中文在线出海

杨松

2017年秋，中文在线集团董事长兼总裁童之磊，作为哈佛大学的访问学者，偶遇了该校费正清中国研究中心的包弼德教授，两人的此次相识，成为后来CBDB（中国历代人物传记资料库）引入中国的伏笔。

相遇半年后，在两人推动下，中文在线与哈佛大学费正清中国研究中心、北京大学中国古代史研究中心等共同签署了CBDB项目合作协议，推出产品“引得”。“引得”作为数字人文资源平台，共收录从先秦到晚清约41万人的传记、著作资料（约4亿字）。

已经结束访学回国的童之磊在接受《21CBR》记者采访时表示，“不仅人文研究的学者会使用‘引得，很多人都对此感兴趣，你可以用来查查家族历代任职过官员的有哪些人。”

作为国内最大的正版数字内容提供商之一，中文在线既要促成“引得”这样优秀的人文项目落地中国，也要把中国文化推向世界，童之磊认为，数字出版是中国文化“走出去”最有效的方式之一。

目前，中文在线在美推出了视觉小说平台 Chapters，同时，战略投资英文世界最大的中国网络文学平台武侠世界（Wuxia World），以及美股教育上市公司ATA。童之磊将中文在线的文化出海战略总结为“双轮驱动”——业务内生与投资外延。

21CBR：中文在线提出了“出海新战略”，基于哪些方面的考虑？海外市场规模估计能有多大？

童之磊：随着中国经济实力的加强，全世界范围内出现了“中国文化热”。另外，从文化市场角度来讲，国内市场竞争已经很激烈，海外市场竞争少，是真正的蓝海，中国文化企业走出去的屈指可数。

以美国市场为例，文化产业的贡献占到整个GDP的20%到25%。如果我们在这个市场上分一杯羹，“羹”可能很小，比如GDP的5%左右，已经相当可观。

还有一种反向对比，看海外文化向中国输入。以电影市场为例，海外电影在中国电影市场上，接近半壁江山。如果能做到这个规模，海外的中国文化市场不容小觑。这是长期的事，我们看的是市场潜力，如果说中国文化未来的影响力，与英文文化同等，这样的市场让人期待。

21CBR：文化出海战略是什么？

童之磊：文化出海战略，叫“双轮驱动”，一个是内生型的业务发展驱动，另一个是外延，投资并购驱动。

我接受哈佛大学的邀请做访问学者，就是为了解海外市场，跟合作伙伴交流，发现市场机会。实际上，中文在线在去年下半年，才开始推出海外产品，视觉小说平台Chapters是我们推出的第一个面向海外的产品，今天，包括游戏在内有多款产品已推向海外市场。

21CBR：Chapters目前发展如何？

童之磊： Chapters是以视觉化的方式把小说呈现出来，过去小说是单向的阅读，现在变成双向，不但可以看，还可以互动，用户参与到剧情当中。

Chapters核心目标人群全都是外国人，是一个英文平台；平台上女性用户占比例很高，占到七八成。目前，Chapters作者源有两方面，一类是在国际上广受欢迎的中国作者，比如刘慈欣，另外一类是纯粹的西方作者，把他们的作品改编并放到Chapters平台上，这两类作者都很受欢迎。

Chapters在去年九月份推出时，用户只有数百人，现在平台上的用户已经超过500万；多次登上安卓平台Top-Free &Top-trending;榜首，是增长最快的产品之一。

21CBR：战略投资的ATA与武侠世界，对中文在线出海有什么帮助？

童之磊：武侠世界已是海外最大的中国文化传播平台，每月超过400万读者在这个平台上，它已进入到海外主流文化圈。武侠世界是“文化+”战略的延伸，中文在线大量的文学作品，通过这个平台推向海外市场。

ATA是提供智能化考试测评服务的在美上市企业，为最大的计算机智能化考试测评服务供应商之一，向中国以及海内外企业和考生提供专业的考试测评和在线学习服务。ATA跟中文在线的“教育+”战略密切相关，计算机测评，未来会是一个趋势。目前中文在线间接持有ATA总计20.09%股权，我们如今在探索，这样的测评技术可不可以用在中国基础教育领域。

21CBR：在推进文化出海战略中，遇到过哪些困难？

童之磊：我觉得非常难的一件事情，是要真正找到文化的公约数。如果去海外做一件跟中文在线完全没有关系的事情，肯定没有优势。反过来，如果只是简单地把在中国做好的产品推动到海外去，可能受众也寥寥。

找到那样的公约数非常难，一定程度上，你需要创造一种全新的文化产品，既基于中文在线的文化基因，又能够符合海外市场的需求，这是我们要做的。

21CBR：中文在线推进海外战略的目标是什么？

童之磊：中文在线做的事情，都是基于核心能力进行“同心圆”式的开发。我们做文化、教育超过十几年时间，这方面的基因很强，开拓国内国际市场都是基于这一核心能力。

实际上，今年上半年海外部分已经对中文在线有所贡献。长远来看，我希望我们的国际化，包括“引进来”和“走出去”，能够贡献一半收入，这样才能真正成为一家国际化企业。我比较推崇华为，它真正是国际化企业，现在超过50%以上收入应该是海外市场提供。所以，我认为中文在线未来目标是世界级的文化教育集团，是向世界市场提供服务，而不仅仅是中国市场。当然这是一个长远目标，需要假以時日，但我们有耐心。