浅谈企业商品定价方法应用的教学探讨

【摘要】企业商品价格的制定对企业经营目标的实现，市场的竞争，市场的开拓都有着重要的意义，企业如何制定商品销售价格，不同的企业有不同定价方法。本文对商品价格原理、商品定价方法、商品定价的技巧，商品定价的市场应用分析做些理论探讨。

【关键词】商品价格 定价方法 理论价格

【中图分类号】F752 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）08-0202-02

企业定价是市场营销课程的一个重要内容，也是学生从事商贸营销工作必备专业技能知识，企业商品价格的制定对企业经营目标的实现，市场的竞争及开拓市场都有着重要的意义，企业如何制定商品销售价格，有一定技巧，下面从企业商品定价方法的应用方面作一些教学探讨。

一、商品价格构成的原理

商品价格是由生产成本、流通费用、税金、利润四大因素构成的。生产成本是指企业在生产经营某种产品时所发生的各项费用的总和，它包括物质资料成本和人工费用两部分；流通费用是指产品从生产领域通过流通领域进入消费领域所发生的费用总和，也就是从购入商品到卖出商品中间所需支付的费用总额；税金是指生产经营者按国家税法的规定计入产品价格中的税金金额；利润是指产品销售价格减去生产成本、流通费用、税金后的金额。

综上所述，商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润

二、商品价格制定的方法

商品价格构成在企业中的构成项目分得很细，定价也很繁杂。在定价方法上分为理论定价和简化定价两大类定价方法。理论定价公式是按商品价格的具体构成项目经过推导而成的精确定价公式；简化定价公式是指在实际市场商品销售工作中，为了提高工作效率，减少定价工作量，对理论定价公式进行简化的商品定价公式。下面具体介绍两类定价公式：

（一）商品价格的理论定价公式

1.生产企业产品的理论定价公式：

生产企业产品价格构成项目，它包括生产成本、成本利润、税金三大部分，而生产经营中发生的流通费用在会计核算上一部分归入了购入材料成本，另一部分归入销售费用。因此成本利润实际是销售毛利，它包括财务费用、管理费用、销售费用、利润等几部分。

产品定价公式：

产品价格=单位产品生产成本（1+成本毛利率）（1+增值税率）

成本毛利率=×100%

成本毛利率=×100%

单位产品成本毛利=不含税销售价格-生产成本单价

公式中，生产成本是指企业中不含税生产成本价格，成本毛利率为销售毛利率，成本毛利包括财务费用、管理费用、销售费用、利润等项。

（二）簡化理论定价公式：

1.生产企业简化定价公式有几类：

（1）以成本为导向的成本加成定价法：

产品销价=单位产品生产成本（1+加成率）

加成率=

（2）目标利润定价法：

产品销价=〔单位产品生产成本+〕÷（1-综合经营费率-销售税金率）

公式中，综合经营费率指企业中财务费用、管理费用、销售费用等费用综合总成本占销售收入总额的比率；销售税金率换算为含税价增值税率14.53%。

（3）盈亏平衡定价法（保本定价）

产品保本销售价格=单位变动成本+

保本销量=

（4）变动成本加边际贡献（边际利润）定价：

变动成本销价=单位变动成本+边际贡献

=变动成本+边际利润

2.商业企业定价的简化定价公式：

（1）按购进价加成进销差率定价：

商品销价=购进价（1+进销差率）

顺加进销差率=

（2）按购进价加成倒扣进销差率定价：

商品销价=

倒扣销进差率=

说明： 公式中的倒扣销进差率指有的商业企业的进销差率是按销价为基础计算的百分率，因为企业的各种费用率，如经营管理费率、利润率、销售税金率等以企业的销售总额为基础计算的。

（3）按购进成本加成企业的综合差率定价：

商品销价=购进成本（1+综合差率）

购进成本=购进价+运杂费+包装费+保管费

说明：公式中的综合差率是指利息率、损耗率、经营管理费率、销售税金率、利润率综合而成的百分率。

（4）按市场商品零售价倒推各销售环节的价格：

批发企业批发销价按零售价倒扣批零差率定价

批发销价=零售价（1-倒扣批零差率）

倒扣批零差率=

三、企业商品价格定价的应用分析

下面以生产企业产品定价应用的例题来分析：

某洗衣机生产企业，其洗衣机生产耗费的成本资料如下：单位生产成本1200元，其中原材料成本800元、制造费用200元、人工费用200元。企业年固定成本开支600万元，企业年产量为5万台，企业预计销量为4万台，企业保本销售量3万台。产品单位变动成本1100元；企业目标利润1000万元以上，企业综合经营费率5%，企业成本毛利率25%，增值税率17%，含税价增值税率14.53%。

请帮助企业制定各种销售价格：

（1）按成本毛利率25%加成制定精确的销售价格。

（2）按生产成本加成35%差率制定销售价格。

（3）按企业目标利润1000万元制定销价。

（4）制定保本销价。

（5）制定最低限价的竞争价格。

下面运用理论价格公式和简化定价公式计算各种防线的商品价格：

1.用理论价格公式定价：

产品销售价格=生产成本（1+成本毛利率）（1+增值税率）

=1200（1+25%）（1+17%）

=1755元/台

2.按简化定价方法制定加35%的差率的定价：

产品销价=生产成本（1+差价加成率）

=1200（1+35%）

=1620元/台

3.企业要实现1000万元的目标制定销价：

产品销价=（单位成本+）÷（1-综合经营费率-销售税金率）

=（1200+1000÷4）÷（1-5%-14.53%）

=1802元/台

4.企业保本销量的保本价：

保本销价=单位生产成本+

=1200+600÷3

=1200+200=1400元/台

5.利用变动成本加边际贡献（边际利润）制定最低竞争价下限：

如企业最低要求边际利润100元定价如下：

最低销价=变动成本+边际贡献（边际利润）

=1100+100

=1200元/台

根据以上例题的定价计算比较分析：该洗衣机企业对产品的定价进行价格决策时，首先应运用理论定价公式计算出精确的本企业基本销售价格为1755元/台，保本销价为1400元，最低底线竞争价1200元；企业要实现1000万元以上的利润，目标定价必须在1802元以上的定价；其次要根据市场需求分析定价，考虑竞争者的定价，企业本身产品质量及生产成本决定本企业最终投放市场的销售价格。例如该同样规格的洗衣机市场价格高于本企业的基本销价，企业应在1755元以上确定销售价，如果竞争者定价在2500元，企业也应跟随竞争者价格附近定价；如果市场价格低于企业基本销价，企业应下调在1755元至1400元的保本价之间确定销价；如果市场竞争很激烈，低于企业保本价1400元，企业就应考虑利用变动成本加边际利润来定价，价格确定在1200元以上定价；如果市场价格竞争很激烈，价格还在继续下降，价格在本企业变动成本1100元以下，企业应考虑停止该洗衣机的生产，停产保本，以减少更大的损失。

综上分析所述，企业在产品价格定價决策时，首先需运用一定的定价方法制定精确的基本销售价格，保本销售价，目标利润价格，最低下限价等几道防线价格；然后根据企业目标，市场价格竞争情况，分析市场供求情况，竞争者的定价，企业产品的竞争力，才决定自己企业产品的销售价格。

作者简介：

黄雄伟（1963-），男，广东省连州市人，广东省韶关市中等职业技术学校经济管理讲师，商业经济师，主要从事创业教育、市场营销、商品价格教学研究。