华昌化工：提升“走出去”的核心竞争力

□《中国农资》记者张涛

“一带一路”体现了我国开放合作的宏大经济愿景，对企业来说，“一带一路”为企业发展提供了新思路。华昌化工作为国内大型的肥料制造商，响应国家号召，积极开拓国际市场，在产品输出和技术输出上不断前进，赢得了海外市场和业内的一致认可。

华昌化工在马来西亚与大马盛立联手设立以农化服务为主的联营公司，迈出产品+服务输出第一步。

华昌化工定期为外商客户举办培训会，打造其海外布局的软实力。

开拓海外市场 输出特色产品

中国是全球最大的肥料生产国和消费国，2015年度中国已经超过俄罗斯成为全球最大的化肥出口国。根据“一带一路”的倡议，华昌化工制定了肥料走出去的企业战略，向国际市场拓展，积极寻求“走出去”的机会，致力推广以氯化铵、硫酸铵副产氮肥为主要氮源的配方肥料。

“一带一路”沿线国家和地区，大多都是降水量丰富的农业区域，农作物以水稻、棕榈等耐氯作物为主，副产氮肥生产的配方肥料用在这些作物上效果好、成本低。为了做好中国副产氮肥和以副产氮肥为主要原料生产的复合肥出口，华昌化工与部分国内企业成立了工作组到“一带一路”沿线国家和地区开展示范、试验推广工作，复制中国测土配方施肥的经验。

为了扩大国际市场份额和输出中国肥料发展的经验，华昌化工不断强化自身企业实力和国际合作的优势。从研发到生产，华昌化工依靠一流的研发平台和多重核心技术，通过氮磷钾协同增效大幅提高肥料利用率；从农化服务到营销，华昌化工培养专业的服务团队，帮助经销商构筑市场打造品牌。这些多方位的优势成为华昌化工推进“走出去”战略的牢固基石。

与此同时，华昌化工积极接洽马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚国家的肥料生产商和分销商，并邀请他们来到中国参观交流，近距离感受华昌化工先进的生产工艺和服务理念，展示华昌化工在生产、研发、营销、农化和运输方面的多方位优势，以寻求志同道合的海外合作伙伴，共同致力海外农业发展。

精耕细作市场 精心细致服务

据悉，在复合肥出口业务方面，华昌化工已经连续多年保持第一大出口企业地位。在马来西亚成立了联合经营公司，通过普及先进施肥技术，提供全程作物营养解决方案，华昌为马来西亚市场量身打造的复合肥已经销往马来西亚各地，取得了不俗的成绩和相当的影响力。此外，在印尼、越南、泰国等国家，华昌也正在积极接洽，探讨从产品输出、品牌输出到作物全程营养方案输出的国际合作模式，已经取得了较大的进展，华昌肥料“走出去”战略正在持续不断地推进。

提到马来西亚市场，华昌化工称得上是国内肥料企业开拓该市场的排头兵。

2016年11月，华昌化工在马来西亚与大马盛立农业有限公司签署合作协议，双方将联手在马来西亚设立一家以农化服务为主的联营公司。华昌化工针对马来西亚农业市场需求，不仅提供优质产品，更提供专业化的农化服务，促进马来西亚农业发展，帮助马来西亚人民增产增收，带动马来西亚肥料市场更上一层楼。

事实上，华昌化工自2013年便与盛立农业建立起密切的商务与产品研发的合作关系，多年合作打造了稳健基础。2016年5月中旬，盛立农业有限公司董事长颜登光第二次来到华昌化工，再次感受华昌化工先进的生产工艺和营销理念，受到华昌化工副总经理张汉卿的热情接待。5月之行，坚定了颜登光与华昌合作的信心，颜登光临走之时表示要把华昌先进的生产技术与理念引入马来西亚，让华昌的“高效农业保护神”常驻马来西亚。华昌化工董事长朱郁健表示，华昌化工与盛立农业相识已久，大家从当初的相识，贸易往来，再到目前的资本合作，体现了双方相互信任，合作共赢，共同致力于农业事业发展的美好愿望。

