温和的敲诈

◎ [德]罗尔夫·多贝里

几年前，一对和蔼可亲的夫妇邀请我和妻子去他们家做客。因为我感觉自己与他们谈不到一块儿去，所以不是很想去。但我想不出其他借口拒绝，只得同意。果然，在他们家的那个夜晚无聊透顶。但我还是觉得应该邀请他们来我家做客。

你来我往的做客显然带给了我们枯燥的夜晚，他们却不这么想，因为几星期之后他们又提出了一次邀请。我明白了，出于纯粹的互惠目的，很多人多年来坚持定期相聚，尽管他们可能早就巴不得跳出这个恶性循环的怪圈了。

许多非政府组织都按这种模式募捐——先赠予，然后索取。我曾收到一个自然保护组织寄来的信封，里面装满各种田园风光的精美明信片。附信中说，这些明信片是送我的礼物。不管我是否捐赠什么，我都可以保留它们。转身将它们扔进垃圾桶不是一件容易的事。

这种温和的敲诈在经济界广为流行。例如，一位螺丝供应商会邀请一位潜在的客户观看一场冠军杯赛。因为一个月后就是订购螺丝的时间了，不想亏欠的意愿如此强烈，客户屈从了。

但互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。最近，一个女人向我解释了她在酒吧里为什么不让别人请她喝饮料：“因为我不想要那种跟他上床的潜在义务。”我认为这样做很明智。

如果下回在超市里有人主动跟你搭讪，让你品尝葡萄酒、奶酪、火腿或橄榄，你就知道你拒绝他是最好的选择了。（摘自《清醒思考的艺术》中信出版社 图/怜南）