达标并不是一件好事

沃森17岁做推销员，替一家五金店走街串巷推销缝纫机。老板给他们定下任务，每个月要推销10台缝纫机，只有“达标”才能拿到全薪。沃森和伙伴们毫无推销经验，而且在当时，人们看不起推销员这种职业，所以他们受到了很多白眼和冷遇。第一个月，他们全部都没有完成任务。不过，沃森很快凭着自己的聪明和勤奋，在1个月内成功推销出10台缝纫机。有了第一次的达标，沃森渐渐掌握了一些方法和技巧，接下来的时间里，都能完成规定任务，轻松地拿到比伙伴们高的薪水。沃森的成功引来了其他伙伴们的羡慕。

一段时间之后，老板改变了薪酬制度：按照推销的业绩发薪水，推销的越多薪水也越多。没想到这样一来，沃森反而成了薪水最少的那个人。原来，沃森早就习惯了之前的工作节奏，每次到月底才能推销够10台，即使偶尔提前，也会因各种原因而无法完成得更多。后来，沃森只好辞职。

有了这次教训，沃森在之后的职业生涯中，不再给自己设限，而是不断地激发自己的潜能，最终掌舵IBM，被人们誉为“计算机之父”。“在达到规定的限制并逐渐适应的同时，其实也在无形中给自己的能力设了一个限制，从而阻碍自己实现更大的发展。所以，达標并不是一件好事啊！一定要告诉自己：我能达到你定的标准，但也能达到更高的标准。”提及往事时，沃森说道。

（编辑/北原）