北斗科技“走出去”战略领先者

张力

武汉光谷北斗控股集团有限公司（以下简称“光谷北斗”）成立于2013年，主要从事地球空间信息产业，是目前国家级地球空间信息产业对外开展科技输出和科技援助的平台，以“北斗卫星导航及地球空间产业”为主营业务范围，向客户提供北斗卫星导航及地球空间产业全面解决方案。

光谷北斗以北斗行业应用总承包为核心业务、北斗产品制造为成长业务、商业卫星营运为战略业务的三大业务板块，以泰国、马来西亚、老挝等东盟国家作为主要市场，大力推动高精度北斗导航的国际化应用，开拓北斗导航产业的国际市场，全面贯彻“一带一路”倡议、军民融合等国家发展战略。

与此同时，光谷北斗十分重视北斗导航的国内市场发展，在推进智慧城市建设、服务“互联网+”等战略中，大力开拓国内市场应用。

当前，高精度位置服务在国民经济建设和国防领域的需求十分迫切，光谷北斗实施了以核心技术为基础、以市场应用为根本、以人才团队为支撑、以全产业链为方向、以创世界品牌为目标的发展战略，计划在“十三五”时期，实现销售收入超百亿、资产规模超百亿，成长为国内一流、国际知名的卫星应用领域的高科技集团公司。

超前部署卫星应用产业链 为“走出去”奠定坚实基础

近年来，光谷北斗以卫星导航应用为出发点，部署产业链相关环节，拓展了卫星应用范围，从初期的以卫星导航为主，发展到当前的涉及通信、遥感、导航等商业航天等多应用领域。

在卫星导航应用方面，利用北斗卫星高精度定位技术，结合地理信息系统、传感器技术、物联网技术等，大力开拓智慧城市、智慧交通、智慧养老、智慧校园，智慧能源，智慧矿山、铁路、灾害、智慧农业等领域的应用，为企业“走出去”奠定了坚实基础。

不断建设商业地基增强系统，提高基于北斗的空间地理信息产业在服务和系统解决方案中的精度，推进了泰国武汉工业园建设，为企业产能输出、服务“一带一路”建设提供平台。

着眼北斗在桥梁、矿山、交通、环保、农业、养老、医疗、电力、高铁、湖泊等重点行业的应用需求，以项目总承包吸引企业抱团、以工程应用吸引行业集聚、以市场拓展助力产业做大。

2016年以来，光谷北斗实施了武汉市北斗桥梁安全监测应用示范项目、武汉市新港船舶安全监管项目、黄石三鑫铜矿地面沉降及边坡监测项目、黄石地下管线普查与信息化建设项目。形成了系列化的产品及系统解决方案，如北斗高精度接收机、北斗智慧车机终端、北斗OBD、北斗老人关爱手表、北斗移动CORS基站、北斗桥梁安全监测系统、北斗沉降安全监测系统、矿山形变监测预警系统、北斗智慧交通管理平台系统、北斗海洋船舶监管系统。

在商业航天领域，以商业卫星设计和运营为主要突破口，开展个性化定制服务。根据国际客户需求，公司研制通信、遥感等商业卫星，并借助卫星地面接收站，实现对卫星的实施测控、数据接收、处理与传输、交付客户的完整业务链条，将传统的基于位置服务为主的业务体系扩展到通信、农业、林业、国土资源、水利、城市规划等领域。

与多个国家和地区开展合作 提高国际市场份额

与国外企业签订战略合作协议，大力推动产业发展。

目前，光谷北斗的国际市场主要以泰国、斯里兰卡等东盟国家为主，以泰国为“点”，以东盟为“面”，全力加速推进北斗产业国际化，大力拓展光谷北斗的全球市场。

在四年的发展过程中，光谷北斗创新了多种商业模式，如以外促内，内外并举，积极开拓国内行业应用，不断提升产品和服务的市场占有率及品牌知名度；运用资金杠杆和市场手段，实施合资、合作及并购，形成以光谷北斗为龙头的完整产业链及产业集群。

联合国外高校，建立双边合作关系，不断推动产业发展。

2015年，公司与莫斯科国立测绘大学签署了合作备忘录，并共同举行了科研用的北斗CORS基站建设启动仪式。

借助国家和地方层面外交活动开展等契机，提高企业的知名度。

目前，企业通过外交部、湖北省政府等寻找合作机会，加深了其他国家对北斗卫星导航系统及其应用的认识，就共同开展北斗合作达成了多项共识。

“走出去”经验谈

坚持军民融合推动产业发展，突破制约创新发展的产业链关键环节。

光谷北斗在产业发展过程中，以在泰国开展地基增强系统为抓手，不断加强北斗导航基础设施建设，着力解决了制约企业在“走出去”过程中缺少目标的问题；通过协同创新，形成了具有优势的产品，破解了制约企业“走出去”发展的技术和产品瓶颈。这对我国北斗导航产业发展具有重要借鉴作用。

当前，制约我国北斗产业发展的部分问题已经得到有效解决，但在高精度位置服务芯片、室内外无缝连接定位技术等基础元器件和技术领域还存在缺陷。

我国北斗产业在“走出去”过程中，需要理清薄弱环节，对症下药；也需要加大军民融合发展力度，统筹军地双方资源，开展军民融合联合技术攻关，大力支持军民两用技术的转移转化，促进融合发展。

加强创新能力建设，形成推动“走出去”的强大动力。

北斗光谷高度重视创新能力建设，打造自身竞争优势。公司不仅重视高素质人才队伍建设，而且十分重视技术产品创新，形成了一批具有核心竞争力的产品和系统解决方案。

我国北斗企业在“走出去”的过程中，需要统筹谋划，不断加强自身创新能力，打造一支懂国内外市场、精技术产品、善创新研发的人才队伍，加大研发资金投入，建设卫星导航应用技术重点实验室、工程（技术）研究中心、企业技术中心等创新载体，围绕制约北斗产品和解决方案的关键共性问题开展超前研究，形成自身优势。

加强企业间协同攻关，推动形成聯合开拓国际市场的良好格局。

北斗光谷在不断开拓海外市场的过程中，十分重视开展协同攻关，充分发挥产业链上中下游配套优势，为“走出去”奠定了坚实基础。

当前，我国北斗企业积极贯彻落实国家发展要求，以“一带一路”建设为国际市场开拓的切入点，大力推动企业走出去，但却仍然存在协同能力不够、需求侧产品不清、有效供给不足等问题，需要加强供需对接与协同攻关。

以国家大力实施“一带一路”空间信息走廊建设等重大工程为契机，在产品需求目录、市场应用领域等方面，积极和基础元器件制造商、终端设备集成商、服务运营提供商以及高等院校、科研院所建立供需对接机制，加快成立走出去相关联盟，以此为纽带汇聚产业相关力量，形成协同发展格局，全面提升北斗系统国际化综合应用服务能力。

另外，光谷北斗在发展中，十分重视人才队伍建设。公司设立了首席科学家制度，由湖北省三院院士李德仁担任公司首席科学家，建立院士顾问团队。目前该公司共有200多名员工，具有硕、博学位及中高级技术职称员工比例近80%，高学历人才为企业产业国际化发展奠定了智力基础。