让情感的天平向自己倾斜

文/丘丽梅

聪明的演讲者往往懂得紧紧抓住听众的心，让听众的情感向自己倾斜，从而认同自己的观点。方法大致有三：

其一，放低姿态，多用询问的口吻。有个教育局领导在操场上发表演讲时，就抛弃了高高在上的姿态，而是掏心窝地和同学聊天，他在开场白中说：“碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。山映斜阳天接水，芳草有情，更在校园内。时代先锋相逢醉，浊酒一杯迎新锐。同学们，今天我虽无浊酒，却有很多心里话，想说给大家听。也许同学们会说，你这个老头子会有什么心里话和我们说呀。呵呵，‘老糟里面出新酿’，今儿个我与你们来个‘苏三上公堂——句句是实话’。你们愿不愿意听呢？”如果你在现场，能不愿意倾听吗？

其二，赞美听众，取得别人的好感。有一位老师在高考动员大会上说：“人生最大的欢乐不在于占有什么，而在于追求什么。在这里，我不想说你们应如何珍惜时光、好好学习，因为只要你们扬起理想的风帆，你们就会挺起胸膛迎接挑战，就会在学习的道路上有所成。我也不想说你们应如何严格要求自己管理好自己，因为你们的羽毛已经丰满，跋涉中你们会懂得什么是错误，什么是真理，生活会教你怎样在风浪中搏击。今天我们有缘相聚在一起，我只想说一句，作为教师，我愿意用瘦弱的肩膀做你们步入下一个成功的阶梯！”愿与同学们共进退，永远做同学们的后盾，若你是学生，听了能不为之动容吗？

其三，找切入点，引发听众的共鸣。一个学有所成者回母校演讲，他说：“中国有句老话：‘人不可貌相。’别看咱们学校其貌不扬，可心灵美：这里有关心你们像关心自己孩子一样的领导；有课上带领你们在知识的海洋里遨游，课下待你们如朋友的老师；有给你们以热情与鼓励的师兄师姐……别看图书馆不漂亮，可里面的藏书足够你们享用；校园里虽不是高楼林立，但举目就能欣赏到陶渊明笔下的田园风光。别看咱们是分校，可这里一样能飞出金凤凰，培养出响当当的教师。未来的你们，照样能成为教育战线的脊梁！”如此抒情，怎能不吸引学弟学妹们的兴趣呢？