家教中的“德西效应”

■ 文 周礼

心理学家德西在1971年做了一个专门的实验。德西在实验中发现：在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为“德西效应”。

有一段时间，女儿十分喜欢画画，为了提高孩子的积极性，我特地设立了一个奖励机制，只要女儿完整地画完一幅画，就给予一个红五星；只要画出一幅令我满意的作品，就给予十个红五星；当红五星累积到二十个时就满足孩子一个愿望，比如，去游乐场玩、买一个洋娃娃、多给一个星期的零花钱等。另外，如果有作品获得校级及以上奖，就奖励现金一百至五百元不等。

起初，女儿的积极性很高，几乎每天都会完成一幅作品，还常常提醒我不要忘记给她红五星。在女儿的不懈努力下，她得到了很多红五星，也满足了不少愿望。我满以为孩子会更加努力，朝着更高远的目标进发，谁知事情的发展并非我想象的那么美好。渐渐地，我发现女儿对画画的兴趣没以前那么浓了，很多时候只为完成任务，或只为获取红五星。大约过了半年，女儿对画画完全失去了兴趣，即使我提高奖励的额度，她也无动于衷。

这件事让我非常苦恼，也十分后悔，本来，我的初衷是为了激励女儿进步，让她将自己的爱好进行到底，结果适得其反，将孩子的兴趣扼杀在了摇篮中。

前不久，我在一本书中读到一个故事：一群孩子在一个老太太的家门前做游戏，他们的喧闹声严重影响了老太太的休息，老太太十分厌烦，想要将他们赶走，可是无论她怎么怒骂、哀求，孩子们就是不走。后来，老太太想了一个办法，她对孩子们说：“你们的嬉戏给我带来了快乐，为了表示感谢，我给你们每人发一元钱”。第二天，孩子们又兴高采烈地来了，老太太给了他们五角钱，虽然孩子们觉得比昨天少了一半，但还是欢欢喜喜地接受了。第三天，老太太给了他们一角钱，孩子们十分不乐意，决定不再像前两天那么卖劲了。第四天，当孩子们等着老太太发钱时，老太太却一分钱也没给，孩子们非常生气，他们跟老太太说：“你是一个小气鬼，我们再也不来你的院子里玩了。”

这个故事就是著名的“德西效应”，它证明了当一个人进行一项愉快的活动时，如果给他提供奖励，结果反而会减少这项活动对他内在的吸引力。原因很简单，当孩子因为快乐或兴趣做某事时，他们不需要外部刺激，如果用物质诱惑他们，只会转移他们的方向，让他们只盯着奖励的物品，长此以往，就会丧失对某项事物的兴趣，这样的转变绝对不是家长所期盼的。

由此，我不禁想到了自己对女儿的失败教育。其实，孩子需要的往往不是物质上的奖励，而是精神上的支持。引导孩子树立远大的目标，激发孩子对学习和生活的兴趣，帮助孩子获得成功的体验，才是家长真正应该做的。当孩子出色地完成一件事时，家长只需对他说：“孩子，你真棒！我真为你感到骄傲。”