那些你看不起的行 才是你的机会

海豚学社

中国目前的现状，是处在第三产业和消费升级的爆发阶段。我们认为的“低端产业”，从业人员的素质也往往较低。过去，我们会瞧不起，绕着道走，觉得和他们为伍，就是自轻自贱。但是，仔细想想，正是这些产业，或许才是今天我们真正的机会。

——文海军说

学霸做咨询

输给大肚子

人往高处走，是我们从小听到大的一个道理。但有的时候，一心只想着往高处走，并不见得是通往成功的明智选择。

我的朋友G，一直奉行人往高处走的信条。初中是当地最普通的中学，通过努力，考上了省重点高中，高考考上了名牌大学，还争取到了公派出国交流的机会。毕业回国后，一直在一家世界500强公司工作。可谓顺风顺水。

上周我在深圳碰到他，我们一起喝茶，他很沮丧，说到了新的行业并不如意。他实际做了几个项目后发现，除了知识、经验和能力外，做咨询还有一个重要的条件是“年龄”和“脸”——越是上了年纪的、两鬓斑白甚至谢顶的、大肚子的咨询顾问，越受客户的欢迎。而身为80后的G，显然看上去还太“稚嫩”。甚至，一位HR很直接跟他说，“G先生，我个人是很认可你的专业能力和经验的，可是，进到业务部门去，首先还是要'第一眼'就能让他们服你啊……”无语。

可是，学霸们的思维惯性，就是“往上走”。这是他们的本能，也是他们眼中全部的荣耀。

博士卖保险

收入过千万

我有一个师妹Z，是香港科技大学的博士。毕业以后，获得国内一个高校的教职，本来可以过上相对安稳的生活。

2013年，在做了重大权衡以后，Z毅然辞去了高校教职，来到香港，从0开始，做起了保险经纪人。她的这一选择，一度很被周围的同学亲友唏嘘。

经过几年奋斗，又赶上中国人资产海外配置的黄金时代，她成为了香港保诚的明星经纪人。目前，她的团队有200多人，其中博士就有60位。

Z年纪轻轻，就收入过千万，而且发展势头良好。她不仅赚到了钱，也帮助了很多人，让她的团队也赚到了钱。同时，她跟服务过的客户有着很好的互动，形成了深入的个人关系，成为很多人的终生财富顾问。这种职业轨迹，令人羡慕。没想到，当年被各种瞧不起的她，一手改变了保险经纪人学历偏低的现状，成为香港年轻一代保险经纪人的标志性人物。说实话，我毕业那会，虽然自己也买保险，但是心底是十分瞧不起“卖保险”的。我觉得这样的职业选择，浪费了自己20年的高等教育，不值。直到Z的成功，让我彻底改变了看法。

我以前接触过很多保险经纪人，但是没有一个人能把保险的价值讲解得像她那么深刻。那一瞬间，她脸上的自信，是我第一次从内心开始理解和尊敬保险的价值，以及保险经纪人的价值。这大概就是博士卖保險的与众不同吧！一个大家看不上的职业，到了博士手里，被做出了全新的色彩。

销售去教书

“差生”神进步

我有个MBA学生Y，以前是用友的咨询实施服务总监。2017年年初开始，在班级群里说创业办了中考高考班，跟学而思抢起了生意。最近几个月，生源不断，生意兴隆。我很好奇：他读书阶段也不算顶级学霸，怎么就干起了学霸才做的生意？于是，我申请去旁听了半小时课。听完以后，我茅塞顿开。Y实行的是小班教育（2-6人一个班），孩子都有机会上台去解题，大大提高了他们的参与度。Y对于过去十年的中考考题如数家珍，做数学题基本是5-10秒一个，然后把他的解题思路教给学生。

Y想检验一下自己这些年培养起来的解题能力和讲题能力，于是找了佛山南海的一个被老师家长放弃的“差生”试试手。没想到，经过一段时间的辅导，这位“差生”在学校进步了1000名。顿时，班上20几位家长都找上门来……他没做过任何广告，都是靠口口相传，现在已经有上百个学生了。

为了提升效果，他去琢磨了很多教学方法。

比如，为了讲解化学元素表，他编了一个由西游记猪八戒的故事改造的顺口溜，学生很快就记住了。他让学生上台解题，慢慢解决了“差生”的自信问题。

他的特色，就是可以把“差生”教好。因此，Y的学生家长，都特别感激他。

我问Y，你以前在用友的经历，对于你做好现在的培训，有帮助吗？Y说，当然有啦。他以前是用友的高级顾问，经常做小班培训，十分懂得把握学员的心态。而且，他嗓子好，声音洪亮，连续讲3天3夜都没有问题。

我自己以前是大学老师，相比中小学老师，心里总有一点优越感。但是，这几年的社会现实，却证明了另一个事实：中小学教育，才是真正的刚需市场，也才能诞生像学而思这样的大教育集团。

很多大的真正的机会，往往就出现在你瞧不上的行业里面。

消费升级的大环境

中国目前的现状，是处在第三产业和消费升级的爆发阶段。

我们认为的“低端产业”，从业人员的素质也往往较低。过去，我们会瞧不起，绕着道走，觉得和他们为伍，就是自轻自贱。但是，仔细想想，正是这些产业，或许才是今天我们真正的机会。

小时候，我们都学过“田忌赛马”的故事吧？

我们自己心里总是把自己定位成一等马，但是，一等马跟其他更高等级的一等马去比拼的时候，其实并没有很大的胜算。

相反地，一等马换一个战场，可能情况就大不相同了。

我想，这个，也许就是Z和Y获得成功背后的原因之一吧。

放下自己无畏的傲慢，在人生关键的时候勇于选择那些别人瞧不上的行业，这或许，才是年轻人逆袭的一条捷径。