法大大：深耕互联网电子签名

综正

不久前，国内领先的第三方电子签名平台法大大宣布已完成B+轮亿级规模融资，此轮融资由元璟资本领投，汇付创投基金、和盟创投、博将资本跟投，指数资本担任独家财务顾问。从2014年发展至今，法大大已成为持续领跑国内电子合同业务的服务商，面向各行业企业、个人以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务，并已整合提供司法鉴定、律师服务等增值业务，为合同文件的全生命周期打造了服务闭环。

本轮领投方元璟资本合伙人陈洪亮表示：“在过去的两年中，企业服务一直是个‘不在风口的创业热点，虽然不如ToC（面向消费者）业务那样万众瞩目，但现在的确有越来越多的创业公司在致力于通过信息数据化、业务线上化、部署云端化，帮助更多企业拥抱互联网、提升企业自身及跨企业间的运营效率。法大大选择了电子签名作为切入口，在解决了众多企业线上化、‘云化闭环中关键问题的同时，还通过与各领域龙头企业的合作服务，把电子签名逐渐推动成为企业的标准服务之一，大大加速了跨企业间的网络协同效率，我们非常看好法大大在这一行业的持续领跑态势。”

事实上，法大大创立至今，发展迅速。2016年底，其用户总量就突破了670万，日均签署20万份电子合同；时隔不到半年，法大大的合同签署体量再次呈指数型增长，突破1亿。

2014年法大大三位创始人看到了“互联网+法律”的风口，但是法律服务是一个超低频的业务，他们转而以电子合同作为法律的入口切入。事实证明，这一决定是对的。

2015年9月7日，法大大获得了A轮融资，由信天创投领投、复励投资追投的1500万元战略投资。2016年5月，完成由和盟创投领投、信天创投跟投的A+轮融资；同年12月又获得由伯藜创投领投、和盟创投、博将资本、一方集团跟投的总计6000万人民币B轮融资，是目前国内电子合同平台获得的最大一笔融资。

仅从法大大这一路走来极其出色的融资状况，就可看出其企业能力的不俗。尤其是大家都在谈资本寒冬的时候，法大大依然霸气拿下6000万元的B轮融资，让其在2016年这一重要发展时间点走得更快了些。

与美国DocuSign对标

纵览全球，美国的DocuSign堪称电子签约领域的标杆，它的发展又到了什么层次呢？从产品定位来看，DocuSign是一款能够帮助用户快速创建、获取具有法律效力的电子签名云平台。其公司2003年成立，总部设在旧金山。

截至2015年5月，DocuSign完成了F轮融资，多轮融资陆续来自Google、SAP、微软、Salesforce、KPCB、Accel Partners、BainCapital、英特尔和三星等多家风投机构，共计获得超7亿美元融资。DocuSign在2015年的F轮融资后，达到30亿美元的估值。如此看来，法大大，甚至是国内的第三方电子合同平台企业依然有相当长的路要走。

但我们仔细看看，DocuSign2003年成立，到2012年拥有2000万用户。而根据法大大披露的数据来看，仅两年，法大大就斩获670万用户。不但如此，从签署合同量的指数增长趋势来看，法大大依然在不断突破用户数。

当然，法大大增长如此之快，可从两个方面来思考其背后原因：

1.国内市场需求/用户成熟度

在DocuSign发展初期，电子合同的签约方式并不那么容易被用户所接受，而法大大所处阶段，虽然也需要教育市場，但相对而言已经容易许多。

2.属于国内较早起步企业，且综合能力出色

目前国内电子合同平台并不少，而法大大则属于最早一批企业。整体来看，经过过去这几年的发展，不管从产品还是技术层面来看，法大大都有了极大提升。

另一方面，法大大目前的合作伙伴和企业用户包括了阿里巴巴、微软等诸多世界500强企业。众所周知，世界500强选择合作伙伴的标准非常严格，从产品到技术，再到成功案例，都有综合考量。显然，法大大自身实力已经得到诸多巨头的认可。

融合新技术

法大大这样的平台，产品体验和安全性都是需要考虑的首要问题。从用户认可的情况来看，产品体验自不必说。而安全性保障的技术方面，法大大也早有布局。

法大大从2015年开始关注区块链技术，并着手进行研究，在2016年正式与微软、Onchain建立合作，并成立区块链联盟“法链”，截至目前已有多家机构成为该联盟的成员。

“区块链和法律有非常高的结合度，通过‘法链上多方参与管理与运营，电子合同的签署时间、签署主体等电子合同的数字指纹信息会传播到‘法链所有成员的各自节点上。所有信息一经存储，任何一方都无法篡改，充分满足了电子证据司法存证的要求。”法大大联合创始人之一黄翔说，这是法大大为用户信息安全做出的努力之一，也是法大大在技术方面的重大投入。黄翔看到的，是区块链技术为法大大带来的用户信息安全保障。

除此之外，法大大也具备完善的保险体系及强大的律师库。如果签订的电子合同出现违约的情况时，将会获得众安保险提供的一定额度的律师费；若出现纠纷，同样保险公司也会有一笔费用的赔付。

同时，客户也可以通过法大大的律师库找到合适的律师，或者通过法律呼叫中心，实时为客户提供法律咨询服务。相较而言，同类的美国企业都还没有做到这一点。

黄翔说，电子合同和保险结合，这正是法大大在产品上的重大创新。

把握未来

相比2015年，2016年第三方电子合同市场规模增长迅速，年复合增长率高达266.7%；未来两年，对第三方电子合同的预算投入超过50万元的企业将由18.4%提升至30.6%；在第三方电子合同的企业用户中，500人以上的大型企业占比达36.6%，对相关中小型企业的应用有十分积极的推动作用。而法大大的业务增长量也超过了500%。

面对前景巨大的市场，法大大接下来将怎样继续布局市场呢？

1.做深重要客户

法大大前期积累了很多不同行业的重要客户，且这些用户保持高度的活跃，绝大部分合同的签署量来自这些重要客户。

在拥有不同行业的重要客户后，法大大的工作重心就是要把行业做深，把一些头部客户做深。同时公司也设定了不同的业务目标，比如，通过现有的用户对产品的使用反馈，不断加强底层技术，不断优化产品，加大对前沿技术的研发投入。

2.持续培育市场

推动电子签名整个行业的发展，法大大做出了不少贡献。尤其是在法律行业做了非常多关于电子合同、电子签名推广和普及的工作。我们也可以看到这两年电子签名行业发生了很多的变化，从法律的角度、产品的角度给行业带来了不同的启发。

电子签名是法律要求特别严的产品，除了解决技术，如何让产品具有法律效力是这个产品的核心。再加上法律领域对技术的认知度相对较低，所以，法大大在这两年的推广和普及给很多人带来了不同的启发，包括后期，也会持续进行宣传，尤其是在法律领域进行更多的宣传普及。

3.为合作伙伴提供全面的服务

作为第三方电子签名平台，法大大一般要经受客户三个维度的评估：第一，产品本身技术能力；第二，产品安全性；第三，具备法律有效性，这是最基本的三个评估维度。

在产品之外还会对过往服务的案例，包括现有已经签署的合同产生现实的判例，包括法院或者仲裁机构的判例等，都是合作伙伴评估时重要的参考因素。显然，法大大正在不断提升综合服务能力，持续满足客户更深层的需求。怎样更好地保障这些用户获取交易本身的合法权益，这也是法大大一直在努力探索的。