除了利用先进科学研究以全面提升马来西亚肥料水平外，华昌化工将携手盛立农业把传统肥料业务转型成提供农作物解决方案的农化服务，改变马来西亚施肥技术不足的现状，帮助马来西亚农民增产增收。农业联合经营公司的成立，是华昌化工海外市场开发的重要环节，是华昌化工由肥料输出转为资本、技术输出的里程碑，相信在脚踏实地、不断奋斗的华昌人的努力下，海外市场的拓展定将别有天地。

实力眼见为真 合作信心满满

2017年，印尼 PT Mestindo、泰国SEINUWAN CHEMICAL CO.LTD、马来西亚CFC等东南亚肥料分销商和生产商先后来到江苏华昌化工股份有限公司参观交流，近距离感受华昌化工先进的生产工艺和营销理念，并寻求肥料项目的合作契机。华昌化工董事长朱郁健、副总经理张汉卿等人进行了热情的接待，并展示了华昌化工在生产、研发、营销、农化和运输方面的多方位优势。

东南亚友商参观了华昌化工张家港和涟水两个生产基地，通过参观华昌化工先进的高塔和氨酸线生产过程、整洁有序的成品仓库和通江达海的物流码头，实地感受了华昌化工的企业规模和先进的肥料生产过程。从给料秤、造粒机、冷却机、干燥机、自动包装机、机械臂，到粉煤气化总控室等，华昌化工全方位展示了我国领先的生产技术和精细的管理优势，获得了友商们的一致称赞和肯定。

参观过后，张汉卿介绍了我国化肥的发展情况和对农业生产的贡献，随后重点展示了华昌化工的企业实力和国际合作的优势所在。从研发到生产，华昌化工掌握着一流的研发平台和多重核心技术，通过氮磷钾协同增效大幅提高肥料利用率，从农化服务到营销，华昌拥有成熟的专业团队，帮助经销商构筑市场打造品牌，以及通江达海的天然区位运输优势。这些多方位的优势成为了华昌推进“走出去”战略的牢固基石，马来西亚便是华昌国际合作的典型样板。通过普及先进施肥技术，提供全程作物营养解决方案，华昌为马来西亚市场量身打造的复合肥已经销往马来西亚各地，取得了不俗的成绩和相当的影响力。

华昌化工多方位的优势加上成功的样板典型，令东南亚友商对于未来的国际合作充满信心，双方满怀热忱地对合作模式进行了深入的探讨和研究，从产品输出、品牌输出，到作物全程营养方案输出，从加工贸易、品牌合作，到股权合作，双方在交流过程中提出了很多具有建设性的想法，为促成双方未来的国际合作迈出了强有力的一大步。

坚定走出去战略 提升核心竞争力

未来，华昌化工将会逐步实现从最初单纯的肥料输出，转变到深度的品牌输出，再到关键的作物全程营养方案的输出，对接海外国家和地区政府部门和大型跨国公司，配合海外大型农业基地直接输出优质肥料与先进技术。“走出去”不仅需要企业硬实力的基础，还需要软实力的提升，企业需要不断吸收、培养和储备综合型员工，提升企业的核心竞争力。

华昌化工未来将持续推进肥料走出去战略，将充分利用自身海内外影响力，大力开拓国际市场，成为中国企业与东南亚交流参观合作的纽带；积极响应“一带一路”倡议，促进农业农村部与海外共同承接合作项目，加强政府与民间层面的合作交流；加强各国之间植物营养合作交流，成立海内外专家团队，致力于开发环境友好型肥料，提升肥料利用率。华昌化工将全方位整合海内外资源，成立国际合作平台，全面促进海内外专业人员与农业生产资料的整合，力求将华昌化工建成长三角地区具有国际竞争能力的现代化化工和肥料综合型企业。