搭起平台农民才有戏唱

宁波市奉化区农合联执委会主任

奉化区供销合作社党委书记、主任 朱正天

退出政府序列，转为经济实体，一度陷入职能弱化、人员老化、思想固化困境的奉化区供销合作社，近年来以“浴火重生”的勇气致力“三位一体”农合联改革，朝着持续发展的目标迈出了坚实步伐。心系“希望田野”，夯实农合联惠农、富农、利农、强农四个服务平台，助推农业现代化进程，这是奉化供销合作社在推进“三会一体”农合联改革中的具体实践。

搭建金融惠农平台让农民发展生产“不差钱”

2017年，奉化区供销合作社（农合联执委会）以创新理念，与奉化农商银行、人保宁波分公司合作推出服务精准、全省第一的金融惠农平台“农信盈”。

金融惠农平台“农信盈”的运作模式是：奉化农村商业银行按1：100的规模提供2亿元人民币授信额度，发放小额农户信用贷款，保证保险贷款以及土地、林权抵押贷款；将296个村级便农终端服务点升格为“丰收驿站”，使小额放贷还贷在村级便农终端服务点便可以完成，打通农村金融服务末梢；承担信用贷款或抵押贷款风险责任85%，承担保险承保的保证贷款风险责任25%。

人保公司为符合条件的农户和农业企业提供担保，保险费率给予1%的优惠；承担保险承保的保证贷款风险责任60%。

区供销合作社（农合联执委会）出资，在农商银行开设合作基金专项账户，区政府在农商银行设立总额200万元的风险池资金，为信用贷款或抵押贷款风险责任、保险承保的保证贷款风险责任各由区农合联风险池资金承担15%提供资金支撑，有效破解“贷款难、贷款贵、担保难”问题。今年上半年，奉化农商银行已向44家新型农业经营主体发放贷款3655万元，会员企业获得的贷款综合费用，即“月贷款利率+担保费用”仅0.62%左右。同时，为12户农业企业及新型农业经营主体提供农信担保1200万元，并促成农资公司与农业银行联合，探索农户购买农药化肥无息贷款服务，扩大金融服务“三农”领域。

搭建信息富农平台让农民共享“互联网”赚到钱

2018首届奉化水蜜桃节和精品销售示范区建设被列入省供销合作社重要活动目录、宁波市“甬品千创——品牌农业+互联网”主推项目后，区社（农合联执委会）迅速跟进，在传播上通过抖音平台进行预热和开摘两场宣传推广，落实淘宝、京东官方购物直播窗口及网易平台对水蜜桃节活动进行现场直播。在营销渠道上，由省供销合作社牵头组织嘉兴、杭州、绍兴、金华等供销合作社系统果品市场和大型超市负责人、经销大户到奉化洽谈产销对接，签订销售合作协议，拓展销售渠道；压实淘宝、京东、善融商城和盒马鲜生、淘乡甜合作，同步推进线上线下、新零售销售，着力提升奉化水蜜桃销售能力及品牌形象。

区社（农合联执委会）还与奉化广电中心合作，在新媒体“掌上奉化”开辟“三位一体服务‘三农’”板块，设置农合联、鲜链接、会员单位、实时报等滚动页面及专栏，使页面、专栏成为销售奉化名特优农副产品的“大超市”。

“三位一体服务‘三农’”板块自5月下旬开启以来，已发布推介蓝莓、枇杷、油焖笋、水蜜桃、杨梅等专场推介活动10余期，点击量达20余万次，使手机真正成为农民的“新农具”及带动农民赚钱的利器。

奉化通过网络直播等方式，不断拓宽水蜜桃的销售渠道。

搭建服务便农平台让农民一步到位办好事

区、镇（街道）两级供销合作社（农合联），利用已有公共服务设施或农民专业合作社生产经营设施，成立集农业要素供给、技术指导、产品销售、资金需求于一体的镇级农合联现代农业服务中心，并从本地实际出发强化特色服务，让农户一站解决产前、产中、产后遇到的问题。

大堰镇农合联现代农业服务中心，精心策划农产品营销载体，带领农户抱团开拓市场；溪口镇农合联现代农业服务中心，为农户会员提供竹笋产、加、销综合服务，带动当地竹笋产业实现规模化、品牌化；松岙供销合作社策划农旅活动拓宽柑橘销售渠道……农合联现代农业服务中心以真诚、高效服务，赢得了农户和企业的赞誉。

以农产品经纪人为主体的市场营销队伍是服务便农的主力军。区、镇（街道）供销合作社和当地政府部门加大队伍建设力度，使全区拥有了109名领到中级资格证书的农产品经纪人、10名领到高级资格证书的农产品经纪人。今年，这支营销队伍已推销农产品6000余吨，帮助农民增收4500万元。

搭建科技强农平台让农民掌握技能巧种田

邀请涉农科研院所专家为水蜜桃、水稻、柑橘种植户农户提供个性化的技术指导、技术培训，培养有知识、懂技术、能创业、会经营的新型职业农民。今年上半年，推广测土配方施肥5万亩，培训种植大户300余人，分发资料600余份。组织区水蜜桃产业农合联理事长、副理事长、水蜜桃种植大户和首席专家到上海水蜜桃研究所、江苏阳山镇水蜜桃示范园区、水蜜桃专业市场“取经”，提高奉化水蜜桃生产标准、质量标准、品牌标准。

区农资总公司选派10余名年轻农技员，拜首席农技专家为师，“一帮一、传帮带”；溪口供销合作社带领276户社员进行雷笋科技攻关，利用杏鲍菇等食用菌下脚料替代鸭泥的研究成果，从根本上改变了土壤碱化、竹林衰败状况，实现了节本增效、减少环境污染的效果，“溪口”牌雷笋还荣获了原农业部颁发的“森林食品”称号，并成功申报农业部农产品地理标志。