农村电商需精耕细作

周静

从农村迁徙到城市，再从城市重新回到农村。改革开放40年来，年轻人的奋斗轨迹绕了一个大圈。农业部的数据显示，目前各类返乡下乡人员已达700万，在返乡下乡人员创办的企业中，80%以上都是新产业、新业态、新模式和产业融合项目，54%运用了互联网等新一代信息技术。这意味着农村电商正在成为年轻人返乡创业就业的风口。

2017年，商务部与农业部正式联合发文要发展农村电商，其中提到开展农产品电商出村试点；全面打造农产品电商供应链；推动农产品产销衔接；实施农村电商百万人计划等。在国务院发布的《“十三五”脱贫攻坚规划》中，电商被列入立足贫困地区资源禀赋的主要扶贫手段和实现途径。电商未來在解决“三农”问题上的重要性可见一斑。这些文件的出台，无疑给农村电商的发展带来了相当不错的政策红利。

大企业大公司作为排头兵开始布局农村电商：苏宁云商2016年9月和国务院扶贫办签署了全国农村电商扶贫战略合作框架协议，探索“互联网+土特产”的电商精准扶贫新模式；阿里巴巴与国家发展改革委达成结合返乡创业试点发展农村电商战略合作协议，未来三年双方将共同支持300余试点县（市、区）结合返乡创业试点发展农村电商。

事实上，早在两年之前，农村电商已经开始在全国遍地开花，掘金者众多。但“看上去很美”是诸多从业者运营数年之后的普遍感受。有几大类型的难题横亘在农村电商发展过程之中，如农产品的质量标准认证难，导致诸多不合格产品混入电商平台，给消费者带来不好的体验；物流成为制约农村电商发展的一大瓶颈，据国家邮政局统计数据，2015年国内快递网点的乡镇覆盖率为48%，还有近一半的乡镇不通快递；电商人才的严重缺乏也导致农村电商落到实处非常困难；金融方面的投入和实际需求存在不小的缺口；基础设施建设滞后，尤其在网络建设上，农村电商多数还面临网不通、速度慢、收费贵等问题。

诸多不足的存在给农村电商的蓬勃发展带来了不可测的因素，因此，对农村电商的创业者而言，抱有“边培育、边收获”“打持久战”的心理准备更为理性和客观。从事农村电商尤其需要精耕细作的精神。

令人欣喜的是，经过前几年的耐心耕耘，我们身边已经有越来越多的企业在农村电商的蓝海中找到了发展的立足点。如本刊案例云田商城，以县域为抓手，“向下有村和乡，向上有市和省，而县恰恰在中间起到承上启下的作用。只要把县域电商做好，整个中国的农村电商也就成功了。”而福中集团走的是“专业专注”的农村电商之路，专门针对水产品市场深耕深挖。类似于他们这样的探索，令市场耳目一新。

通过本刊采访的这些案例，见微知著，这彰显了农村电商的创业者们渐趋理性与从容，这也符合农村电商需稳打稳扎的发展趋势。中国国际电子商务中心研究院发布的《中国农村电子商务发展报告》同样预测，未来中国农村电商的发展趋势，是一些涉农电商企业开始从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到设计，寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。

总的来说，经历过最初几年的试错与挣扎，随着国家基础设施建设的日趋完善，农村电商的创业者也正进入新的发展境地，愈加踏实、细致，耐心等待整个行业的收获季。