电竞大生意

十余年来，随着电竞的体育化和产业化，加之其对青少年的强大吸引力，如今的它已俨然成为了一门大生意。游戲玩家、传统企业、直播平台、游戏厂商、电竞俱乐部、职业电竞选手与电竞赛事方等相关产业链共同打造出了属于电竞的生态圈。

过去的几年里，电竞市场一直处于高速扩展阶段，产业链也在不断完善之中，2017年到2018年上旬这一年半时间里，电竞行业的发展尤甚。以用户数量论，中国是无可争议的全球头号游戏市场。2017年，中国游戏爱好者达到6.46亿，而这一数字到2022年预计还将达到9.17亿。其中，新增营收驱动力将主要是来自移动端，预计将从2017年的98亿美元增长到2022年的265亿美元，PC端营收则预计将从145亿美元增长到218亿美元。同时中国也是世界上最大的电子竞技市场，2017年玩家总数达到2.29亿，据估计到2022年将达到5.37亿。市场规模不断扩大的同时，国内的电竞产业链也趋于完善。

Frost&Sullivan;报告的数据，2015年中国电竞技收入58亿美元，2017年达到116亿美元，预计未来5年电竞市场年均复合增长率将维持在23%左右，2022年电竞收入将高达326亿美元。另据研究机构Researchand Markets近期发布的一份报告显示，今年全球电竞市场规模预计将达到9.263亿美元，到2023年预计达到21.7亿美元，这意味着到2023年的年复合年增长率达到18.6%。

这两份报告的预测都证明，电竞正在逐渐主流化。电子竞技受到大范围关注的原因不胜枚举，但一定程度上与整体环境的变化和技术进步无法分开。近年来推出的作品在游戏性和画面上越来越成熟，具有足够的观赏性；同时电子竞技多集中于PC端游戏，玩家不再需要额外购入游戏机，降低了成本。另一方面，互联网的发展也改变了原本的游戏体验，让联网对战成为了主流的游戏方式；加之各大直播平台的爆发，游戏、直播平台与选手间首先建立了“流量一酬劳”的互利关系，外设产品、功能性饮料等品牌也可通过向明星选手提供赞助、代言等方式，获得更大的销售收益。

目前，整个电子竞技产业以赛事为中心，逐渐扩散至整个行业。比如，电竞游戏的研发以及发行、赛事的承办、电竞俱乐部、电竞媒体和直播平台，以及作为消费者的电竞观众以及广告商、赞助商。而电竞产业的商业模式则是，举办赛事吸引流量，再通过门票、周边商品和版权费用、广告、赞助等形式变现。

强势的游戏内容提供

庞大的用户基数正使中国成为全球最具潜力的电竞市场。同时，社会对电竞的认同度也在逐渐提升。赛事作为电子竞技的基础，亦在不断的探索和实践中成熟完善，因而国内的电竞赛事也渐成体系。

提到国内电竞赛事的成熟，腾讯、网易、完美世界都是不能跳过的名字，因为国际主流电竞项目就主要掌握在这三巨头的手中，想办赛事就得获得他们的授权。其中颇具代表性的就是腾讯的《英雄联盟》《绝地求生》，网易的《星际争霸2》《炉石传说》以及完美的《DOTA2》《CS：GO》。

根据第三方市场情报研究机构newzoo发布的2017年全球游戏公司利润排行TOP25（见左图），腾讯、网易、完美世界是唯三上榜的中国企业，腾讯更是以181亿美元登上榜首，相较前年利润同比增长51%，高出第二名索尼接近80亿美元。

以2016年开始独立运营的到腾讯电竞为例，在横向维度，其旗下拥有超过50款游戏，已经在MOBA、枪战射击、动作、竞速、体育和棋牌等六大品类，完成了赛事的覆盖。在纵向维度，不同的单品游戏，也分别构建了独立、有层次的赛事体系。作为电竞产业的核心，赛事体系在公正性、科学性、职业化等维度的全面成长，为广大用户提供了更好的参与平台，也有力推动了电竞优质内容的生产。

赛事渐成体系，观众数“碾压”传统项目

在观赛人数上，随着电子竞技认知度的提高，职业赛事体系日趋完善，赛事结构的哑铃结构初现。顶级职业体系形成，三方赛事平稳维系，国内大众赛事迅速发展。

据《2018年中国电竞运动行业发展报告》显示：英雄联盟职业赛事（LPL）强势引领电竞发展，继续巩固了头部赛事的地位，2017年，LPL全年直播观赛人次突破百亿；王者荣耀职业赛事（KPL）移动电竞迅猛发展，2017年，KPL全年内容观看及浏览量超过103亿。

