《震撼一条龙》：地面电视频道“突围”的优秀案例

文/罗 幸 杜 洋

江苏综艺频道（以下简称“江苏综艺”）是江苏省广播电视总台（集团）的下属专业电视频道之一。多年来，江苏综艺打造专业团队追踪娱乐潮流、满足客户定制服务，为观众推出了各种类型的综艺节目，打造出了《震撼一条龙》《一转成双》《缘来不晚》等品牌节目。作为频道的常青树，《震撼一条龙》可谓是江苏综艺“突围”的重要表现，节目通过栏目项目化、内容定制化，“流水线”生产、“民星化”互动，新技术抓热点、差异化塑造品牌的方式，为地面频道的“突围”提供了重要参考。

栏目“项目化”，内容“定制化”

“项目化”锻炼团队，打造多样平台。节目自开播以来，就不断尝试以项目化生产带动栏目生产。节目至今已历经了近300个项目的磨炼，它不仅是一个节目，还是一个灵活多变、内容多样的综艺平台。

一方面，“项目化”带来了多样的主题内容。节目的项目内容涵盖广、类型多，包含游戏、歌舞、比赛、亲子、公益、真人秀等多种类型的节目。例如，游戏类的《数字夺宝》、歌舞类的《青春舞曲》、亲子类的《萌主驾到》、公益类的《为爱向前冲》等。这些不同的主题内容，都源于其项目化的灵活性优势。

另一方面，“项目化”拓展了节目的受众范围。无论是老年人还是小朋友，都是节目的受众，受众面广。例如，《民星唱翻天》针对所有的歌唱爱好者，《blingbling校花纪》主要针对大学校园里的女生群体，而《唱响好儿歌》则面向13周岁以下的儿童。正是因为项目化节目生产的灵活性和随机性，才给节目注入了源源不断的新鲜血液，打造了老少皆宜的综艺平台，也增加了定制化的可行性。

“定制化”升级项目，满足客户需求。“项目化”的灵活性、多样性，造就了“定制化”的可行性。特别是在广告无处不在的今天，如何在电视节目中做好广告的深度植入十分关键。

一方面，环节设置巧妙，软硬广告兼施。除了字幕、视频、主持人口播等硬性广告植入之外，潜移默化的广告植入更能体现其定制特色和效果。例如，有一期节目中，主持人在享受火锅鱼的美味时，自然而然地拿起可口可乐一饮而尽。这种无形的广告植入，契合节目内容情景氛围，观众的感受也更加自然，广告传播也容易引起共鸣。当然，节目也为可口可乐公司定制了《可口可乐霸王餐大挑战》，只要观众在游戏中获胜，就可为其买单。

另一方面，私人定制专场节目，展现品牌特质。节目定制涵盖内容广泛，涉及类型多样，不仅有雪花啤酒《勇闯天涯》的闯关节目、苏州乐园代言人选拔大赛，还有集体舞大赛《青春舞曲》和展现社区风采的《加油社区》等。其中，《青春舞曲》节目为蒙牛乳业焕轻系列产品专门定制。焕轻牛奶是专门面向中老年群体的高端产品，而节目组也选择了契合中老年群体的“广场舞”这种元素，巧妙地满足了产品的目标人群。

线下活动拓展市场，加强地域渗透。定制的项目除了在电视节目中呈现外，节目组还会积极拓展与之相关的线下活动。例如，《加油社区》节目就通过线下海选的方式决出优秀社区，之后这些优秀社区参与节目录制，这不仅调动了观众参与节目的积极性，丰富了节目形式和内容，还提高了节目自身的市场渗透率，拓展了其品牌推广范围。而《雪花勇闯天涯冲破雪线》节目除了线下海选，节目组还举办了全江苏省的爱心巡游活动，为所到的小学捐献爱心书包，不仅宣传了节目、推广了品牌，还做了公益献了爱心。这也体现了媒体的社会责任感，提高了其品牌美誉度。

可以说，江苏综艺的“定制化”思维不仅升级了“项目化”制作思维，还满足了客户的需求，为频道其他节目提供了借鉴的空间。例如，江苏综艺还与今世缘酒业定制《缘来不晚》《缘定今生》等节目与婚恋产业深度合作，实现了跨界的经营。

