赚有钱人的钱

雪鑫

犹太商人们有着一条经典的经商哲学：“钱在有钱人的手里，赚钱就要赚有钱人的钱。”这一经商哲学源自于他们对生活、对世界的看法，这就是著名的“78︰22法则”。

其实在社会的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则经常占据多数，因此只要控制重要的少数因子，即能控制全局，反映在数量上就是“78︰22法则”。从总体上来看，这个法则适用于宇宙中一些恒定的成分，如空气成分中氮与氧的比例就是78︰22；人体内水分与其他物质成分的比例是78︰22；78%的地球资源被22%的人拥有等。犹太商人运用这个具有绝对权威，并且难以改变的法则，得到了世人皆慕的财富。

就在“78︰22”法则经过犹太人千百次运用后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一位在日本的犹太商人受这种魔力的吸引，把它运用到钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是購买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富、居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为78︰22，但他们拥有的财富比例却要倒过来，是22︰78。犹太商人抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是这家公司主管人员根本不理他：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”但他并不气馁，坚持以78︰22这条万无一失的法则来说服百货公司，最后取得一角开设郊区分店。分店远离闹市，顾客很少，但犹太商人对此并不忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网。当时百货公司的主管人员曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖2000万元就算不错了。”犹太商人立即反驳：“不，我可以卖到2亿元给你们看。”

事实上，“78︰22法则”的魔力很快就显示出来了。首先，他在地点不好的分店，取得了一天6000万的好利润。当时又正值年关降价大拍卖，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎抢购一空。

接着，犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意非常好。任何商店都没有下过每天6000万元的记录。到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了3亿日元，犹太商人实现了曾许下的“狂言”。

钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于“78︰22法则”，百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国凯迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而犹太商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱人或稍微有钱的人都买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却拥有绝大多数的金钱，赚这部分人的钱，效益必定很高。

不只是在理财投资领域内，生活中很多的领域都可以运用这一法则，在我们做出理财投资决策之前，如果运用此法则，那么将会给你带来很多积极的影响。

（摘自“搜狐网” 图/游飞扬）