供电企业电力市场营销管理探究

薛冰 谢炜

摘 要：在我国电力企业的发展过程当中，其中最核心的也是最重要的就是电力营销在开展电力营销的市场的时候，在开展电力营销市场的时候，应该从电力营销的理念入手，将电力营销所有的问题以及现状掌握清楚，并且结合自身的特点来制定相应的营销策略。本文就和大家一起来阐述供电企业店里市场营销管理探的问题和措施。

关键词：供电企业、电力市场、营销管理

电能作为一种消耗型能源，也是属于一种比较特殊的商品，这种商品具有的特性就是无形，以及可以储存的一个特性，而且期本身就有自产，自销以及自供为一体的特殊产品的同时，还有改变，他在营销上不同的理念思想，尤其是在现在市场经济竞争如此激烈的情况下，更应该开发他的特性放大他的优点，并且要和同样能源进行相对比要找到电力营销上面的重要关键点，尤其是在营销理念，上面是对我国电力企业最大的考验。在这样的良性竞争下，我国电力企业可以实现可持续发展的战略目标，同样也要加大对电力企业的电力营销战略。

一、供电企业电力市场营销管理中的问题

（一）意识比较淡薄

在电力企业的核心方面，我们要认识到它的重要性，尤其是在生产过程当中，必须应用与市场和服务于市场的一种状态，因为店里产品本身就销售比较困难，供电服务比较差的，服务体系不够，完善和健全不能完全的去适应所有人的需求，这些都在一定程度上制约了电力营销的销售量，使得电力企业在众多企业当中處于一个劣势的状态。尤其是在市场营销管理当中意识非常薄弱，导致需求量大，但供应不足以及电力企业销售中困难和矛盾性病发的时候，不能够很好地解决，所以必须从生产管理当中转向为市场管理当中，这样才你能增加电力企业的竞争力，才能让电力企业的经济效益不断地提升，更要以市场为主要导向来不断地迎合市场。

（二）风险意识不强

在电力企业中的店里营销不单单是要达到相应的市场竞争力和带来的经济效益，更应该去关注电力营销管理系统中的风险和问题最大的问题就是技术问题。由于电力营销在信息管理系统中设计上有一定的不足，导致系统不能够很好的稳定运行，而且会遭到不安全因素的侵袭，一些黑客和不法人员就可以轻易的进入到店里企业的网络当中，这样会使电费统计的时候出现混乱和赢了。第二点就是会出现操作失误的情况通常在操作失误情况，就是在工作人员进行系统的维护以及操作人员在无意识当中，失误的操作带来的一些损失，这样会使电价标准，因为失误操作来进行相应的电费估算，第三点就是工作人员不按规定进行相应的操作，也就是在工作人员上班期间利用网络系统来完完成自己的工作之便，才用非常隐蔽的信息技术，对那些电费以及数据上的更改进行隐蔽操作，导致很多数据不能体现他的真实性。

二、供电企业电力市场营销管理策略

建立营销当中出现了很多问题，导致电力企业在市场需求的现状不是那么的稳定，所以针对我们电力企业现状以及所要解决的问题，主要确保电力企业在市场能够发展的更好，在市场的竞争力能越来越大，就要从电力营销策略，上面入手来不断地加以改善和完善更好，从思想上来摒弃传统思想引入新型思想的观念。可以从这几方面入手。

（一）加强竞争意识

在很多时候，电力企业的竞争，思想意识比较薄弱了，所以在一定经济条件的情况下，一定情况下要加强企业的竞争思想，并且时刻做好竞争的准备，要不断地去提高企业在市场情况下的竞争力，并且要抛弃掉传统的管理理念，将原来在电力企业当中的生产经济管理转变为市场经济管理，这样在一定程度上才可以无线电力企业的可持续发展，并且可以让电力企业走向文化道路，这样才能促使企业在激烈的竞争过程当中能够佔有一席之地，才能带带来更多的资源以及经济效益。

（二）改变管理机制以及创新管理机制

在对于电力企业当中，不单单是要转变自己的思想，更重要的，是要明白电力营销当中，最重要的核心业务以及核心思想，这对工作人员来说是必备的技能。中药将这些技能知识作为考核工作人员的重要管理对象，同时企业还要对市场进行一定的了解和调研。这样才能在一定情况下树立市场营销管理的新型理念，并且在管理方面要进行科学的规划性，以客户需求为目的来进行相应的营销策略，更要以客户管理体系建设作为依托来对电力企业中的电力营销进行相应的管理上的创新，更要对电力营销的组织结构进行科学性的调整，实现扁平化的管理模式，要不断地去创建良好的竞争力和市场良好的分析品质平台，更要建立最合适的营销管理模式。这样才能在一定情况下能提高电力企业对于市场的适应力，才能以科学性的规划来创建业务流程，并且可以保证电力营销，在营销过程当中的规范以及提高营销效率的最有效的手段。

（三）对工作人员进行相应培训

在一些电力营销当中，营销人员是电力营销当中，最重要的也是主导位置。电力营销的工作人员在一定情况下要提高自身的综合素质，不断地要对营销人员进行相应的培训，这样才能使知识技能达到一定的高度，并且要让工作人员对信息技术有一定的了解，提高计算机网络的知识，加强营销创新理念，以及营销策略的相关培训，在一定程度上了解营销的重要性，并且接受各种手段对营销电力的质量进行相关的提高工作效率并且提高电力营销，在市场营销当中的重要性，以及创造良好的良性竞争环境，这些都是为了从自身以及本质上来提高电力市场营销管理体系。

（四）加强监督机制

在对于电力营销的同时，还要不断地去建立相关的电力营销管理的监管制度，因为只有建立健全的监管制度，才能对电力营销的工作质量进行有效的监督，在营销过程当中，如果发现了问题能够及时的去解决和纠正这样才能确保营销的质量，以及在营销过程当中的服务态度和不断地去发现营销当中的创新理念，这样才能从根本上提高了电力企业的。经济效率和经济效益。

总结：

综上所述在电力营销管理的过程当中，一定要不断地创新，建立完善的监管制度。更要提高电力营销的工作人员整体素质将市场能够更加科学化的去进行规划，并且要加强营销理念，以及管理体制的创新，让工作人员以及企业加强对市场竞争力的意识。这样在一定程度上可以完善电力营销管理体系当中的经济水平，从而带动电力企业在市场竞争下的经济效益以及一定的影响力。

参考文献：

[1]何海英.试论供电企业电力营销管理策略与实施[J].电子测试，2015（24）：159-160.

[2]李臣毅.供电企业电力营销管理的问题及对策[J].广东科技，2013，22（16）：111-112.

[3]高建民.浅论供电企业的电力营销管理[J].考试周刊，2010（25）：236-237.

[4]骆志华.供电企业电力营销管理策略与实施[J].科技资讯，2006（30）：187-188.