义乌“买全球卖全球”

刘荒 黄海波 李坤晟

2000年，新光集团董事长周晓光到香港参加亚洲珠宝展，虽然拿了许多订单，但是不少外商居然不知道义乌。“我们就用圆规在地图上画，让他们知道，义乌距离上海只有6小时车程。”这件事，周晓光至今耿耿于怀。

在义乌，还有另外一个版本：一名长期在上海做贸易的外商，无意中在商品包装纸中发现了一张义乌的报纸，才知道义乌小商品市场。

随着中国加入WTO，义乌小商品市场再次转向。2002年10月，义乌国际商贸城一期投入营运。这是义乌的第六代市场，也是顺应国际化趋势兴起的现代化市场。截至目前，来自义乌的小商品已辐射全球219个国家和地区，出口额占浙江全省八分之一，跨境电商零售额占全省二分之一，全国四分之三的外商投资合伙企业在义乌注册。

7月13日，李克强总理主持国务院常务会议决定，在北京等22个城市新设一批跨境电商综合试验区，其中，义乌是唯一的县级市。

华侨华商是最早的推动者

义乌市副市长施文臻认为，义乌市场国际化，最早的推动者和受益者是华侨华商，“20世纪90年代中后期，华侨华商到义乌，生意非常好做。我记得有位华侨曾说，在义乌做一个月贸易，比在欧洲做20年赚得还多。”

2001年12月，我国正式加入WTO。此前的10月份，义乌国际商贸城一期工程动工兴建，一年后投入运营，以全新的市场环境迎接各国客商。

同样在2002年，举办了7年之久的义乌小商品博览会，正式更名为义乌国际小商品博览会，且升格为国家级国际性展会。2005年，义乌国际贸易额首次超过国内贸易额，标志着义乌市场从以内贸为主转向外贸为主。目前义乌市场的外向度已经超过65%。

民企打通最长中欧班列路线

“义新欧”中欧班列，被称为亚欧大陆互联互通的重要桥梁和“一带一路”建设的早期成果，也是目前所有中欧班列中，唯一由民营企业运营的班列。这趟班列的运行，让义乌与“一带一路”沿线国家和地区的贸易量迅速增长。

2017年，49列“义新欧”回程班列共带回3670个标箱，同比激增822%。同样在2017年，义乌市场出口额增长超过4%，进口额增长则超过了25%。

“义新欧”既是义乌对外开放“无中生有”的典型案例，也是义乌新一代商人的梦想延续。

2014年11月18日，满载82个集装箱标箱小商品的“义新欧”中欧班列从义乌始发，经新疆进入哈萨克斯坦，再经俄罗斯、白俄罗斯、波兰、德国、法国，最后到达西班牙首都马德里。全长13000多公里，运行时间约21天，几乎横贯整个欧洲，是目前所有中欧班列线路中最长的一条。

在此之前，这家来自义乌的民营企业，突破层层体制障碍，历时33个月走完全部审批程序。2013年4月，首趟从义乌出发直达中亚的班列开通。

陆上开放的义乌，同样谋求向海而生。通过对接浙江省“十三五”时期重大战略平台——义甬舟开放大通道，接入以宁波舟山港、义乌陆港、甬金高速、金甬舟铁路为支撑，集江、海、河、铁路、公路、航空六位一体的立体联运综合枢纽，助力义乌构建更大的对外开放格局。

各类展会是义乌小商品市场走向世界的另一只推手。如今，每年上百个大小展会，就在周晓光的“主场”举行。其中，义乌国际小商品博览会、义乌电子商务博览会，已成为展会中的品牌项目。尤其是义乌国际小商品博览会，是仅次于广交会和华东进出口商品交易会的中国第三大国际性展会。

德国厂家给义乌贴牌代工

行走在义乌，能感受到小商品被大市场推着走向世界的脚步，也能感知“世界超市”适应国内消费升级的迫切心情。

吉茂科技是一家跨境电商公司，被义乌的电商环境吸引，创始人贾才民2010年就来义乌创业。临近晚餐时间，公共办公区内，7个语种的员工，正在挑战时差带来的疲劳。这是义乌“买全球卖全球”的一个缩影。

在不久前结束的2018中国义乌进口商品博览会上，来自100多个国家和地区的参展商，集中展示了工艺礼品、日用家居、母婴保健等10万余种境外日用消费品。

走进义乌国际商贸城五区市场的进口商品馆，就像进入了一个小型博览会，来自全球的4.5万余种特色商品汇聚于此。

王东的厨具商店就在进口商品馆，270多平方米的店铺内，摆满了来自德国的品牌厨具。

2008年，在德国经营义乌小商品的王东，也被义乌鼓励进口的政策吸引，回义乌老家发展，还带回了德国品牌厨具。“10年前，中国老百姓对德国厨具的认知度不够，这几年变化很大，德国厨具的品质已经被广泛认可。”王东说。

意识到国内消费需求变化的王东，改变原来只给国外品牌做分销的经营模式，在德国注册了一個名为“女厨师”的锅具品牌，并利用德国技术和工艺制造。“原来我们给德国产品贴牌代工，现在让德国厂家给我们贴牌代工。”王东说，一模一样的锅具，因为品牌和销售渠道掌握在自己手中，每口锅的售价能降低400多元。

王东不是孤例。在义乌，越来越多的商户，在扩大进口优质商品的同时，正通过转换商业模式，提升本土商品的品质。

编辑/余弘阳