搏击海外气贯长虹

李卉嫔

它的产品风靡全球，遍及美国、德国、巴西、印度、伊朗、阿尔及利亚等120多个国家和地区。

它雄心壮志，扎根世界各大洲，敢与强者争高下，在亚洲、欧洲、中东等地都有自己的工厂，立志让“中国制造”影响世界。

它奋力上进，将研发中心搬到硅谷，力求吸引全球最顶尖的科研人才，增强企业的核心竞争力。

它，就是四川长虹电子控股集团有限公司，一家总部位于四川省绵阳市的国有企业。

虽地处内地，但长虹一直有一颗“不安分”的心，从上世纪90年代开始谋求“走出去”的路径起，如今近30年过去了，它的品牌影响力已经打响，成为极具国际竞争力的中国家电品牌。

与其他很多中国企业“走出去”的选择一样，长虹“走出去”同样始于产品，而后才是海外建厂、跨国并购等方式。在海外建厂是长虹希望绕过反倾销和关税壁垒、提高利润的必由之路。但是，要取得当地人的信任、克服各种“水土不服”，其间的辛酸只有开拓者自己知道。

长虹在捷克的生产车间。

在捷克，长虹欧洲公司副总经理廉永平永远忘不了曾经为了降低生产成本，寻求欧洲原材料供应商，他一天驱车1000多公里，凌晨出发深夜回家，怀着孕的妻子或还未醒或早已睡着。这一找就是两年，他最后成功在欧洲找到质优价廉的原材料供应商。辛苦背后的直接效果就是将生产一台电视的成本降低了7美元。

在中东，长虹中东电器有限责任公司总经理潘林兴曾经每天都像上满发条一样拼命工作，跑市场、见客户，但一直都是谈谈谈，就是不见订单。“面对不确定的未来，心理压力太大。”他还曾经冒着战乱危险到伊朗、也门开拓市场。他也曾抱着《古兰经》学商道，让产品尽力适应当地的宗教文化，打开不同宗教文化信仰的市场。

在巴基斯坦，长虹RUBA贸易公司总经理胡秀忠好長一段时间过的是“别人吃饭，我们工作;别人休息，我们工作;别人睡觉，我们还在工作”的日子。餐桌上的饭端走就是工作台，每天平均工作超过15个小时。

过程是艰辛的，成果是喜悦的，长虹人演绎了一段海外开疆辟土的精彩旅程。

如今，长虹欧洲公司业务增长率连续多年超过20%，欧洲市场成为了长虹业务量最大的海外市场区域，占海外总市场份额的35%。

在巴基斯坦，长虹RUBA已成为当地家乐福商场电视销量第一、空调第二的品牌。2016年，长虹RUBA贸易公司将实现80%的销售增长，销售收入达到4500万美元。

在中东，有远见的渠道商开始主动找上门来，为的就是拿一个中国品牌在手里。

在印尼，长虹取得30%以上的年平均增长率，连续5年被评为“TOP CHINA'S BRAND”，成为印尼第一个成功申请保税库的中国企业，取得了与三星、LG等同等快捷的通关条件。

融入当地文化，长虹在海外市场拓展中深谙其道，这也是“一带一路”倡议关于民心相通的重要内容。它帮助长虹在市场拓展中，更快地取得当地人的信任。

中欧班列开行长虹专列。

廉永平给自己起了一个捷克名字——瓦茨拉夫，他平常喜欢与捷克供销商畅聊捷克历史，以此帮助他消除与当地员工和客户的隔阂，达成共识。

潘林兴熟读《古兰经》，在意识到海湾阿拉伯国家的6国（包括阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特）对白色情有独钟，而伊朗却崇尚黑色，果断对两个不同的市场推出了针对性产品方案。

胡秀忠的衣柜横排挂着8套巴基斯坦传统服饰。每周逢祷告的大礼拜，他都会穿着传统服饰上班。这让他的员工格外高兴，也让客户觉得受到了尊重。

随着“一带一路”倡议成为世界共识，“中国制造”的实力也越来越深入人心，这为包括长虹在内的中国企业、中国产品走向世界打下了基础。回首长虹的海外拓展路线图，从印尼、巴基斯坦，到中东、捷克等，很多国家和地区都处在“一带一路”沿线上。受益于“一带一路”倡议，长虹海外市场近年来业务营收不断提升。数据显示，2016年长虹海外业务收入同比增长3%。而2017年1-7月，长虹海外收入同比增长达到8%。

“走出去”做有全球影响力的跨国企业，长虹底气十足。长虹副总经理黄大文表示，未来的5到10年，海外市场能够在长虹的业务比重中占据半壁江山，让长虹真正实现整合全球资源，成为多元化、国际化、有自主品牌、受人尊敬的企业。

“未来，中国最有希望出现世界品牌的行业就是家电行业。”长虹董事长赵勇这样判断。正因如此，长虹加快了海外并购的步伐。

从产品“走出去”、服务“走出去”、资本“走出去”到海外并购，长虹海外拓展目标明确，但底气何来？

一方面来源于其现有产品的市场占有率。长虹旗下华意压缩是中国制造业的“世界冠军”，已成长为全球冰箱压缩机行业的龙头企业。据估算，目前全球每四台家用冰箱压缩机中，就有一台来自于华意压缩。连续三年蝉联全球行业第一，全球市场份额超20%，欧洲市场占有率超过35%。华意已经成为冰箱压缩机领域全球第一的跨国运作国际公司。

另一方面，长虹还是极富创新力的企业，对创新的投入，长虹不计成本。赵勇曾说，“我是坚定的技术派，在长虹技术创新不用预算，需要多少给多少。”所以才有了全球首款智能人工电视、全球首款温区自由定制的物联网冰箱、全球首创用户自由定制的智慧空调管家、全球首款分子识别手机等创新型产品的诞生。创新产品也为企业带来了丰厚的利润和品牌影响力。CHiQ智能电视上市以来，市场持续向好，在长虹电视业务中的占比达30%左右，销售占比达40%，2016年，长虹Q3T单品累计利润过亿元。