小6水产网：劲吹农业互联网的风

宦菁

历经20年的发展，互联网几乎已经覆盖了每个人的消费生活，而对实体资源有充分把控能力的企业仍有很大探索空间，它们正开始尝试将产业与金融、产业与互联网融合，运用电子商务的商业模式，整合、创新、放大传统价值链和产业链，从而实现传统产业的创新和升级，创造全新的价值经济。小6水产网显然是其中的佼佼者。

小6水產网首席品牌官雷默介绍，平台致力于打造水产生态圈，从信息、交易、支付供应链，甚至金融来构建整个水产电商的闭环，“将传统落后的买卖变为时尚精英的事业”。

风起产业互联网

在互联网席卷商业、社会的今天，诸多领域已经改换了曾经的商业模式，甚至推动着人类生活习惯的改变。线上消费、移动支付的大行其道昭示着传统的商业模式、供应链结构正被滚滚而来的互联网所优化、改写。

日用百货、食品饮料等商品已经是线上消费的座上宾，曾经的产业链由厂家—多级批发经销商—实体店—消费者转化为厂家或供应商直接通过线上平台面对消费者，经由物流完成交易闭环的模式。尽管标准化商品的电商化已经相当成熟，但生鲜领域因其非标准化的商品属性让其互联网之路并不那么平坦。

互联网大潮不可逆转，生鲜领域的互联网产业化亦是大势所趋。这其中，从改革开放到现在40年，水产市场是未被互联网改造的3万亿级别市场。水产市场的互联网化成为下一个市场与资本的风口。用逆向思维推导，福中集团敏锐地意识到水产这一垂直领域大有可为，最终将目光锁定在水产之上。

不过与许多电商大佬所不同的是，小6水产网走的是B2B的道路，而非B2C。雷默道出了其中的原委：生鲜电商B2C的风口远未到来，线下零售仍将主导市场。这不仅与如今获取新客的成本、物流成本的高企有关，还跟无法与高成本匹配的低客单价有着直接关系。雷默认为，C端的消费互联网之路虽难以打通，但产业互联网的变革却在所难免。

“产业互联网不同于消费互联网，它是用互联网给传统产业提供一种变革的手段和一种新的思维模式，是企业内部以及整个产业链，包括研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的互联网化。”雷默表示，产业互联网不仅能使传统企业的运营和组织结构发生改变，实现企业的互联网转型升级；还会对整个产业链进行重组、优化，使产业链减少冗余、实现高效。在雷默看来，“产业互联网基本都是B2B，但反过来，B2B未必是产业互联网。很多产业互联网比B2B复杂很多”。

痛点下的格局重构

提到水产，人们的印象还多停留在批发市场和超市菜场的层面，深究其产业链条依旧停留在几十年前——从农民养殖到多级商贩转手，再到水产批发市场，经由超市菜场到达各类消费群体。在此过程中，产业客户痛点颇多。

首先是商户分散，“基本上中小商户在经营，特别大的企业、成规模的企业非常少”，很难形成规模效应。其次是中间环节多，一方面会造成高损耗、高物流成本的问题；另一方面则会引发连锁的食品安全隐患。“运输时间过长会引起水产鲜活度不够的问题，有些不良商贩可能就会为了让水产看上去鲜活加入一些低成本的保鲜药物，但有些药物对人体是有害的。”雷默表示。第三是线下场景信息不对称，生产商、养殖捕捞加工、产销相互脱离。对于养殖户而言，信息不对称意味着无法知晓市场预期与议价空间小的痛点，而对另一端的消费者而言则意味着要为冗余的中间环节多买单。

小6水产网则要优化传统的水产产业链，重构水产产业格局。但这不是简单地将交易搬到线上，而是建立水产供应端—小6水产交易平台—各类消费群体这一新的水产产业链，解决传统水产业养殖盲目、多级转手、损耗过高、养殖户收入无保障、水产市场脏乱差等问题。

具体而言，小6水产网为供应方与需求方提供水产信息的精准匹配，在平台的保障下，双方的交易更为快捷、安全。在此过程中，大数据、云计算发挥了重要的作用。“某一水产品在不同地点、不同季节的价格是非常不稳定的，我们现在把供应大数据集合在平台上，再把订单放在需求端上，利用大数据、云计算为两方做出匹配。”

这种模式将曾经冗余且断开的链路打通，使信息透明化，提升供应链效率。雷默介绍，通过缩短供应链链条，提高效率，可为行业平均节约成本10%，“对应3万亿的水产市场规模，就能节约成本3000亿，这部分效率提升及成本降低是我们盈利模式的根源。”互联网电商要能给客户带来价值才能获取收益。在雷默看来，中国经济需要转型为效率驱动和创新驱动，而当前供给侧改革的一个核心就是提高每个产业、每个环节的效率，这样中国的经济才能更加健康。

构建全产业链电商平台

链路打通，格局重构只是小6水产网的第一步，利用平台在产业链的各个节点赋能则是其重点。

小6平台对水产流通流程进行拆分，逐一分析如何利用平台赋能。在交易环节，平台通过互联网、大数据、云计算为供需双方信息匹配，使得供应链缩短，信息透明；在支付环节，利用信用交易支付保证买卖双方资金安全，同时通过大数据、交易沉淀下来的数据，形成信用体系，为后续金融衍生打下基础；在物流环节，利用大数据、云计算、人工智能等技术整合第三方物流以及闲置冷链物流资源，用物联网构建质量全过程可追溯的物流体系，保证食品安全，通过冷链技术扩大市场的维度；在交易衍生部分，供应链金融则能使平台为商户授信，提供各种金融服务。

在此过程中，产业实现交易、物流成本减少、产品损耗降低，不仅水产品质量更有保证，产业效能亦有大幅提升；养殖生产户不仅提高了收入，还可提前预知市场情况，预估出养殖数量，做到心中有数；而消费者则能吃到安全、便宜的水产品，可谓多方共赢。

目前，小6水产网在全国26个省、201个城市已经建立了运营团队，覆盖了6万家商户，构成了一张互联互通的服务网络。去中心化的网格系统使得小6水产网与水产养殖户、合作社、加工厂、采购商等产业链环节实现零距离。一方面，此举可及时掌握区域市场信息并快速共享到服务平台，帮助养殖户实现快速规模化销售，买方、物流及其他产业链协同方也能及时掌握市场信息；另一方面，办事处的工作人员则能更高效地服务本地用户，提供电商运营培训服务。同时，小6水产网也在为水产养殖原产地提供“互联网+水产+小镇”的整体解决方案输出，以“小镇+农户”“小镇+合作经济组织+农户”“小镇+生产基地+农户”等方式把分散的农户组织起来，实现水产业的大生产、大流通，提高水产业的生产效率和养殖户的收入水平。

“小6水产网志在江海河湖一网打尽，打造万亿级的水产供应链电商平台” 雷默说。如今已经成为水产互联网领域最大的平台，小6水产网正朝着行业独角兽的目标一步步迈进。