“流水线”生产，“民星化”互动

“流水线”生产节目，铸造综艺工厂。节目开播之初，就尝试进行“流水线”生产，通过规范完善生产流程，制定工作标准，实行人员岗位责任制，从而实现节目标准化生产。其实，按照一般节目的制作流程，日播电视节目一般需要十几个人共同完成，而一周的节目就可能需要近百人。但该节目却只用了十几个人的小团队撑起了这个综艺大工厂，其关键就在于规范的生产流程。无论是节目的生产、播出，还是创新都有科学的流程调控。这种“流水线”生产的T2O提高了节目的生产效率，也保障了其高质量。

“民星化”互动，打造百姓舞台。从“使用和满足”理论角度出发，节目为观众提供了展示自我的空间，无论是唱歌、游戏还是各种比赛都满足了观众对于娱乐和游戏的心理需求。

一方面，节目满足了观众表演需求。从本质上来说，节目属于大众选秀节目，其结果是通过大众媒体进行“造星”，满足了观众“过明星瘾”的需要。例如，《青春舞曲》让中老年人把广场舞搬上了舞台，《加油社区》让大家了解了自己的社区风采。当朋友和家人在电视上看到参与者的风采，其在心理上就得到了满足。

另一方面，节目满足了观众物质需求。节目以平民百姓为主角，有些比赛甚至让观众投票决出获胜者。对于这些获胜者，节目还提供了丰厚的奖品、奖金，通过物质奖励吸引参与者，这也是全民参与的“民星”特色。

新技术抓住热点，差异化塑造品牌

技术求新，引领潮流。自开播以来，节目就不断尝试新技术。为了实现与观众的互动，节目还积极探索利用新的媒体技术。例如，在开播初期，节目主要采用短信投票的方式实现与观众的互动。在不到一年的时间里，短信参与量就达到2000多万条，最多的一天有36万条。2014年起，节目还在《加油社区》的直播中大胆尝试“弹幕技术”，成为国内电视节目率先使用“弹幕”的尝试者。同时，江苏综艺所在的南京电影制片厂220 A演播系统也通过不断升级，实现了高清录播，形成了“全高清、网络一体化演播系统”，该系统不仅具备传统演播室功能，还增加了互动、多格式融入等新功能，为综艺节目的制作提供了技术上的保证。此外，节目还使用微信摇红包等形式，极大地增强了互动元素，观众在观看节目的同时，能够通过微信、短信等方式参与到节目互动中，实现了节目的互动性、观赏性和趣味性。

形式求新，探索T2O。一方面，全媒体整合，拓宽了节目影响力。除了利用传统的电视资源之外，节目还借助江苏省广播电视总台（集团）的平台拓宽自身影响力。无论是江苏网络电视台、荔枝新闻客户端，还是大蓝鲸APP、优酷等视频网站都助力江苏综艺节目的发展。同时，江苏综艺还推出专属APP——“综艺摇摇乐”，为观众提供各种节目资讯、报名、投票和社交功能，其精彩的社区互动拓展了江苏综艺的网络影响力。

另一方面，T2O（TV to Online）T2O探索，电视连接互联网。在新媒体时代，许多电视节目都尝试T2O运营，《震撼一条龙》也不例外。节目以微信摇电视功能为支撑，给观众发放优惠券，而这些优惠券会直接链接到相关产品页面，实现观众与商家的有效连接。在“聚荔爱”公益项目《为爱向前冲》中，节目联合江苏省儿童少年福利基金会、腾讯公益和好享购物股份有限公司，在每期的直播过程中都会推出一个爱心特卖品，电视机前的观众不仅可以享受低价购买优惠，还能捐出公益基金。这种线上线下的互动T2O T2O，实现了电视节目电商运作的创新。

差异竞争，塑造品牌。与卫视的差异化竞争，既是江苏综艺绕不开的话题，也是节目要面对的问题。一方面，在节目内容上，要做到差异化竞争。节目坚定地走“民星”综艺的道路，以“星素结合”的理念为指导，更加接地气、更加注重服务理念的运作，设计了一个个面向百姓的项目；另一方面，加强与其他地面频道的合作，抱团取暖面对压力，如《BlingBling校花纪》就是江苏综艺和湖南经视、河北经济、浙江教科等全国几大地面频道，共同打造的校园青春励志真人秀节目。