智能电网下电力网络营销模式分析

关婧

摘要：伴随着当前我国的科学技术水平不断的创新和发展，全面促进了我国的网络营销迅速的发展，在智能化的电网下，使得电力企业对地电力网络的营销模式更加的重视。为了有效利用我国的电力资源将效率提高到一定高度，需要立即调整好适合智能电网下的网络营销模式，只有这样才可以更加可靠、有效的合理配置好现有电力的资源。根据多年的工作经验，针对智能电网下电力网络的营销模式进行分析和讨论。

关键词：智能电网；电力网络；营销模式；电力资源

中图分类号：TM73 文献标识码：A

1 网络营销含义

网络营销主要是应用计算机技术、网络信息技术构建网络营销平台，开展线上营销服务。这种营销方式特点是操作简单、利润高、成本低，被众多行业广泛运用。时代在进步，网络营销也逐渐迈向移动终端，人们应用好移动终端可以进行生活中各种物品的购买、各种各样活动费用的缴纳。

2 智能电网下电力网络营销的重要性

2.1 网络营销与市场经济发展需求相符

网络通信技术充分结合市场营销理论，可构成网络营销。伴随商品社会的快速发展，市场营销理论逐步由企业利润最大化转变为客户利益最大化，特别是在智能电网下，伴随电力市场竞争压力的不断增大，卖方垄断现象不复存在，用户价值逐渐凸显。基于此，必须完善网络营销策略，整合各项业务办理功能，这也是电力網络营销开展必备条件。

2.2网络营销要求必须明确定位电能产品

网络营销的基础为现代通信技术与互联网，要求电能产品的各个过程都能与互联网传播要求相符，满足互联网营销需求。电能产品销售及服务应做到标准性、高效性，同时，利用网络供电公司也可能获取用户的反馈信息，为后期跟进服务，完善产品提供依据。

2.3网络营销增加竞争透明性

相比传统营销模式，网络营销更能为公司和公司、公司和用户相互间提供良好竞争环境，一体化网络营销平台，客户可随时访问，并针对服务、产品进行评价，增加竞争市场的透明度、公平性。通过改革电力体制，促使电力市场逐步从垄断市场过渡到自由竞争市场。

3 我国电力网络营销的现状

3.1 电力企业竞争意识淡薄

电力企业是我国经济发展的关键点，而传统的电力企业是造成电力工作人员安于现状，不能够对当前的电力在社会发展中面临的巨大挑战真正认识清楚，也没有意识到自己有更大的潜能进行开发。但是随着智能的电网出现，电力的市场发生了翻开覆地的变化，不断涌现出新鲜的发展模式，这给传统电力行业形成了较大的冲击。通过调查分析，全国有40%以上的人利用网络来购物，同时拥有70%的人使用网络，只有仅仅30%的人不会运用网络。因此，传统的电力企业被迫面对市场形势和消费者，急需改变以往的思想观念。但一些改变的技术手段还不先进，也没有得到更大的发挥。

3.2 部分营销人员的素质较低

目前，智能电网在网络营销中被大多人所认可，适用范围也越来越广，人们意识到智能电网具有的优势，然而电网营销人员的在态度和素质上较传统营销没有明显的改变，同样把恶劣的态度和低素质用在智能电网的网络营销中，这样容易激发电力企业与用户之间的矛盾。由于电力营销人员没办法很快的进入到自己在工作中所扮演的角色，使他们的低素质和态度差得以延续。

3.3 服务质量要求较高

当前我国电力企业的核心任务便是供电服务。要想满足客户的需求，就必须全面提高服务的水平。当前我国供电企业还存在着几种不同营销管理的模，但是有许多的企业都承担着销售服务、电能销售与市场培训等工作内容。在计算机的技术水平和通信技术快速发展的今天，我国电力的营销也同样得到了飞速的发展和进步，可支持日常营销的系统主要分为：配电地理信息，客户服务技术支持，信息管理，电力负荷管理，账务处理和自动集中等多个系统。同时以往的思想同样也会影响电力的营销，使得改革的过程愈加困难，而营销人员的素质水平相对较低，这就需要循序渐进的改革智能电网中电力网络的营销，促进电力营销走可持续发展之路。