对比其他体育赛事，即便是广受瞩目的世界杯，也只能在赛程中锁定10亿左右的观众。不过也许你会说，世界杯是四年一次，并没有赛季和联盟，那么我们就以同样极具国民度的NBA做比较。众所周知，腾讯获得了NBA的转播权，而据平台统计，去年总冠军“骑勇大战”期间，该平台数据显示的观赛人次突破3000万，单场突破300万。这项数据创造了新的记录。而整个赛季，共1.5亿人次通过该平台观看NBA比赛。但2017年LPL全年直播观赛人次突破百亿，当日最高人次突破1.4亿，也就是说需要有整整6了家像腾讯这样的平台，NBA比赛全年观看人次才能达到LPL的规模。更令人震惊的是，据相关行业的专家数据统计，美国国内四大联赛全年关注加起来也只是超过3亿。至于国内的中超联赛和CBA相加，观众也不过800万。

《2018年中国电竞运动行业发展报告》，对电竞感兴趣的用户中，72%的用户已经观看过电竞赛事；电竞用户构成中，呈现出了新的分布特点，女性和家长（家里有尚未工作的子女）用户占比均超过两成，已经成为不可忽视的一部分。区别于传统体育运动的重体力需求，低体力、泛场地的电竞将会吸引更多女性用户群体参与。另有36.6%的电竞用户在近两年开始关注电竞，移动电竞赛事拉新效果明显。

在赛事运营方面，量子体育VSPN则是国内最具代表性的一线电竞赛事运营商之一，仅在2016年第四季度就承办了九场千人级以上规模的线下赛事活动，其中包括多个移动电竞领域的头部赛事，如KPL王者荣耀职业联赛、CFMSL穿越火线枪战王者超级联赛、CLO《皇室战争》传奇公开赛、HPL英雄联赛、BPL球球大作战职业联赛等。就在今年5月，VSPN还获得了腾讯战略投资。据悉，目前在电竞领域拿到投资的创业公司的确很多，但能拿到“战略投资”却是屈指可数，事实VSPN之所以能从腾讯手里拿到这笔钱，全因双方长久以来的战略伙伴关系。VSPN核心团队与腾讯的合作最早可追溯至2009年。而在2010年，他们与腾讯一起制作了中国电竞史上第一个达到电视台水准级别的电竞职业联赛——穿越火线职业联赛（CFPL），和第一款电竞真人秀节目《火线兄弟》。八年过去，VSPN依然是CFPL的承办方，同时更是腾讯电竞旗下众多顶级赛事的承办制作运营商。

提到腾讯电竞和VSPN，自然也不能忽略英雄互娱的名字，作为新三板移动电竞第一股，英雄互娱崛起的速度可谓迅猛。

2015年6月，英雄互娱借壳塞尔瑟斯登陆新三板。也正是从2015年开始，英雄互娱的主营业务重心转向移动游戏领域，并推出月流水过亿的爆款游戏《全民枪战》等，使其业绩迎来爆发式的增长：当年实现营业收入1.07亿元，同比增长393.07%；归属于母公司股东的净利润1979万元，同比增长1541.80%。

2016年，在《全民枪战》系列游戏之外，英雄互娱又自研或代理发行了《巅峰战舰》《影之刃2》《无尽争霸》《装甲联盟》《极无双》等产品，业绩再度飙升：当年实现营收9.4亿，同比增长773.18%，净利润5.32亿，同比增长2587.59%。

根据这家新三板游戏公司公布的2017年年报，公司去年实现归母净利润9.15亿元，同比增幅高达72%。对于2017年业绩大幅增长，英雄互娱将其归因为公司2017年上线了多款自研游戏和代理游戏，比如《全民枪战2》、《一起来跳舞》《一起来飞车》《战争艺术：赤潮》《巅峰战舰》《影之刃2》等，通过多种方式提高用户活跃度，并且加大国内和海外市场的推广力度，多款游戏流水市场表现较好，业务快速增长。

此外，英雄互娱也打造了属于自己的赛事，创立中国移动电竞联盟，可谓是仅次于腾讯的移动电竞领跑者。旗下持股的英雄体育完成6.4亿首轮融资，旗下HPL英雄联赛是国内最大的移动电竞赛事之一，HPL 2016全球总决赛当日最高同时在线玩家人数达700万，总观看量达5000万。

