在突围中求解温岭童鞋转型密码

文 浙江/赵碧莹

近年来，在激烈的市场竞争中，温岭童鞋逐渐赢得了良好的口碑，“广东的风格、福建的品质、温岭的价格”已成为温岭童鞋行销市场的美誉。

有“中国童鞋之乡”称誉的浙江省温岭市，目前有各类鞋企5100多家，年产量达10亿多双，产值超300亿元，其中童鞋产量占到了全国的1/8，每年有近4亿双童鞋从温岭销往世界各地，使用的集装箱足以摆出近80个足球场的面积。

浙江必克体育用品有限公司董事长袁文新说：温岭童鞋在发展的同时，依然存在着很多的痛点，比如品牌、人才，都阻碍着童鞋产业优化升级，所以提升品牌、提升质量，如今已经成了温岭童鞋企业迫切需要突围的方向。像去年年底中国（温岭）童鞋产业高峰论坛的效果就很不错，在那之后，不少客商对温岭童鞋有了新的认识，不仅童鞋企业的订单量增长了不少，整个行业的知名度和影响力也有了进一步的提升。

更多新客户走进温岭高峰论坛酝酿出新效益

在中国童鞋产业格局逐渐明朗的趋势下，温岭童鞋产业崛起源于何处？在浙江省全力推动传统制造业改造提升的背景下，温岭童鞋产业又将如何提升？去年11月底，温岭市主办了2017中国（温岭）童鞋产业高峰论坛，为传统产业改造提升寻找温岭路径。

如今，童鞋产业高峰论坛刚刚过去不到十个月，而论坛的成功效果却已经慢慢显现出来。

浙江必克体育用品有限公司董事长袁文新说：因为刻板印象，以前很多客商对温岭童鞋的质量和品牌都是抱着怀疑态度的。直到童鞋论坛召开时，邀请的全国各地的客商来到温岭，近距离地感受温岭童鞋企业、了解温岭童鞋后，他们对温岭童鞋的信任度明显有了提升。“必克体育”就多了不少新的合作商。

不单是必克，在高峰论坛之后，飞鹰鞋业还迎来了一车的客商。飞鹰鞋业负责人李扬说，这些客商大多是从北方来的，听参加论坛的朋友说起温岭童鞋质量还不错后，就组团来考察了。

而就在不久前，浙江几米熊儿童用品有限公司举办了一场大规模的新品发布会。这场新品发布会原本准备在今年秋季举行的，之所以提前，也是因为童鞋高峰论坛后，让该企业对温岭童鞋的市场前景更有信心了。

几米熊负责人赵斌峰说：童鞋高峰论坛之后，很多客户对温岭童鞋的认识都发生了很大的变化，从以前的不相信，到现在的惊讶，觉得温岭竟然也能生产出品质不错的鞋子，尤其是一批中高端客户，也开始认可温岭的童鞋。要知道在两三年前，他们对温岭童鞋的印象可都不是很好的。如今，很多新的客户都来到城北街道，寻找合适的合作商。我们的生产线从原来的2条增加到了如今的3条，而且我们还借着这股东风与瑞士一家实验室共同合作，推出了“铭诺”这个新品牌，向中高端产品发展，这也是几米熊进行产业提升的重要一步。

浙江比迪体育用品有限公司负责人罗李荣说：在论坛之后，我们企业的订单增加了不少，而且因为整个温岭童鞋的品牌认可度都有所提升，带来的直接效果是每双鞋子的单价也上涨了一两元。

温岭童鞋这几年质量越来越好，然而品牌的知名度却难尽人意。城北街道相关负责人表示，童鞋高峰论坛就是政府为企业搭的一座桥，就是为了提升企业的知名度。

优势只是价格品牌是产业发展最大痛点

企业家们纷纷表示，童鞋高峰论坛最大的红利就是品牌的提升，不单是某家企业品牌的提升，而是整个温岭童鞋区域品牌的知名度都在提升。

而品牌，一直是温岭童鞋产业发展中最大的痛点。

台州金鑫达鞋业有限公司董事长季壮表说：我们之前在参加论坛时，无论是国内专家，还是一些大型鞋企的老总，都在讨论一个问题，那就是如何打造品牌。温岭鞋业发展20多年来，品牌一直是行业的“软肋”，几乎所有的温岭制鞋企业都沿袭低价、低档发展之路。虽然说一些童鞋企业的市场销售情况不错，可也只是以价格来赢得市场份额，并非以品牌制胜。

温岭市喜林门鞋厂董事长林彬也表示：温岭几乎没有真正意义上的制鞋强企，更没有类似于福建“安踏”等鞋业名牌。品牌之痛让产量惊人的温岭鞋业表面繁荣，内里却是暗藏痛点。

浙江必克体育用品有限公司董事长袁文新说：温岭生产童鞋已有35年左右，以鞋业为主导产业之一的温岭鞋企，急需打造出一个龙头企业的样板，带动周边鞋厂一步步走上大品牌之路。

值得庆幸的是，在盲目走量、低价竞争之后，温岭越来越多鞋企老板开始清醒意识到品牌的重要性，并愿意为此投入大量的人力和资金。

福德隆鞋业负责人朱富德找了专业的管理咨询公司，聘请了福建专业的广告公司为企业和产品做包装策划，并启用小童星来提升企业的形象，通过一系列品牌推广措施来提升产品知名度。

福德隆鞋业负责人朱富德说：我们的品牌就是在质量、款式、颜色、宣传上，一点一点打响知名度的。如今我们的鞋子在一些店里能卖到上百元一双，而此前市场上这样的鞋子只能卖四五十元一双。

“想要打造品牌优势，那么定位就需要明确，不能以低价来争夺市场，而是需要靠质量和卖相。”在袁文新的办公桌上，一本名为《中国·温岭童鞋及配饰综合创新服务平台（中国·温岭童鞋科技研究院）整体建设方案可行性报告》已经起草完成。

飞鹰鞋业则和几米熊一样注册了新的品牌，向中高端市场进军。“如今，新品牌的产品已经占了去年总销量的30%。知名度有了进一步的提升后，市场也从原来的三四线城市向一二线城市拓展。”李扬说。