吴躜辉：一个“农三代”的农资情怀

□《中国农资》记者 徐娜

“农三代”是吴躜辉身上一个闪亮的标签，2009年他毕业于浙江农林大学，刚一毕业就进入了浙江爱普农业科技发展有限公司工作，到今年已经整整十个年头了。说起选择农资行业的原因，吴躜辉说走进农资这个行业并不是他偶然的一个行为，而是经过深思熟虑后所做下的决定。

吴躜辉的爷爷曾是当地供销社的主任，农资业务是其工作的一部分。他的父亲创办了一家农资公司，经营农资。祖父、父亲一生的根植和坚守让他对于农业的认识更为深刻。吴躜辉说：“在爷爷和父亲的影响下，我十分想为广大农民做一些事情，为中国农业的现代化进程贡献一些自己的力量。”

脚踏实地立足基层

虽然说父辈在农资行业有一定的影响力和知名度，但吴躜辉并没有选择在父辈的呵护下进入这个行业，而是选择了爱普科技，从一名普通员工做起，这一干就是10年。

爱普科技是国内做特肥比较早的一家企业，主要经销以色列化工产品，到今天已经有13年的时间。吴躜辉从事农资行业之初正是中国特肥发展的起步阶段，这一阶段农民对于新产品的接受度和认可度存在不同程度的差异，大部分农民不敢不愿尝试新产品。吴躜辉讲：“不要把老百姓当做是产品的接受者，你要考虑到他真正的需要，帮助农民增产提质才是我们农资人的根本。”

从吴躜辉走进这个行业开始，地推、经销商会、农民会等等这些基础的推广工作他就一直在做。同时每个新产品上市前都会展开试验示范，把产品的效果更加真实地展现在农民眼前，让农民对产品产生更大的认同感。如今，吴躜辉扎根基层10年后，他所负责区域的化肥销售量达到了8000吨，营业额上亿元。

为农服务初心不变

在日常工作中，吴躜辉会寻找志同道合的合作伙伴，同合作伙伴一起开展试验示范工作，把优秀的适合本地的产品、套餐式的产品带给农民。同时，爱普科技的技术部门以业务人员反馈回的市场信息为导向，对下级经销商和农民开展技术支持工作，针对区域出现的普遍性问题为工作重点，开展试验示范工作，有针对性地解决农民在实际生产中遇到的问题，切实帮助其找准应对方法，提高农业生产效率。

我国的土壤环境同以色列的土壤环境在水分、盐碱度等方面存在较大差异。新产品上市后，吴躜辉还会在挖掘产品深度、增加用户使用粘性上做大量基础性的工作，对新产品使用情况进行充分的调研摸索，切实掌握新产品落地时出现的问题，并联合公司技术团队尽快给出解决方案。

当记者问及重复做这些工作会不会无聊时，吴躜辉这样说：“无聊肯定会有的，我平时做的工作重复性比较大，很容易产生疲倦的心态，但要想到做完这些事情后让庄稼长得又多又好，我自己是有一种满足感和幸福感的，就觉得干什么都是值得的。”

一年365天，吴躜辉有一半时间都奔波在路上，家人的支持和理解给他全身心投入到工作中提供了巨大的支持。谈到接下来的规划，吴躜辉希望从眼前的事情做起，一步一步把服务做实做细，让农户有个好收成。