电竞直播平台进入高速通道

由于国内有着电竞赛事电视转播的禁令，因而网络直播就成了除现场观战之外的唯一赛事通路。从游戏直播平台来说，相关数据显示，从2014到2017年这短短四年间，游戏直播行业的规模从2.7亿美元飞涨到了28.3亿美元，且仍处于高速增长的势头中，预计到2018年能达到32.5亿。其中，最受关注的公司莫过于今年5月刚刚以“游戏直播第一股”的身份成功上市的虎牙。虎牙股票当时以12美元的IPO价格（估值大约25亿美元）登陆纽约证券交易所。一个月后，其股价飙升至45美元，涨幅达267%之多，市值也达到了90亿美元。

虎牙并不是直播行业半路杀出的程咬金，它前身其实就是YY游戏直播。虎牙直播市场与销售总经理赵自杨介绍说，公司当时看到了游戏直播这个细分领域的庞大市场潜力，所以才将虎牙从YY单独拆分出来。

他表示：“直播对于游戏或者说对于电竞来讲，在早期可能相对来讲是一个锦上添花的作用，丰富了游戏内容的消费形式。但是随着电竞运动地位的上升和游戏的普及，尤其是手游的兴起之后，直播对于电竞的意义发生了显著的变化。用我们CEO董荣杰先生的话来说，‘直播将成为电竞和用户触达彼此的最佳载体。可以说在当下的环境中，直播不仅仅逐渐是游戏分发的重要渠道，也成为了游戏内容生态的重要一环，甚至已经逐渐在影响上游厂商对游戏形态的判断和内容创作。”

“虎牙的定位很清晰，就是以游戏直播为核心的综合性娱乐社区。目前游戏已经逐渐成为一种主流的娱乐方式和社交方式。我们相信在将来，看游戏的人一定会比打游戏的人更多。所以如何去服务好用户看游戏、找游戏的需求，以及由此而来衍生的娱乐需求，这个是虎牙直播专注思考去做的事。”同时，赵自杨还跟我们分享了这样一组数据——单就直播行业来讲，预计到2022年中国游戏直播的收入将接近50亿美元。“所以不管是对于电竞产业整个来讲，还是对于游戏直播平台这一环，我对它的经济价值都非常有信心。”

赵自杨的自信来自于虎牙的用户粘性与商业变现能力，而这都与其平台上所聚集的主播密不可分。在主打的电竞业务方面，虎牙上有不少主播是现役或者前电竞选手，例如虎牙“一姐”Miss、绝地求生的主播韦神，英雄联盟的主播Uzi等等，都是拥有巨大的粉丝群里的头部主播。虽然虎牙方面不方便透露这些头部主播的相关收入信息， “但他们的影响力、市场价值及粉丝效应其实已经跟一般的明星无异。”

当然，虎牙的主播储备也并不仅仅局限于电竞选手。66.6万的活躍主播在行业内可谓是绝对的领先数据；加之内容包括了网游竞技、单机热游、手游休闲、娱乐综艺等等各大类的将近300个频道，庞大的主播人群保证了虎牙在多个方面都能有优质的内容产出。其2018年第一季度的数据显示，公司的营收同比增长111%，至1.345亿美元，主营业务成本同比增长86%。

明星选手与电竞豪门

不久前公布的一份《中国运动员影响指数排行榜》上，电竞选手Uzi（简自豪）在百强中名列第二十，同时，他也是唯一一个电子竞技类上榜者，可谓是当今的中国电竞第一人。电子竞技项目的选手能够进入排行榜，这证明了电子竞技已经再是玩物丧志地打游戏，而是逐渐以竞技体育的面貌为人所接受。

那么他的影响力到底有多大？简单来说，2016年简自豪当时所在皇族俱乐部庆祝其回归，俱乐部自制原创视频在各大视频网站上总计获得了8000万的点击率，微博就有1400万阅读量，可见与不少影视明星的流量无异。

简自豪现效力RNG战队并担任队内ADC（Attack Damage Carry，物理伤害输出类型英雄的简称）一职，他可以说是中国电子竞技项目中非常有代表性的一位选手。作为最早一批的英雄联盟的职业选手，简自豪出道时年龄非常小，当时的他在S3赛季的薇恩（《英雄联盟》里面的一位英雄）一举成名，显示出了过人的天赋，并且代表中国连续两年出赛世界赛，而且取得了前三的好成绩。直到现在，他依然保持着非常出色的操作水平，甚至于有媒体评价他在国内乃至世界范围内带动了电子竞技运动的发展。

