懂”三组汉字的T恤，一位荷兰辣妈在评论里这么写道：“去中国城转了一圈回头率很高，这件T恤太拉风了。”

店内看上去十分普通的小物件，在糅合了中国传统文化和老外喜欢的幽默元素后，变得俏皮可爱，又让人忍俊不禁，而热衷购买这些产品的人，都是一群不分国籍，但热爱中国文化的年轻人。到了LAOWAIME的店铺，很多人在买产品之余，最大的乐趣便是去评论区看老外们疯狂的买家秀。

一晃，三年过去了，阿尔乔姆已经成了一个皇冠店主。2017年春节前夕，阿尔乔姆的客服业务剧增，原因是他脑洞大开推出的限量版“中国春节大礼包”，从传统的剪纸、红包、春联，到让人忍俊不禁的“多喝热水”马克杯、“吃饭了吗”筷子套装……店铺里摆满了为“留守老外”量身定制的入门级过年装备。

火爆的春节过后，在中国迎来2018年的阿尔乔姆，坚定了在中国发展下去的决心。如果没来中国，阿尔乔姆可能会听从父亲的安排，在家乡找一份稳当的公务员工作。但谁都没有想到，10年前那个“任性”学中文的俄罗斯男孩，现在不仅跨国当起了老板，业务范围也从最开始的自媒体，一路扩展到商业咨询和创意淘宝店。

打开俄罗斯的福布斯富豪排行榜，不是石油大亨，就是天然气大佬。但在中国不一样，阿尔乔姆坚信，在中国，只要你肯努力，就能白手起家。