4 智能电网下网络营销模式探讨

网络营销是在互联网和现代化通讯技术的基础上发展衍生的产物，改变了人们的消费模式。随着科学技术的不断发展，互联网和电子产品被广泛应用到生活中，并成为了当今社会人们必不可少的通讯工具，利用这一优势，人们创造了互联网营销模式。

4.1 系统规划网络营销

在飞速发展的网络营销中，影响当前网络的营销市场走向和规律深入的进行考察，分片管理网络的营销区域，只有这样才能有利于保证电力网络的营销可以稳定发展。市场主体在网络营销市场中处于不断变化中，因此要对市场进行详细考察，价格发展市场的规律进行把握市场，这样更加有助于满足发展市场前景的网络营销策略的制订。

4.2 加快网络基础设施的建设

加快网络基础设施的建设，电力网络营销首先要具备完善的网络基础设施，电力公司应当加快网络建设，尽快形成高效的电力网络营销平台。目前各电力公司处理营销业务的系统都较完善，但是如果将该系统面对互联网应用于电力网络营销还需要很大努力，电力网络营销还需要建立相应的电子商务网站、设计电力网络营销交互界面、能够维护用户网络交易的安全。

4.3 多样化营销策略

为了推动网络化电力营销的快速发展，需要制定多样化的营销策略，具体表现为：其一，制定个性化网络营销服务，不用电力用户对电力营销服务的需求不同，为了满足电力用户的定制化、个性化需求，供电企业需要更新营销观念，在网络化电力营销平台上实施双向互动，通过网络化电力营销平台对电力用户的电力服务需求进行采集，并进行动态化管理，为用户提供个性化的电力服务。其二，强化网络基础设施建设，提高网络化营销服务水平，网络基础设施是保证网络化电力营销实施的基础和前提。因此，供电企业需要加快网络基础设施建设进程，不断的丰富和完善网络基础设施，创建功能丰富的网络营销服务平台，同时做好网络安全保护工作，这样能够为电力用户提供更加多样、安全、高效的营销服务。其三，创建以电力用户为中心的网络营销策略，根据用户的需求制定科学的营销策略，这样能够有效的提高电力用户的服务满意度和忠诚度，既能够提高供电企业的社会效益，还能够获得良好的经济效益。

4.4 网络的营销模式信息体系

智能电网是电网技术发展的必然趋势，必然会对电力营销体系的发展产生重要的影响，促进现代化电力营销体系的建设。新时代下，我国电力营销还存在诸多不足与缺陷，例如：没有统一信息化的标准，缺乏技术统一的平台，资源的整合程度不高，以及信息化的程度低下等。其中分布式的电源三级控制体系可以解决以上缺陷，首先是单元级的控制，其可以确保电源接入电网的稳定性与安全性。其次是区域级的控制，该控制有承上启下作用，进而统一协调控制的整个系统。最后是市场级的控制，把系统安全与可靠性、用户的负荷性与电力市场零售情况等部分联系起来，并作出有效决策，进而协调每一个区域级、市场级与间管理的系统。

结束语：

伴随智能电网发展的不断深入，分布式电源发电上网需求逐步增大，严重影响了长期垄断经营的电力营销，在经济技术高速发展的今天，传统电力行业和分布式能源发电竞争愈加激励，为增强电力事业发展，必须转变营销模式，不断提升管理水平。网络营销作为市场营销的主要阵地，智能电网下合理应用电力网络营销，能够提高工作效率、经济效益，推动电力事业更快更好地发展。

参考文献：

[1]付焰冰.智能电网下电力网络营销模式研究[J].黑龙江科技信息，2016（35）：76.

[2]刘迎春.智能电网下电力网络营销模式构建研究[J].黑龙江科技信息，2016（34）：273.

[3]舒伟红.智能电网下电力网络营销模式探析[J].建材与装饰，2015（51）：240-241.

[4]李滨兴.智能电网下电力网络的营销模式研究[J].黑龙江科学，2014，5（12）：247.

[5]刘铁柱.智能电网下电力网络营销模式研究[J].中国科技投资，2013（26）：98.