传统来说，明星选手必在豪门俱乐部效力，皇马、尤文、拜仁、国米、曼联等等皆是足球圈大家津津乐道的俱乐部，在电竞圈其实也不例外。目前，简自豪所效力的RNG俱乐部便可以说是国内当之无愧的“豪门”。今年四月，在英雄联盟LPL春季赛总决赛开始前，电竞豪门俱乐部RNG宣布即将在北京华熙LIVE·五棵松创建自己的主场场地，算上此前已经公布主场的LGD、OMG、Snake，RNG成为第四支公布主场城市的战队，同时也是国内第一个在超一线城市确定主场的电竞战队，因而不少人将其视之为电竞行业里程碑式的事件。

“明星+豪门”的组合影响力自然吸引了商家的目光。《英雄联盟》2017全球总决赛（简称S7）上，除了比赛本身，令人印象最深的是奔驰赞助的大Logo。奔驰是S7的首席合作伙伴，剩下四家赞助商分别是伊利谷粒多、欧莱雅男士、罗技和英特尔，行业分跨汽车、食品、化妆品、外设、硬件厂商。相比过去几乎只有外设和电子产品赞助电竞赛事，S7途经中国四个城市，决赛放在了北京乌巢，加上以奔驰、欧莱雅等这些大品牌赞助，让电竞看上去成了一个“小奥运”，而这些品牌大多是在2015年开始与电竞合作。

再具体到RNG俱乐部上，据不完全统计，RNG先后代言惠普（笔记本）、罗技（游戏耳机）、傲风（电竞椅），更与梅赛德斯一奔驰达成合作，这也是梅赛德斯一奔驰首次与电竞俱乐部达成合作。众所周知，作为著名的豪华汽车品牌，奔驰多年来始终活跃在足球，网球，高尔夫球，方程式赛车等传统体育项目的赛事舞台。此番与电竞俱乐部合作，自然也是无利不起早。

另外一方面，这些赞助也为俱乐部的商业运作带去“新血”。拥有明星选手老帅的GK俱乐部高管表示，或许很多人并不知道，一支电竞俱乐部队伍的开销很大，“例如我们俱乐部的一个分部，每月基本费用支出均破百万。”在这种情况下，俱乐部的商业运作能力就显得至关重要。

“在移动电竞时代，作为深圳本土俱乐部的代表，目前GK在商业运作方面还是以增加品牌间的联动为主。主要是与一线品牌的互动，例如OPPO、雪佛兰、珀莱雅等等，和这些品牌的联动除了能够增加俱乐部收入，同时对提升俱乐部的品牌形象也有帮助。俱乐部近日也在和地产商进行探讨，未来地产与电竞合作可能会是一个双赢的局面。”GK俱乐部高管这样说。

入亚效应

在采访中，GK电竞俱乐部相关负责人也提到了电竞入亚后会带来的经济效益。他说，作为电竞行业成熟运作的代表，韩国在很早之前便大举支持电竞事业发展，电竞行业也很快成为了韩国经济GDP的四大基础之一，而随着电竞入亚，未来的中国电竞行业注定也可以成为推动中国GDP增长的一支力量。

因此，电竞入亚的消息一出，對于此前一度因青少年“游戏病”而蒙上阴影的中国电竞与游戏行业来说，无异于一剂强心针。“电竞是体育项目”，这一认知上的改变更有利于中国电竞行业飞速式发展……

电视转播或解禁转播收入将成“最大赢家”

虽然电竞的生意如雪球般越滚越大，不过在短期内，第三方赛事运营依然难以摆脱“赔本赚吆喝”的状态。这主要是由于中国的电子竞技联赛的开路电视转播被禁，使游戏转播只能走网络渠道，这更加有碍电子竞技的健康发展。不过有业内人士认为，随着此番电竞入亚，极有可能成为电脑网络游戏类节目解禁电视直播的机会。

