雷蛇说它要跑得快些

CBN=CBNweekly C=陈晓萍（Kitty Chen）

体量大、增速快的中国，已经成为全球游戏市场的兵家必争之地。除了游戏开发，鼠标、键盘和游戏笔记本、游戏手机等硬件，也正在经历高速发展。想要在中国市场占得先机并不容易，硬件的价格战习惯，曾让不少游戏外设大品牌在中国举步维艰。在雷蛇中国区总经理陈晓萍看来，避免价格战、创造细分领域并做到最好，才是游戏硬件公司的成功关键。

CBN：你对中国的游戏市场有怎样的洞察？

C：从雷蛇的内部数据看，中国贡献了公司将近12%的销售额，是除美国之外的第二大国别市场。未来一个阶段，北美、欧洲、中国依然会是我们布局的重点。

需要注意的是，中国市场有着自己的鲜明特点。我们有时会讲，中国市场是自杀式的、保命式的，它经常发生价格战：厂商们先捅自己一刀，降100元，竞争对手就会降200元，那我就再降300元，看谁在流干最后一滴血之前爬得更远。这种特点让很多大品牌在中国的市场生存不下去。

雷蛇更愿意选择其他的方式：没有游戏笔记本的概念时，找代工厂生产游戏本，创造出新产业。游戏本普及后，我们就把它做得更薄，为玩家创造更好的游戏体验。中国是一个很大的市场，你需要在不断细分的领域中努力做到更好，它要求你不仅要跑得快，还要足够好、要保持住自己的调性。

CBN：你怎样看待游戏手机的市场前景？

C：手机和手游的市场都很庞大，也都有真实需求作为支撑。作为红海中的红海，这个领域的风险也很大，摩托罗拉、诺基亚等巨头，之前在触碰这个领域时也曾面临挑战。但目前，真正为玩家设计的手机还存在缺口。所谓的“为玩家设计”，要求手机在待机时长、耳机音效、屏幕刷新率等方面做专门的优化。比如针对《绝地求生》，玩家需要听到枪声从哪里传来、知道队友在哪里。除了游戏内部开放SDK，软件开发者和硬件供应商也需要一起合作优化。一款成功的游戏手机，应该是两者结合的产物。作为一个战略性的选择，在准备两年后，雷蛇上线了手机业务，展现出我们对游戏手机市场的信心。未来，雷蛇还会更深度地参与到游戏开发中去，逆流而上，完善玩家生态系统。

CBN：去年雷蛇上市了，它准备如何平衡公司策略与股东利益？

C：从雷蛇的经验看，2017年11月上市后，公司意识到要用更加长远的眼光和目标考量业绩。很多更大的计划一下子列入了日程。键盘、鼠标，手机、笔记本的拓展性都非常大，公司都可以尝试去做。尝试新业务的同时，作为上市公司我们依然坚持从兴趣出发。比如我们就在研究什么样的设备既能听到200米距离外的声音，又能够精准地听清队友之间的对话。

上市公司需要考虑行业热点，也要学会分辨真伪需求。一些热点未必能够长久，未必对用户有实际的帮助。比如之前很火的VR/AR，事实上还没有建立一个健全的生态体系，内容不够丰富。我们一度做过OSVR试水，但明白这个领域只是一把虚火后，我们把整个业务、整个团队都关掉了。

CBN：从创业到上市，作为一家技术公司你们经历了怎样的战略调试？

C：回想起来，真的是一群疯狂又有趣的人创造了雷蛇。游戏需要有趣，但有趣的人在一起做游戏产业，也很可能变成一个家庭式的小作坊。这就要求公司有明确的目标和战略。发展前期，我们的关注点首先是损益表（Profit & Loss），是营业额目标、各区域整体收益，是一个业务在公司的占比和在公司的业绩达成。公司越来越壮大后，我们会更看重从战略层面、用更广阔的视角看问题，換言之思考品牌应该怎么做，我们又能够为市场做些什么。特别是在中国这个市场，品牌需要考虑如何更好地与当地市场结合。（采访：杨翘楚）