农村电商的主要模式

王栽

目前来看，我国农村电商的发展模式大致有9种，主要以地方政府为主——

1.浙江遂昌模式

遂昌模式即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业。

启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建新型的电子商务生态，可以助力縣域电商腾飞。

2.浙江桐庐模式

桐庐是杭州辖下的一个县，距离杭州市区只有80公里，是浙西地区经济实力第一强县，中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供了很好的支撑。

启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势，也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础。

3.河北清河模式

在河北清河，“电商”成了最具特色的商业群体，清河也成为全国最大的羊绒制品网络销售基地。

启示：在爆发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是孵化中心+电商园区，培训提高，转型升级，全线出击，建成新百丰羊绒（电子）交易中心，吸引国内几百家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网；四是实施品牌战略。

4.山东博兴模式

作为全国草柳编工艺品出口基地，博兴淘宝村的形成可谓自然长成，不仅货源充足，而且质量和口碑一直不错，电商门槛和成本都不高，更是易学和模仿。淘宝村的成功，进一步推动了该县传统企业的网上转型。

启示：一是传统外贸的及时转型；二是要发挥人才的关键作用；三是产业园区与线上的结合；四是政府的及时引导与提升。

5.浙江海宁模式

海宁是全国有名的皮草城，也一直追随网络的步伐推动电商发展。

启示：以电商推动转型升级，一是引进人才，转换思维（烧钱后的反思）；二是对接平台，整体出击（稳固国内，加强跨境）；三是加强监管，保护品牌；四是园区承载，强化服务（六大园区先后投建）；五是管理提升，升级企业（现代企业为主体）。

6.甘肃成县模式

以电商销售核桃为切入点，单品突破，打通整条电商产业链，再逐次推动其他农产品电商。

启示：一是将电商作为一把手工程，主导电商开局；二是集中打造一个产品，由点到面；三是集中全县人力物力，全力突破。

7.吉林通榆模式

吉林省通榆县是典型的农业大县，农产品丰富，但受限于人才物流等种种因素。通榆政府根据自身情况积极“引进外援”，把当地农产品卖往全国。

启示：政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，同时带动了县域经济的发展。

8.陕西武功模式

陕西省武功县是传统农业县，农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为破解这一难题，武功县政府积极发展电子商务，探索“买西北、卖全国”的模式，立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带，将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。

启示：搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台，免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

9.江苏沙集模式

江苏睢宁沙集镇的村民过去大多从事传统种植、养殖和粉丝的生产加工。随着电子商务在当地的快速发展，不产木材的沙集镇，居然形成了规模可观的家具加工制造业，品类齐全、各式各样的家具在这里几乎都制作。

启示：沙集的转型与提升，一是从单打独斗到集团作战，个体为主向企业为主转型；二是看到抄袭有代价，逐渐开始自主品牌的建立；三是产业链空间大，家具带动配套产业发展；四是由村到镇再到园区，产业模式不断升级；五是竞争没有尽头，小财主无奈向现代企业家转型。

业内分析师认为，从这9大农村电商模式来看，政府主导的农村电商模式占90%以上，除了京东、淘宝、苏宁等实力雄厚的企业之外，创业者参与农村电商项目的并不太多。