早在2004年4月12日，广电总局下发了《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，“通知”标志着开路电视节目对“网络游戏”的彻底封杀。由于这里的网络游戏被定义为“能够利用互联网进行的游戏”，因此后来范围甚至被扩大到了“任何带网络连接功能的游戏”。虽然这一通知的限制范围并不包括付费电视频道，但至今仍不怎么习惯“付费电视”的中国人显然也不足以支撑付费电视频道去购买电竞比赛转播权。

2022年亚运会的电视转播权为央视+地方台竞价的模式，即会被央视全程直播。如果电子竞技作为正式项目能够被实况转播，就意味着广电总局的“网络游戏禁令”将顺其自然地解禁，而这将成为电竞产业的巨大利好。

如果你还不明白“利好”在哪儿，那我们就从传统体育赛事盈利的核心——“转播费”说起。

在传统体育赛事中，转播费往往能占到总收入的一半。转播权往往是打包卖给一家公司代理，再由其分销给其他媒体。以观众熟知且运作校对成熟的NBA联赛为例，NBA将电视转播权打包卖给ESPN，ESPN再做分销，而我们看到的由央视转播的NBA比赛就是其从ESPN处购得。

在这几项中，电视转播费才是联赛盈利的核心，电视转播费平摊给所有球队，保证即使是小球队也能存活下去。广而言之，没有转播费就没有今天繁荣昌盛的各大体育联赛。

此外，转播收益还对门票和周边产品有促进作用，受众足够多，广告才能卖出好价钱。至于电视转播和网络转播，一般都是拆分卖，虽然网络时代已经来临，但电视的受众还是比网络广，因而电视转播费也比网络贵出许多。

还是以NBA为例，2016年NBA电视转播费收入约为27亿美元，而腾讯购买未来五年中国内地NBA独家转播权（约占总市场1/4）也就花了每年1亿美元，可见其间的巨大“差价”。然而反观国内，根据国内知名电竞俱乐部GK的相关负责人的说法，目前国内大多俱乐部的收入主要是游戏厂商补贴、赞助商、直播、周边、商务活动。显然，电视转播权这项收入是空白的，背后商机自然不言而喻。

削减负面形象，迎来更大机遇

谈及未来，赵白杨既有信心又有魄力，他说：“我认为中国的电竞是走在世界的前列的，且中国也是全球最大的电竞市场。中国电竞现在每一步的发展，有可能都是在为制定将来全球的游戏规则做准备。我们认为目前中国电竞有两大机遇，一个是电竞的体育化，我们将全力助力电竞成为一项国民性的竞技运动；另外一个机遇就是中国电竞的全球化，这也会带来巨大的市场机遇和发展空间。”

更具娱乐性、更大众化这些要素或许恰恰是电竞可以“拯救”传统体育的原因。根据社科院2016年发布的《中国兴趣报告》现实，在“90后”和“00后”群体中，游戏在兴趣排行中排到第二位，而运动则从“60后”到“80后”的前两位降到了第四位。而在国外内容分发平台Limelight的统计中，游戏直播和电竞赛事更受18-25岁的年轻人追捧，他们观看这些内容的时间无论男女都会高于传统体育。所以最近两年，各个地区的权威体育组织各出奇招拥抱受年轻用户喜爱的电竞，电竞入亚也正是基于这样的背景。

从电竞的火爆，到传统体育组织态度的转变，这一切变化表明，衰退期的传统体育赛事需要年轻的电竞项目造血新生，而对于电竞来说，获得主流体育行业的正名，也能在一定程度上消减负面舆论压力，推进主流化进程，可谓是互利互惠。

GK俱乐部的相关负责人则认为，在爆发式增长后，电竞的上下游各版块均已趋于成熟稳定，目前职业电竞俱乐部的资源门槛和资金门槛“双高”，集团大公司的电竞俱乐部涌现。这种变化的确能够促进电竞产业的规范化与体系化，但发展过快，也带来了变现能力薄弱的问题，在某些领域有着比较激烈的同质化竞争，而且电竞相关人才的缺口也十分大。

他说：“我们急需政策的扶持，人才空缺的填补。韩国电竞之所以强大，很大程度得益于企业化的运营模式——独霸天下的SKT、以及老牌战队KT的资方相当于中国的电信和联通，刚刚捧得S7全球总决赛冠军的SSG三星更不必多说，Jin Air是大韩航空的所属队伍，这些都是韩国国内稳定而强大的企业，多年来致力于韩国电竞的发展，并用企业化的管理模式运营战队。如今国内的电竞项目，资本方也纷纷介入，这对电竞产业的迅猛增长是个利好消息。”